大灃深圳飾品貨架快訊：回望2020年，幾乎每個(gè)人頭頂都有一朵小烏云。

疫情之下，新聞中時(shí)不時(shí)看到裁員、暴雷、倒閉這些字眼，底色黯淡，情緒低落。尤其是年輕一代的打工人和后浪，2020年的核心關(guān)鍵詞就是四個(gè)字——既難又宅，在焦慮與壓力之下，陷入孤獨(dú)與迷茫之中的他們，將目光投向最簡(jiǎn)單的吃吃喝喝，并開(kāi)始尋找精神慰藉。

大灃深圳飾品貨架經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，吃成為提升幸福感性價(jià)比最高的方式，幾乎沒(méi)有之一。簡(jiǎn)鳴資本副總裁周文靜總結(jié)為，“今年跑出來(lái)的都是吃吃喝喝的消費(fèi)類品牌”。

大灃深圳飾品貨架疫情期間，螺螄粉也好、自熱火鍋也罷，新興的半成品速食一路飄紅，甚至一度被稱為“疫情硬通貨”。等疫情稍緩，年輕人開(kāi)始惜命養(yǎng)生，各類代餐、代糖氣泡水、養(yǎng)生保健品成了“續(xù)命良方”。

大灃深圳飾品貨架面對(duì)長(zhǎng)期的不確定性，一時(shí)的口腹之欲以外，缺乏完全感的個(gè)體開(kāi)始找尋心理安慰和斗志寄托，盡人事而聽(tīng)天命。玄學(xué)類內(nèi)容再次闖入年輕人的互聯(lián)網(wǎng)生活，達(dá)到了繼2018年風(fēng)水大V“神棍局”被封之后的又一高潮，這些內(nèi)容基于原有的業(yè)務(wù)，在今年被賦予了心理咨詢+傾聽(tīng)樹(shù)洞的角色。

大灃深圳飾品貨架據(jù)QuestMobile2019單身人群洞察報(bào)告顯示，中國(guó)第五次單身潮正向我們來(lái)襲。今年疫情期間，多少青年租房群體宅在家的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)數(shù)月之久，孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)又延伸出了一個(gè)小的分支，“陪伴經(jīng)濟(jì)”開(kāi)始在當(dāng)代年輕人中瘋狂泛濫，孤獨(dú)中摻雜著獵奇，虛擬戀人在今年卷土重來(lái)。

整體來(lái)看，這個(gè)無(wú)常的2020年涌起的新型小風(fēng)口，都是為了拯救你的不開(kāi)心而起。

【口腹之欲】

代餐：

瞄準(zhǔn)亞健康一代，新老品牌齊下場(chǎng)

大灃深圳飾品貨架一頭是“連體重都控制不了，何談控制人生”的顏值焦慮，一頭是“朋克養(yǎng)生”盛行折射出的一代人的初老焦慮，雙重加持下，代餐在2020年支撐起一條千億級(jí)別的賽道。

話不多說(shuō)，一張代餐品牌2020年融資概覽圖足以展現(xiàn)這個(gè)賽道的火熱程度。

制圖 / 深燃來(lái)源 / 公開(kāi)信息整理

大灃深圳飾品貨架這些品牌大多成立于2016年之后，產(chǎn)品以兩類為主，一類是代餐奶昔、即時(shí)雞胸肉、蛋白棒、零卡果凍等零食化的產(chǎn)品，另一類是用于代替正餐的代餐盒子。這些產(chǎn)品在各類社交平臺(tái)持續(xù)引發(fā)話題，快速出圈，電商渠道銷量一路飄紅，引起了投資方的關(guān)注。

代餐產(chǎn)品的品類劃分

來(lái)源 / 丁香醫(yī)生

在上述名單中，有企業(yè)在今年接連獲資本垂青。

大灃深圳飾品貨架11月9日，剛成立一年多的新銳品牌ffit8時(shí)隔三個(gè)月再次收獲融資，并在2020天貓雙11預(yù)售第一階段拿下“營(yíng)養(yǎng)消化餅干”細(xì)分類目Top1。成立于2017年的鯊魚(yú)菲特憑借爆款單品“即食雞胸肉”，快速崛起為天貓商城相關(guān)類目成交額冠軍，并在今年接連拿到三輪融資，投資方為不惑創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投、青山資本。

火爆的代餐生意也讓持續(xù)虧損找不到增長(zhǎng)點(diǎn)的健身類APP們?cè)贌ㄉ鷻C(jī)。

Keep、咕咚、薄荷健康等主打減肥或健身功能的APP，憑借目標(biāo)用戶的天然契合，陸續(xù)推出代餐產(chǎn)品，且通過(guò)電商渠道強(qiáng)勁吸粉。截至發(fā)稿，薄荷健康天貓旗艦店店鋪粉絲數(shù)89.2萬(wàn)、Keep食品天貓旗艦店店鋪粉絲數(shù)28.6萬(wàn)、Codoon京東官方旗艦店粉絲數(shù)14.7萬(wàn)。

從左到右依次為薄荷健康、咕咚和Keep官方店鋪

相比單一的代餐品牌，長(zhǎng)期關(guān)注消費(fèi)賽道的投資人林清更認(rèn)可Keep們的價(jià)值。這些APP有自己的用戶和會(huì)員體系，用戶畫(huà)像更深入，除代餐產(chǎn)品外還可以提供整套服務(wù)，更重要的是，APP相當(dāng)于私域?！艾F(xiàn)在很多品牌比較虛，因?yàn)樗袖N售都是在外部平臺(tái)，沒(méi)有自己的私域流量?！彼硎尽?

但抓住用戶痛點(diǎn)的代餐產(chǎn)品，其復(fù)購(gòu)率令人頭疼。周文靜對(duì)深燃表示，就算踩到了流量洼地，信息差很快就會(huì)被抹平，一個(gè)品牌多推出一個(gè)可以拉新的產(chǎn)品并不重要，有復(fù)購(gòu)率才能賺到錢。而現(xiàn)在大部分代餐食品都不具備復(fù)購(gòu)基礎(chǔ)。

網(wǎng)紅新品牌的壁壘還未建立，傳統(tǒng)食品巨頭已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)切分蛋糕。康師傅推出了新品牌“陽(yáng)光優(yōu)纖”，目前僅售一款代餐棒；旺旺發(fā)布健康零食品牌Fix Body；良品鋪?zhàn)幼隽舜妥悠放啤傲计凤w揚(yáng)”。

中國(guó)代餐行業(yè)新老品牌交錯(cuò)的爆發(fā)態(tài)勢(shì)已然形成，但產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題反而更加嚴(yán)重。

“良品飛揚(yáng)”的蛋白代餐奶昔天貓售價(jià)89元（6個(gè)），不僅產(chǎn)品形態(tài)和賣149元（6個(gè)）的WonderLab奶昔相似，甚至來(lái)自同一家代工廠——杭州衡美。

來(lái)源 / 天貓商品詳情頁(yè)

查閱杭州衡美的1688首頁(yè)，可以看到不少眼熟的產(chǎn)品，其中有18個(gè)營(yíng)養(yǎng)棒和3款固體飲料。

來(lái)源 / 杭州衡美1688產(chǎn)品頁(yè)

由于絕大部分代餐品牌都選擇業(yè)內(nèi)較為成熟的代工廠，造成產(chǎn)品層面的同質(zhì)化問(wèn)題，因此，為了比拼誰(shuí)先能搶占用戶心智，品牌們都在營(yíng)銷上加大了投入。

據(jù)林清觀察，成長(zhǎng)比較快的Wonderlab是在反復(fù)投放朋友圈廣告的過(guò)程中，逐漸樹(shù)立起了品牌認(rèn)知?！懊磕甑匿N售額六七億肯定是有的，但整體看起來(lái)是偏營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的品牌，沒(méi)有太多核心壁壘?！?

同時(shí)在代餐市場(chǎng)演變的過(guò)程中，有公司逐步向更專業(yè)的保健甚至醫(yī)療方向靠攏，推出含有燃脂、腸道健康、助眠、腦健康、口服美容等功效的代餐產(chǎn)品。這從美容產(chǎn)品、食品飲料巨頭的動(dòng)作中可見(jiàn)一斑，POLA順勢(shì)推出美容零食棒，雀巢旗下的自然食客去年就推出了一系列堅(jiān)果零食盒子，宣稱能幫助女性改善經(jīng)前綜合征。

方便速食：

一個(gè)方便面倒下，千萬(wàn)個(gè)自熱鍋站起來(lái)

代餐有多克制，方便速食就有多放肆。

年初的疫情給螺螄粉帶來(lái)了“疫”外之喜，隔離在家的人們挨不過(guò)嘴饞時(shí)刻，手動(dòng)捧紅了這個(gè)傳統(tǒng)品類，螺螄粉這三個(gè)字多次霸屏微博熱搜榜，李子柒、好歡螺、螺霸王等大大小小的品牌在線上銷售都出現(xiàn)了一粉難求的情況。

柳州市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年上半年，袋裝螺螄粉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了49.8億元的產(chǎn)值，產(chǎn)量激增6倍，預(yù)計(jì)全年出口將達(dá)90億元。螺螄粉賽道肉眼可見(jiàn)地變得擁擠，自2014年第一家預(yù)包裝螺螄粉企業(yè)注冊(cè)以來(lái)，截止到2019年末，柳州預(yù)包裝螺螄粉注冊(cè)登記企業(yè)已有81家、品牌200多個(gè)。

伴隨著綠皮火車向城市告別，傳統(tǒng)的方便面陷入進(jìn)退維谷的困境，疫情的出現(xiàn)讓蟄伏許久的自熱方便速食市場(chǎng)再次升溫，今年以來(lái)已有白家食品、食族人、莫小仙、自嗨鍋4家自熱食品公司完成融資，融資總額逼近8億元。

制圖/深燃來(lái)源 /公開(kāi)信息整理

10月28日，由百草味創(chuàng)始人蔡紅亮操刀的自熱食品品牌“自嗨鍋”宣布完成逾5000萬(wàn)美元C輪融資，估值5億美元，距離其上一輪超億元融資僅過(guò)去了5個(gè)月時(shí)間。白家食品更是在今年7個(gè)月內(nèi)完成了3輪融資，金額超過(guò)3億元，高瓴資本參與了其B輪融資。

市場(chǎng)被撐大，還有傳統(tǒng)火鍋和食品企業(yè)的功勞。傳統(tǒng)火鍋品牌大龍燚、小龍坎、重慶德莊、海底撈等迅速做起了自熱小火鍋，并在股票市場(chǎng)掀起了一陣“小火鍋概念股”的風(fēng)潮。良品鋪?zhàn)?、百草味、三全、統(tǒng)一、三只松鼠、今麥郎、衛(wèi)龍等食品企業(yè)也依托生產(chǎn)線試圖入局分一杯羹。

網(wǎng)紅方便速食搭配極具網(wǎng)感的打法，簽約當(dāng)紅流量代言人，頻繁現(xiàn)身各類綜藝、電視劇以及頭部主播的直播間，似乎輕易就能抓住年輕人的胃。

數(shù)據(jù)顯示，今年1月20日至2月2日期間，自熱方便食品銷量爆增，在淘寶熱銷商品中排名躍升至第二，僅次于速食頂流螺螄粉。品類方面，疫情期間自熱火鍋銷量普遍增加200%以上，自熱米飯的銷量更是同比增長(zhǎng)了257%。

但這些網(wǎng)紅自熱鍋也遇到了和代餐一樣的問(wèn)題，除了少數(shù)品牌擁有自己的工廠外，幾乎都是代工生產(chǎn)模式，產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重。同時(shí)，我國(guó)的《食品生產(chǎn)許可分類目錄》中尚未收錄“自熱食品”。這意味著行業(yè)缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)入門檻低，自熱鍋燃爆事故頻繁發(fā)生。

另一方面，螺螄粉和自熱食品在替代方便面的同時(shí)，也遇到了外賣這個(gè)對(duì)手，內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)下，有陷入價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)?！白脏隋伒膬r(jià)格普遍在30元左右，和外賣價(jià)格相當(dāng)，價(jià)格降不下來(lái)，能觸達(dá)的人群就有限。”周文靜稱。

和深度跟進(jìn)過(guò)自熱火鍋賽道的投資人交流過(guò)后，林清表示，這個(gè)品類需要在上下游有一定的掌控力，如果自嗨鍋品牌有明確的產(chǎn)品線和市場(chǎng)定位，是有可能跑出來(lái)的?？梢钥吹降氖牵糠制放朴凶约旱墓S，在供應(yīng)鏈、投放資源和渠道方面有壁壘，不同于海底撈這些大品牌追隨式的推出產(chǎn)品，部分自熱鍋品牌引領(lǐng)市場(chǎng)推出了一些新品，包括自熱米飯、自熱粽子、自熱方便面等。

據(jù)林清調(diào)研，方便食品的受眾主要是兩類人群，一類是一線城市的年輕人，尤其是宅文化和單身經(jīng)濟(jì)影響下的用戶，一類是偏下沉市場(chǎng)里的中老年嘗鮮用戶?！叭藗兊慕邮艹潭纫矔?huì)越來(lái)越高，這個(gè)市場(chǎng)一定不小?！绷智宸Q。

代糖氣泡水：元?dú)馍植豢蓮?fù)制

嘴上喊著減肥，身體卻很誠(chéng)實(shí)地想喝奶茶和飲料，是當(dāng)下年輕人的通病，代糖氣泡水自然而然成了備胎。

今年以來(lái)，定位年輕白領(lǐng)、主打0糖0脂0卡的元?dú)馍謿馀菟杆俪礋幔乐狄欢瘸^(guò)20億美元，帶動(dòng)整個(gè)飲料屆掀起了一場(chǎng)無(wú)糖風(fēng)暴。

娃哈哈推出生氣啵啵蘇打氣泡水、農(nóng)夫山泉推出TOT氣泡飲、伊利推出伊然氣泡水、健力寶20年首推新品微泡水、喜茶推出了“喜小茶瓶裝廠”汽水，就連青島啤酒也新增了氣泡水品牌“輕零”，這些產(chǎn)品大都主打0糖0卡。

事實(shí)上，代糖不是新事物，無(wú)糖也不是新概念，元?dú)馍种阅芑鹌饋?lái)，是因?yàn)閾糁辛巳藗兊谋举|(zhì)需求。周文靜分析稱，氣泡水迎合了人們對(duì)飲料要有口感的需求，0卡0糖迎合了年輕人“既要甜的刺激，又不要甜的負(fù)擔(dān)”的心理需求，再配上市場(chǎng)上稀缺的仿日系清新包裝，在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上踩中了市場(chǎng)空缺，為公司爭(zhēng)取到了至少半年的發(fā)展期。而現(xiàn)在，她的感受是，“現(xiàn)在滿街都是一樣的包裝風(fēng)格，到處都是白桃烏龍的口味，大家都不稀奇了”。

在半年的發(fā)展窗口期之后，無(wú)糖氣泡水賽道比拼的是渠道和品牌能力。

林清認(rèn)為，元?dú)馍忠言跉馀菟I(lǐng)域占據(jù)頭部地位，其融資和業(yè)務(wù)能力不可復(fù)制。雖然目前估值溢價(jià)較高，銷量還無(wú)法匹配，但其收入的爆發(fā)式成長(zhǎng)還是讓投資人爭(zhēng)相投資。她和多位投資人都認(rèn)可元?dú)馍衷谙鲁潦袌?chǎng)的渠道能力，以及線下線上全域的營(yíng)銷能力。

周文靜向深燃分析，“一般線下小店的合作都是走經(jīng)銷商渠道，誰(shuí)便宜誰(shuí)名氣大誰(shuí)好走貨，元?dú)馍謴囊痪€到二三四線渠道都鋪得很廣，從一開(kāi)始就把這塊吃下來(lái)，說(shuō)明渠道滲透能力很強(qiáng)?！薄按砩糖赖馁Y源，或許是壁壘，但每家VC對(duì)這一項(xiàng)的評(píng)估不同。”林清表示。

據(jù)了解，元?dú)馍譅I(yíng)收的60%-70%來(lái)自線下渠道，城市渠道方面定位年輕群體，在全家、便利蜂等便利店鋪貨，緊貼白領(lǐng)活動(dòng)范圍。

“其實(shí)農(nóng)夫山泉和統(tǒng)一在此之前都推出過(guò)類似的無(wú)糖茶飲和氣泡水，但只是作為嘗試的新品，并沒(méi)有作為主要產(chǎn)品，集全公司之力去做，因此并沒(méi)有取得成功?！敝芪撵o稱。

不過(guò)，元?dú)馍謱儆诩t黑體質(zhì)。招黑的點(diǎn)一是它偽日系的包裝，二是代糖的健康安全性尚存一定爭(zhēng)議。除此之外，企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是不增長(zhǎng)，氣泡水之后，元?dú)馍滞瞥龅娜椴?、“外星人”氣泡能量飲料等系列并沒(méi)有激起太多水花。在一二線城市的市場(chǎng)教育觸頂之后，如何持續(xù)下沉、如何證明代糖的健康性、如何持續(xù)制造爆款，是行業(yè)共同面臨的問(wèn)題。

【心理慰藉】

虛擬經(jīng)濟(jì)：

萬(wàn)物皆可虛擬，背后剛需是陪伴

今年情人節(jié)，孤寡青蛙一不小心火出了圈，連帶著虛擬情感服務(wù)這個(gè)隱晦小眾的行業(yè)也浮出了水面。

在B站、微博、小紅書(shū)上，有關(guān)虛擬戀人的體驗(yàn)隨處可見(jiàn)。深燃發(fā)現(xiàn)，這些社交平臺(tái)上的不少視頻都有商務(wù)合作的色彩，更有不少商家直接曬出收入和訂單數(shù)截圖，以此吸引做兼職的人。

隨著平臺(tái)的監(jiān)管從緊，目前在淘寶上已經(jīng)搜索不到虛擬男女友、虛擬戀人的關(guān)鍵詞了，相關(guān)店鋪將店鋪名設(shè)置為“戀愛(ài)屋”、“暖心雜貨鋪“、“陪伴館”等。相關(guān)的延伸服務(wù)也開(kāi)始活躍于QQ、微信、小程序，不少項(xiàng)目在夜間則會(huì)隱晦地發(fā)布色情語(yǔ)音交易，業(yè)內(nèi)稱之為“w單（污單）”。

在淘寶搜索關(guān)鍵詞“小哥哥小姐姐”，會(huì)出現(xiàn)大量標(biāo)價(jià)5-10元的商品鏈接，點(diǎn)開(kāi)一看，沒(méi)有任何產(chǎn)品介紹，只能從評(píng)論區(qū)的留言感受到濃濃的戀愛(ài)氣息。

深燃在拍下一份鏈接后，向客服詢問(wèn)如何選擇小哥哥類型，對(duì)方隨即發(fā)來(lái)一份價(jià)目表。30元/半小時(shí)文字聊天的金牌只可以選擇性別，頭牌以上才可以選擇類型，想要聽(tīng)小哥哥的聲音，最便宜也要45元/半小時(shí)，而到了夜間23:00之后，這一價(jià)格還將翻倍。

這看上去是一門不錯(cuò)的生意，但服務(wù)形式往往是雙方加好友后再聊天，不少小哥哥、小姐姐為了不與商家五五或六四分成，都會(huì)選擇引導(dǎo)用戶私下交易及續(xù)費(fèi)。

據(jù)了解，提供服務(wù)的人里有一些是在校大學(xué)生，有的甚至未成年，由于沒(méi)有門檻，從業(yè)者越來(lái)越多，還能靠拉新賺取分成。

在周文靜看來(lái)，今年虛擬戀人火爆背后的根本原因是“男色經(jīng)濟(jì)”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。過(guò)去的社交，女性是內(nèi)容供給方，大都是男性為女性付費(fèi)，現(xiàn)在有反過(guò)來(lái)的趨勢(shì)。

萬(wàn)物皆可虛擬，虛擬經(jīng)濟(jì)的范疇已不限于虛擬戀人了，除了一周情侶，還包括氣息青蛙、馬屁精在內(nèi)的各種虛擬服務(wù)，項(xiàng)目有叫早、學(xué)習(xí)監(jiān)督、樹(shù)洞傾訴等。

虛擬經(jīng)濟(jì)的深層需求是陪伴，這個(gè)行業(yè)之所以火爆，除了疫情下的人們更需要陪伴，還有大環(huán)境影響下市場(chǎng)中有大量兼職工作的需求，受利好的不僅有虛擬戀人，還有社交APP、直播陪聊、游戲陪練和陪玩。后者由于與電競(jìng)產(chǎn)業(yè)掛鉤，形成了一塊更為廣闊的新市場(chǎng)?，F(xiàn)階段市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億元左右。

互聯(lián)網(wǎng)占卜：

掐指一算，只能是個(gè)小生意

“太難了”，這是2020最常聽(tīng)到的話之一，想要在風(fēng)雨兼程中尋求心理慰藉的人越來(lái)越多，曾一度游走在灰色地帶，兼帶“娛樂(lè)+安慰劑效應(yīng)”的玄學(xué)生意，再一次席卷而來(lái)。

今年一個(gè)明顯的變化是，舶來(lái)玄學(xué)的代表塔羅牌漸漸在B站、抖音、小紅書(shū)興起，風(fēng)頭甚至蓋過(guò)本土的算命和看相。這些玄學(xué)生意走的都是免費(fèi)運(yùn)勢(shì)占卜+付費(fèi)看結(jié)果的路線。

深燃在新站官網(wǎng)以“塔羅”、“占卜”為關(guān)鍵詞篩選出的UP主信息顯示，頭部UP主的粉絲數(shù)多在15萬(wàn)-26萬(wàn)之間，獲贊數(shù)在40萬(wàn)-130萬(wàn)之間。這些UP主一般在個(gè)性簽名中備注淘寶店鋪名稱，并引導(dǎo)1V1付費(fèi)咨詢。

在B站上，塔羅占卜類視頻最高擁有上百萬(wàn)播放量，彈幕被“領(lǐng)取好運(yùn)”等詞匯刷屏，堪稱大型許愿現(xiàn)場(chǎng)。B站在2019年底推出的互動(dòng)視頻仿佛是為塔羅占卜UP主們量身定制的，在互動(dòng)視頻里，用戶可以點(diǎn)擊抽取想要的牌，獲取對(duì)應(yīng)的結(jié)果。

抖音等短視頻平臺(tái)也是占卜師們營(yíng)業(yè)的陣地。受時(shí)長(zhǎng)限制，抖音上的占卜視頻每組卡牌的數(shù)量只有1-3張，且被分割成上下兩集——上集提問(wèn)抽卡，下集解答分析，用戶體驗(yàn)相對(duì)割裂，且解答簡(jiǎn)短，娛樂(lè)屬性更強(qiáng)。

林清曾在2018年密切關(guān)注過(guò)互聯(lián)網(wǎng)占卜行業(yè)，陸續(xù)了解過(guò)20多個(gè)星座+易經(jīng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。她當(dāng)時(shí)的判斷是，命理雖有著大眾需求的基礎(chǔ)，但作為一個(gè)輔助變現(xiàn)的工具來(lái)說(shuō)更合理，合規(guī)上市就很難了。

早在微博時(shí)代，“同道大叔”、“一支上上簽”、“Alex大叔”這些大V的粉絲數(shù)就已超過(guò)千萬(wàn)，不但可以接單、甚至可以開(kāi)店帶貨（IP衍生品），同道大叔最為成功，甚至開(kāi)了線下店。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2018年9月，已有口袋神婆、測(cè)測(cè)星座、高人匯、準(zhǔn)了等數(shù)十家玄學(xué)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得了幾十萬(wàn)至幾千萬(wàn)不等的融資。

2018年之后，這批項(xiàng)目不少都開(kāi)始轉(zhuǎn)向輕心理類APP了，而現(xiàn)在很多占卜師都會(huì)在塔羅占卜/星座運(yùn)勢(shì)服務(wù)后，加一道付費(fèi)咨詢，借著運(yùn)勢(shì)的由頭，扮演一個(gè)傾聽(tīng)者和安慰師的角色。

但風(fēng)水、易經(jīng)類項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行廣告變現(xiàn)，在商業(yè)化方向上便衍生出了相關(guān)服務(wù)，比如幫助寺廟、旅游景區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的線上銷售，產(chǎn)品可以是大師開(kāi)光的紀(jì)念品、珠子等；知名風(fēng)水自媒體大V“神棍局”逐漸走上知識(shí)付費(fèi)的道路；國(guó)內(nèi)最早踏足互聯(lián)網(wǎng)算命的靈機(jī)文化，計(jì)劃聯(lián)合傳統(tǒng)文化大IP向文創(chuàng)方向發(fā)展。

去年，AI算命小程序曇花一現(xiàn)。用戶打開(kāi)界面進(jìn)行人臉識(shí)別，然后付費(fèi)獲取自己的面相報(bào)告，但因智商稅的說(shuō)法及涉嫌侵犯用戶隱私信息等因素，并沒(méi)有掀起風(fēng)浪。

整體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模大、變現(xiàn)方式多樣，但自2018年“神棍局”被封號(hào)后，投資機(jī)構(gòu)在這條賽道上也不再活躍。大部分平臺(tái)和占卜自媒體品牌最后一筆融資都停留在2018年及以前，都安安靜靜做起了自己的小生意。

【結(jié)語(yǔ)】

黑天鵝遍地的時(shí)代，資本也回歸剛需和本真

2020年，人們需要皎月，風(fēng)口就給你慰藉，讓你開(kāi)心。

在周文靜看來(lái)，今年消費(fèi)品行業(yè)火熱，是因?yàn)閺臉I(yè)者踩準(zhǔn)了新的人群、新的媒介渠道和新的需求三大疊加因素?！耙恍┫M(fèi)品牌能跑出來(lái)，很大程度上是借助了抖音、快手的商業(yè)化，直播和短視頻內(nèi)容的大爆炸加速了品牌曝光?！绷智逡舱J(rèn)為，基于此，今年多數(shù)基金都配置在品牌和技術(shù)上，未來(lái)幾年更看好國(guó)貨和國(guó)產(chǎn)替代賽道的成長(zhǎng)。

同時(shí)林清發(fā)現(xiàn)，像兒童零食、補(bǔ)劑、男士護(hù)膚品和彩妝等看似小眾的賽道，今年很多基金都追著進(jìn)場(chǎng)，原因大概率是它們代表著年輕群體的需求變化。

“早年，大家都想投快消品公司出身、擅長(zhǎng)渠道和供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)者，但今年，投資人更愿意投有投放能力的、擅長(zhǎng)做淘內(nèi)、快抖流量的團(tuán)隊(duì)。”林清總結(jié)道。

但問(wèn)題是，這些受資本關(guān)注的品牌，以時(shí)間壁壘和營(yíng)銷投放壁壘為主。“往后發(fā)展，還是要看團(tuán)隊(duì)能不能在上游做到有原材料壁壘，有差異化的生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝，能不能在下游持續(xù)找到新流量，進(jìn)行多渠道全域投放。”周文靜表示。