大灃廣州飾品貨架快訊：兩年前，江西南康家具工廠老板毛晶晶做了一次“賭博”。當時他不甘于幫外地商家供貨，打算自己做電商，但他面臨“二選一”的難題——入駐天貓還是入駐拼多多？他看不清楚，最終決定抓鬮。

大灃廣州飾品貨架“天意”讓他選擇了拼多多。這個當時還不受追捧的新電商平臺，隨后幾年，展現了驚人的爆發力，為中國制造企業轉型升級提供了歷史性機遇。

毛晶晶抓住了機會。僅僅用了20個月，他依靠一款具備極致性價比的中式實木沙發，一躍成為年銷達2億的行業黑馬，他的店鋪也名列平臺家具類目第一。不僅如此，他的自創品牌聯圓世家也開創了家具行業品牌塑造的奇跡，作為耐用消費品，以往一個家具品牌的塑造至少需要五年時間。

大灃廣州飾品貨架11月16日，在江西南康家具新品牌計劃大會上，作為家具新品牌的代表，毛晶晶人生第一次站在聚光燈下，他大聲說道，“衷心感謝拼多多給了我一個機會。”

毛晶晶的故事只是江西南康這一革命老區20余年勵志發展史的縮影。這座城市，毗鄰廣東，既不靠海，也不臨邊，是一個無林木資源、無市場條件、無交通優勢的三無之地。但如今，當地發展出了一個擁有10000家制造企業、400家物流企業、50萬從業人員的千億級產業，成為全國最大的實木家具生產制造基地。

大灃廣州飾品貨架半路出道 彎道超車

毛晶晶是出身草莽的80后，此前在南昌搞國防教育培訓。7年前，他半路出家，跟隨姐夫辦起家具廠。那時，江西南康的家具工廠已經進入“村村點火、戶戶冒煙”的階段，他們拉起鐵皮棚子便開始生產。

4年前，姐夫的家具廠經營不善，毛晶晶另起爐灶，轉型給線上商家供貨。彼時，“鋪天蓋地”的南康家具廠開始入規、入園，而銷售依然綁定線下經銷商。

給線上商家供貨之后，毛晶晶發現了家具電商巨大的市場前景，決定親自下場。抓鬮抓到拼多多之后，毛晶晶給自己立了三個flag：堅持布局線上、堅持做減法、堅持只賣工廠價。

毛晶晶的三個flag，恰恰覆蓋了是很多電商專家津津樂道的賽道、定位和定價。毛晶晶并不知道，他只覺得自己別無他選。“做線下，漫山都是前輩。做淘系，已經冒出一批頭部商家。平臺怎么會把資源給到一個無名小輩？”

大灃廣州飾品貨架拼多多家具類目的小二還記得第一次見到毛晶晶的樣子。那是去年初，他去南康招商，毛晶晶熱情地拉他去看工廠。看完，他覺得工廠的底子不錯，是平臺想要的那種強供應鏈的“好苗子”，但影響更深的是毛晶晶對著員工熱血喊話的場面——“我們要跟隨拼多多的腳步，堅定不移地走下去！”果然，加入新品牌計劃后，聯圓世家“配合度第一名”。

這并不難理解。南康家具雖然已成氣候，但一個尷尬的現實是，當地面臨同質化和低價競爭的困境。由于產品品種過于單一，十余款通用版家具產品創造了當地70%以上的產值。所以，擺在毛晶晶面前的選擇不多：要么做通用款，加入爭奪70%產值的價格大戰；要么抓住拼多多，共同研發適銷對路的產品。

基于拼多多龐大的下沉市場基本盤以及新品牌實驗室的用戶洞察，毛晶晶挑選了一款中式實木沙發作為旗艦店首發產品，因為它“厚重、端莊，搭配傳統戶型的大白墻特別能鎮得住場面”。

在這一樣式的基礎上，毛晶晶做了一系列改良。拼多多的技術人員說，要充分挖掘產品的功能性和可塑性，比如，最好既能辦公用，又能休閑用；既能小家庭用，又能大戶型用。于是，毛晶晶給這款沙發設計了很多SKU，貴妃、扶手、坐（靠）墊顏色、款式，用戶皆可自選。

當年7月，毛晶晶帶著這款沙發開啟自己入拼后的第一場營銷活動，“產品怎么樣，市場來檢驗”。但看到提報信息，萬人團的小二感到吃驚，“拼團家具，太超前了。”原來，在聯圓世家之前，沒有家具類商家參加過類似的促銷活動。但毛晶晶很有信心，認定家具電商是大勢所趨。

最終，這場活動爆了，當天日銷過100萬元。此后，聯圓世家勢不可擋，月銷量從500萬元到1000萬元，再到如今的2000萬元，一路攀升。即便受到疫情影響，他們今年的電商銷量預計仍將達到兩個億，是2018年銷量的3.3倍。由于起勢太快，南康當地的行業人士也一度納悶，這品牌哪兒冒出來的？

大灃廣州飾品貨架起于線上 反攻線下

毛晶晶運營拼多多的起點是一款千元級的實木沙發。這款產品給聯圓世家帶來巨大銷量和持續品牌曝光的同時，也招致了各種爭議。而爭議的核心都圍繞一個問題：一款實木沙發怎么可能這么便宜？

事實上，經過數十年的發展，南康家具產業帶已形成國內最完善的產業配套與最精細的產業分工。而長期“混跡”于此地的毛晶晶精通成本控制之術。“是的，我那時從早到晚都在挖空心思地想，哪些地方可以去掉，哪些材料可以替換。但我真不是黑心廠家。我有原則底線。產品的功能性與安全性是我必須要保證的。”

在堅持做減法的同時，毛晶晶堅持只賣工廠價。事實上，也有不少南康同行敬佩毛晶晶敢做“價格殺手”的膽量與氣魄。據他們分析，聯圓世家的價格定得很妙。“如果有廠家把價格再壓一截，那就是虧本；如果略低一些，那必須把銷量做到更大才有薄利，而這對生產能力又是很大的考驗。”

從實木沙發切入，毛晶晶又根據新品牌實驗室的建議，推出同系列的實木床，而伴隨越來越多的用戶進行套系化購買，客單價顯著提升。這便是毛晶晶追求的極致性價比之路。他認為，“這不是low，而是另一種牛X”。而新品牌計劃認為，這是一種“反向定制、品銷合一”的新品牌孵化模式——以獨特的“貨找人”模式，瞄準最廣大消費者潛在的家具需求，幫助企業研發新品，并通過流量扶持、線上分銷矩陣及創新性營銷工具等手段，快速打造行業爆品，推動企業創設自主品牌。

隨著拼多多平臺上聚集起越來越多的年輕人，目前，毛晶晶又著手推出新中式套系。他還在新品牌實驗室的建議下，趁著疫情改造了一個4000平方米的展廳，做起直播電商，同時也開始探索簡約系列、藝術極簡系列等領域，準備開拓設計師聯名款產品。甚至，他還從線上反攻線下，一方面籌備入駐居然之家等家居賣場；另一方面則謀劃O2O線下體驗店。至此，聯圓世家開始走向一條區別于南康其他家具企業的差異化發展道路。

毛晶晶的小目標是，年銷破10億。拼多多方面表示，未來五年，平臺將聯合南康優秀家具制造企業，幫助南康孵化20個十億級家具品牌。