品牌免費蹭熱度，“王心凌”又來分流量。

“如何成為一個國際超模”，成為最近的全網(wǎng)流量密碼。

東莞超市家居鋼木貨架批發(fā)：兩件破衣服、一個紙制花領(lǐng)口，配上標(biāo)志性的朝天辮與鄉(xiāng)村背景，搖身一變，卻拍出了國際超模的感覺，變裝前后反差感強烈，這就是最近的新晉流量王“墊底辣孩”。

單月漲粉610萬，單條視頻點贊量突破200萬，最高觀看量6100萬。

“墊底辣孩”被各大媒體稱為“流量黑馬”和“接棒劉畊宏的新星”的同時，也引來了諸多蹭流量的模仿者，和嗅著流量而來的品牌方。

東莞超市家居鋼木貨架批發(fā)：“這輩子沒見過評論區(qū)有那么多官方”，各路品牌爭相在“墊底辣孩”評論區(qū)露臉，成為“墊底辣孩”現(xiàn)象級爆火的又一個標(biāo)志性事件。

伴隨著流量的迅猛增長，“墊底辣孩”的合作費用也水漲船高。目前單條視頻的商務(wù)報價已較6天前翻了一倍，達(dá)到15~25萬。

不過，東莞超市家居鋼木貨架批發(fā)：上漲的廣告費似乎“勸退”了品牌方，“墊底辣孩”商單數(shù)量在最近陷入停滯，更多“精打細(xì)算”的品牌選擇在“墊底辣孩”的評論區(qū)，天天免費蹭熱度。

同時，“墊底辣孩”的粉絲增長速度也顯著放緩，點贊量更有明顯下滑之勢。

前天劉畊宏，昨天變裝秀，今天王心凌，社交媒體從不缺熱點，流量也從不為某一人駐留。

變裝紅海下，為何他出圈？

前有刀小刀、梅尼耶的一夜爆紅，后有陸仙人從“鄉(xiāng)村野模”走向“國際T臺”，變裝、超模的故事在抖音并不新奇。

一片紅海下，“墊底辣孩”還是成功突圍，且營造了比“前人”們更熱烈的互動氛圍。

東莞超市家居鋼木貨架批發(fā)：從去年8月開始，“墊底辣孩”就以“氛圍感帥哥”為主題進(jìn)行了一系列創(chuàng)作，但一直處于不溫不火的狀態(tài)，視頻點贊量大多維持在十萬級水平，很少突破百萬。

直到今年4月初，一則以相思紅豆為主題的國風(fēng)變裝視頻刷爆全網(wǎng)、點贊量突破234萬，成為“墊底辣孩”走向“新晉頂流”的起點。

9天后，他開始連續(xù)發(fā)布“如何成為一個國際超模”和“如何成為一個品牌代言人”系列視頻，有了我們今天所熟知的他。

三次主題迭代，精準(zhǔn)踩到爆點。“墊底辣孩”的走紅，一個重要原因是其看似“野性”與“娛樂”背后的專業(yè)性、細(xì)節(jié)控。

巨量星圖顯示，“墊底辣孩”背后的MCN機構(gòu)是“看看世界（北京）文化科技有限公司”，該機構(gòu)在變裝、顏值領(lǐng)域的IP打造方面具有豐富經(jīng)驗，曾捧出過“小霸王”、“陳意禮”等多位主打顏值女性的網(wǎng)紅。

同時，與“陸仙人”等博主相似，“墊底辣孩”自身也有著專業(yè)的審美基礎(chǔ)。

據(jù)多家媒體報道，“墊底辣孩”目前是深圳大學(xué)的一名美術(shù)生，且高考階段在“安徽省美術(shù)聯(lián)考”中名列前茅。

專業(yè)的MCN機構(gòu)加上自身的美術(shù)素養(yǎng)，成為“墊底辣孩”視頻審美和流量上的保障。

憑借BGM的精確踩點和變裝前后的巨大反差，為觀看者帶來了最直白的即時視覺刺激，引得眾多網(wǎng)友“懷疑自己愛上了一個不存在的人”。

東莞超市家居鋼木貨架批發(fā)：而對于粉絲在評論區(qū)提出的“究竟是不是同一個人”、“有沒有雙胞胎”等問題，“墊底辣孩”也回復(fù)稱“你猜”，進(jìn)一步激起了大眾對變裝過程與本人真實外形的好奇心，不僅在抖音制造了一場全民懸念，在“知乎”等平臺也引發(fā)了諸多提問。

同時，憑借專業(yè)基礎(chǔ)，“墊底辣孩”的視頻在色彩、修圖技術(shù)等細(xì)節(jié)上也跑贏了一眾“同行”，連“超模”前輩、千萬粉絲的“陸仙人”也評論道“這也太會拍了吧”。

看似隨意的剪裁和打光其實可能是精心的設(shè)計，加上2-3天的穩(wěn)定更新周期，也幫助他更好地培養(yǎng)了粉絲慣性。

而在他爆火中另外一個不可忽視的因素，則是男色經(jīng)濟的崛起。

無論是耽美劇的一爆再爆，還是“肌肉猛男慶生視頻”風(fēng)靡朋友圈等等，都體現(xiàn)了“她經(jīng)濟”上行的同時，市場對男色的青睞。

與這一現(xiàn)象不相匹配的是，相較女性顏值網(wǎng)紅的數(shù)量，主打顏值的男性紅人在社交平臺仍然顯得屈指可數(shù)。

這一定程度上也是“墊底辣孩”能夠迅速出圈，而“旖旎不風(fēng)光”等與之模式類似的女性博主粉絲量仍難破百萬的一個原因。

收割品牌方，還是被借勢？

與“墊底辣孩”一起火了的，還有他的抖音評論區(qū)。

打開“墊底辣孩”的視頻，從被稱為“官方集合地”的評論區(qū)一眼望去，鴻星爾克、森馬、蜜雪冰城等一眾品牌的存在感極高，幾乎雷打不動地出現(xiàn)在每條視頻的熱評榜，爭先恐后“求點名”。

但對它們中的大部分而言，與其說是真的想打錢求合作，倒不如說借著“墊底辣孩”的熱度免費做了一場social式互動營銷。

從一開始單純的評論蹭熱度，到現(xiàn)在Dickies在評論區(qū)送手表、蜂花送護發(fā)素等等，各路官方賬號已然開始玩起了“評論+抽獎”的營銷。

與評論區(qū)一眾品牌求合作的熱鬧場面形成對比的是，“墊底辣孩”真正的商業(yè)變現(xiàn)卻遲遲未能爆發(fā)。

根據(jù)巨量星圖數(shù)據(jù)，“墊底辣孩”目前單條視頻的商務(wù)報價區(qū)間是15~25萬。而在5天之前，媒體報道的其商務(wù)報價還在8~12萬之間，如此短的時間內(nèi)，各時長區(qū)間的報價都已經(jīng)又翻了一番。

不過，雖然商務(wù)報價翻番，但其37條的商業(yè)任務(wù)總量卻已維持了數(shù)日、與漲價前相比并未有新增。

同時，“品牌代言人”，這一本應(yīng)為“墊底辣孩”提供絕佳的商業(yè)變現(xiàn)渠道的新系列視頻，多條視頻的數(shù)據(jù)都相較國風(fēng)變裝、國際超模系列數(shù)據(jù)下滑，點贊量已降到百萬以下。

可能考慮到流量下滑，“如何成為一名品牌代言人”系列目前已經(jīng)暫停，“墊底辣孩”近一周新發(fā)布的三條視頻，又回歸到了他出圈的起點“國風(fēng)”主題，在這波操作下，點贊量才有所回升。

按常理來看，“墊底辣孩”的視頻兼具“變裝”與“變妝”屬性，應(yīng)當(dāng)是天然的服裝廣告牌或美妝產(chǎn)品帶貨利器，但為什么商業(yè)變現(xiàn)路依然難走？

就“變裝”這一領(lǐng)域而言，博主們往往用一線奢侈品牌來引流，這類視頻更能突出反差感和鮮明調(diào)性。

但目前樂于與網(wǎng)紅合作推廣的卻以二三線服裝品牌居多，這類品牌的個性更難挖掘，難以滿足大眾的好奇心，也更容易形成審美疲勞，“墊底辣孩”目前也只推出了“海瀾之家”一個服裝類合作視頻。

而論及美妝產(chǎn)品的帶貨能力，“墊底辣孩”的風(fēng)格似乎也難以直接適配品牌在當(dāng)前環(huán)境下的需求。

在“如何成為一個品牌代言人（蘭蔻）”一條視頻中，“蘭蔻發(fā)光眼霜”曾作為帶貨商品出現(xiàn)，但購物車點擊率在2%以下，銷售額也僅在1~5萬區(qū)間，側(cè)面反映了其帶貨之路并不好走。

究其原因，服裝類品牌營銷的一大重點在于營造品牌調(diào)性，而美妝品牌更注重的點則在于是否能很好地呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用效果，促成銷售。

“墊底辣孩”的視頻中有變妝元素，但更有修圖屬性，“PS大法”是他不可缺少的一項引流利器，也恰恰成為了不利于美妝產(chǎn)品種草的一大因素。

此外，以“墊底辣孩”整體內(nèi)容本質(zhì)來界定的話，他并非是美妝博主或服裝展示博主，而是一位娛樂類博主。

社交媒體的流量和轉(zhuǎn)化間從來都存在著一條鴻溝，這是是困擾很多娛樂類內(nèi)容變現(xiàn)的難題。對于很多品牌，他們對社交媒體投放的定位就是效果廣告，這使得其會對銷售轉(zhuǎn)化比較敏感，尤其是在廣告費不菲的情況下。

從這一意義上而言，“墊底辣孩”作為一名娛樂博主，與展示體驗與效果的美妝博主相比，就顯得有點“性價比”不足。

流量見頂，守城并不容易

對各大品牌而言，通過用官方賬號互動的形式，實現(xiàn)與消費者“玩到一起”，進(jìn)而打造更有趣的人設(shè)、提升大眾好感度是一個極佳的低成本營銷方式。

東莞超市家居鋼木貨架批發(fā)：無論是老鄉(xiāng)雞官微每日“咯咯噠”、喜茶官微抽獎次次都抽到“敵軍”，還是阿里系品牌紛紛在評論區(qū)呼吁大家拯救“釘釘”的app評分，都曾創(chuàng)造了極高的話題度。

而“墊底辣孩”的視頻具有充足的趣味性和討論度，成了品牌們再次實踐這種營銷方式的天然寶地。

從這種意義上來看，品牌官方的評論雖然算是收割了“墊底辣孩”的流量，但這段時間也為“墊底辣孩”帶來了更高的熱度，在他積攢流量的過程中起到了很大的助力作用。

然而，“攻城難，守城更難”，這句話用在如今的流量紅人身上十分貼切，引流不易，穩(wěn)住流量、實現(xiàn)變現(xiàn)則更不易。

一直以來，網(wǎng)紅們的變現(xiàn)道路可以說“各有各的難”。

以前輩“陸仙人”為例，東莞超市家居鋼木貨架批發(fā)：雖然憑借在抖音的出圈，收獲千萬粉絲、走上了國際T臺，但其推出的自有品牌“NONOMEAN”也因性價比較低而反響平平。

再看“墊底辣孩”，目前其粉絲量的增長速度已經(jīng)顯著放緩，視頻播放量的增長也逐漸停滯，點贊量更有明顯的下滑之勢。

東莞超市家居鋼木貨架批發(fā)：如何去用積累起來的超高人氣與廣泛受眾，開辟新賽道、延長紅周期，成為了“墊底辣孩”的新焦慮。

如果說“被看到”是時代給予“墊底辣孩”們的機遇，那么曇花一現(xiàn)的宿命要如何破解，則又是時代賦予他們的一道難題。