大灃惠州飾品貨架快訊：雙十一已塵埃落定。蘇寧易購發布的雙十一戰報顯示，11月1日至11日23點59分，蘇寧雙十一線上訂單量增長75%。

作為一家零售服務商，今年雙十一，無論是蘇寧線上平臺還是蘇寧家樂福等線下門店都迎來業績增長。值得注意的是，在蘇寧新品牌賦能下，蘇寧自有品牌也迎來了爆發式增長。

大灃惠州飾品貨架生態鏈品牌在雙11迎來爆發

實際上，自有品牌作為蘇寧易購新業務正在異軍突起。從蘇寧快消領域的業績增長來看，雖然受到疫情影響，消費需求受到波動，但今年上半年蘇寧快消、日百類商品銷售規模同比增長 106.70%。

而在雙十一期間，蘇寧大快消自有品牌通過平臺百億補貼、拼購、秒殺、直播等營銷活動，在為消費者帶來優惠的同時，也推動了自身業務的長足發展。

大灃惠州飾品貨架據了解，目前，蘇寧快消自有品牌規劃有4個：Sufresh蘇鮮生、Sufood獅客、Sufriend百鄰和Lacute樂可愛，分別聚焦開發生鮮、食品、非食品、母嬰產品，品牌命名及設計從消費者角度出發，具有鮮明的品類特征，體現品牌的專業化特征，同時保留了蘇寧母品牌的基因。

大灃惠州飾品貨架今年雙十一期間，蘇寧快消自有品牌累計備貨200萬件，蘇鮮生、獅客、百鄰、樂可愛4個品牌參與到蘇寧易購線上超市、家樂福線下、貓寧、抖音蘇寧小店等多渠道的促銷狂歡，通過平臺百億補貼、拼購、秒殺、直播等營銷活動讓利消費者。

大灃惠州飾品貨架具體來看，雙十一期間，蘇鮮生推出中華美食精選系列及蘇鮮生全球精選系列。蘇鮮生中華美食精選系列作為蘇鮮生重要子系列，旨在聯名“中華老字號”認證或具有全國知名度的地域特色產品，通過聯名開放合作，將中華美食標品引入蘇寧全渠道。

大灃惠州飾品貨架蘇鮮生全球精選，旨在優選海外進口優質原產地生鮮商品，通過聯名直采進口，蘇鮮生專業買手將全球優質原產地生鮮商品引入蘇寧全渠道銷售。通過開發中華美食精選及全球精選兩個子系列產品，蘇鮮生不斷拓展產品線和品類深度。

獅客品牌上線了6種口味的果干、自熱米飯煲仔飯以及海苔等系列產品，其中果干系列在原料選擇、生產加工、物流運輸等環節中嚴格把關，如香蕉片材料選自菲律賓八成熟"Cardava"香蕉，采用極致2.2mm的薄切工藝，芒果干精選自柬埔寨，軟硬適中，酸甜可口。

大灃惠州飾品貨架而百鄰品牌在雙十一期間推出棉柔巾、保鮮袋、懶人抹布、廚房清潔用品在內的40多款日用產品，價格定位在9.9元，對標同類型產品剔除品牌溢價，價格更優。

蘇寧方面發布的戰報顯示，截至11月11日20點，蘇寧快消自主整體銷售額2350萬，銷售商品95萬件，其中蘇鮮生銷售額位居貓寧糧油類目第一，蘇鮮生東北珍珠米銷售破43萬件，蘇鮮生牛肉銷售21萬公斤，蘇鮮生葵花籽油、玉米油銷售均破12萬件。

除了大快消，蘇寧還在美妝等領域進行發力和深耕。雙十一期間，蘇寧自有美妝產品“藝黛麗”上線，涵蓋多肽賦顏緊致系列，包括潔面啫喱、盈潤水、修護乳液、緊致精華和煥采面霜五款明星單品。此外，蘇寧拼購還聯手達令家，上線肌顏之鎖和Native Beauty兩個國貨品牌的套裝產品，持續深耕美妝領域。

據了解，“藝黛麗”是蘇寧拼購在雙十拼購節后對外推出的首個自有美妝品牌，這也標志著蘇寧易購“OBM計劃”，即自我品牌孵化的首個美妝“拼品牌”誕生。

在蘇寧拼購總經理張奎看來，蘇寧拼購首個自有品牌落子美妝，一是基于蘇寧美妝成熟的供應鏈，二是基于社交電商的屬性。藝黛麗的優勢在于依托蘇寧拼購的供應鏈，大牌代工廠生產，質量過硬。價格上，代工廠直供價，相對大牌更具極強性價比。

一直以來，蘇寧持續加碼美妝領域。蘇寧極物美妝已有超百家國際一線品牌，上線近2000個SKU。雙節期間，4家極物門店進店客流近100萬。而在營銷矩陣上，蘇寧“易值買”購物APP以及蘇寧推客、蘇小團、什么值得買、返利網、花生日記等蘇寧渠道聯盟，包含咨詢、直播和短視頻等多種營銷手段，打造爆款更加容易。

在自有品牌賦能方面，蘇寧并非是一條腿走路。據張奎介紹,蘇寧拼購一直致力于社交電商的品質保障。一方面，蘇寧拼購持續推進OBM計劃，進行品牌的孵化；另一方面引進知名品牌入駐，利用拼購的營銷矩陣，拓展品牌知名度的同時，打造高質爆款。

以達令家為例，其為蘇寧的核心合作伙伴，早在2018年，雙方達成了供應鏈的戰略合作，共同布局女性電商購物的垂直領域。而為了備戰雙十一，達令家旗下的兩大品牌肌顏之鎖和Native Beauty上線蘇寧拼購，借助拼購的社交電商優勢，雙方探路社群合作的新模式。

背后的賦能以及底氣

傳統線下零售的人、貨、場是真實具體的，而線上是虛擬的，未來零售業將不再區分線上、線下，只有兩者疊加、融合的全場景零售，全場景零售才是零售業立足、促進消費增長的黃金法則。蘇寧很早就開始了全場景零售戰略的踐行，不斷推行線上、線下的協同，從規模效益向生態效應的升級。

從2018年蘇寧易購收購迪亞天天中國100％股權，快速落地上海300家門店，到2019年蘇寧7月完成家樂福中國的收購，蘇寧快消集團提前實現了快消全場景、全品類的零售布局。如今的蘇寧快消集團囊括了大賣場業態、便利店業態、母嬰專業店、線上自營超市、線上開放平臺等全場景、全品類零售布局。

而在這些領域中，自有品牌作為零售企業差異化競爭的核心戰略，一直是企業重要競爭力體現之一。對于自有品牌，蘇寧歷來都十分重視。

在全場景零售背景下， 2020年蘇寧大快消對自有產品業務做了全面部署，從企業長期戰略上出發，在快消集團層面成立自有產品中心，來統籌規劃、管理并自操作重點品類的自有產品。

歷時半年，快消集團從組織搭建、品牌戰略、品類選擇、產品開發、運營推廣等方面入手，全新升級品牌形象，搭建專業品控體系，規范開發流程，提高開發效率，打通銷售通路，放大集團統采優勢，自有品牌作為蘇寧快消集團新業務異軍突起。

從供應鏈角度出發，自有品牌經營是以零售企業為核心的產品供應鏈的深化管理，從設計、原料、生產到經銷全程控制的產品，自有品牌產品的作用就在于零售企業不斷地向上游突破，減少和優化供應鏈環節，將原環節的附加值轉變成公司的超額利潤，將商品品質及價格做到最優化。

蘇寧快消的自有品牌團隊踏踏實實的立足深入到供應鏈的每個環節，從產品的源頭入手，通過運用SWOT分析來評判工廠的合作優勢，分析哪些是自有品牌產品可以利用的優勢，如原料、產品、成本、工藝、品牌背書等等。自有品牌的合作方不僅要排除中間商，還要排除沒有競爭優勢的普通工廠。 

從場景零售出發，基于不同的銷售場景銷售方式各異，全場景零售為自有品牌的產品開發帶來全新的挑戰。快消從銷售場景出發，為不同的零售場景開發更適合的產品，為渠道場景獲取更多用戶。例如，團隊在抽紙產品上為便利店業態開發了單包抽紙，大賣場業態是組合裝抽紙，線上超市提供的成箱裝抽紙，通過一款單品的不同組合滿足了不同場景不同渠道的產品需求。

值得一提的是，大多數零售企業自有品牌團隊會按照公司化或公司制考核，自有品牌組織會留有一定的利潤。這樣的組織設計的優點是利于專業化考核，在供應鏈各階段分段考核。不利的地方在于，在實際工作中，由于上游組織的加價，自有品牌在門店競爭力不強，導致門店積極性不高。這種方式的組織設立，企業各部門的目標不統一，內部協同阻力大，非常不利于自有品牌的銷售推廣。

而蘇寧快消的自有產品中心作為非利潤中心，不加價，只輸出產品和供應鏈，產品利潤產生于各體系，中心和各體系考核目標一致，形成了目標協同、形成合力、消除了內部協作阻力，更利于品牌和產品的銷售推廣。

從品牌角度來看，蘇寧大快消集團除了賦能工廠的品牌多樣化外，更重要的是蘇寧的全場景為供應商帶來的線上線下的渠道優勢。據悉，自有品牌上線后，將會將參與到蘇寧易購線上超市、家樂福線下、貓寧、抖音蘇寧小店等多渠道銷售，為供應商的渠道場景獲取更多用戶。

消費者端，蘇寧平臺上的百億補貼、秒殺和拼購社團營銷讓利消費者，將商品品質及價格做到最優化。

來自蘇寧方面的數據顯示，蘇寧快消自主產品通過渠道大數據瞄準用戶痛點，甄選源頭產地、一線工廠及行業內優質的供應商，目前已開發并上線的產品有生鮮糧油、休閑食品、紙品家清、母嬰用品等128個SKU，雙十一前上新75個SKU，總SKU達到205個，2021年將完成1000個SKU開發，5年內完成3000個SKU開發，商品覆蓋快消全品類，全面發力自主品牌的研發和銷售。而在未來十年，蘇寧快消自主品牌在自主渠道的銷售占比將達到30%以上。

在業內人士看來，通過源頭直采及專業品控，將優質的商品鏈接到消費者，是未來自有品牌發展的致勝關鍵。而這種“幫助用戶省錢過日子”的方式，也將會得到越來越多消費者的擁躉。