大灃深圳書店貨架快訊：要點：

1、直播帶貨的行業(yè)邏輯，始終要靠極致性價比和品牌吸引力留住用戶。如何突破流量水平、實現(xiàn)流量留存和轉(zhuǎn)化，更考驗品牌方和商家的創(chuàng)新能力。

3、直播帶貨是“單刀直入”風(fēng)格，品牌和商家通過自己的主播或是其他網(wǎng)紅主播帶貨，但是創(chuàng)維電視針對自身產(chǎn)品和品牌特性，提出了不同的直播玩法——直播綜藝化。

3、創(chuàng)維的直播間在直播帶貨基礎(chǔ)上，增加了豐富內(nèi)容，注重品牌價值輸出，與消費者建立更深的情感連接。

風(fēng)頭正盛的直播帶貨，帶火了網(wǎng)紅主播，也成了品牌方和商家營銷的標(biāo)配。

在各種產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)峰會上侃侃而談的一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬們也打破次元壁走進直播間帶起貨來，已經(jīng)不是什么新鮮事。 

攜程梁建章自3月份到現(xiàn)在，一直是賣力直播模式，寫直播策劃和腳本，為配合產(chǎn)品每一次直播都有不同扮相，如秦始皇、唐伯虎、蘇東坡等，將Cosplay玩成了攜程直播的特色。

大灃深圳書店貨架格力董明珠今年5月在快手平臺與頭部主播“二驢夫婦”直播賣貨，3個小時成交額為3.1億元，從堅持線下到頻頻線上直播帶貨，董明珠對直播帶貨的態(tài)度轉(zhuǎn)變明顯。

雷軍在小米十周年之際于抖音平臺“小米直播間”直播帶貨首秀，搜狐張朝陽和乘風(fēng)破浪姐姐們一起“好物分享”等等，都取得不錯的銷售成績。

在疫情特殊影響下，直播帶貨已經(jīng)成為品牌方和商家重要的銷售出口。短視頻平臺、電商平臺以及直播平臺重金投入和全天持續(xù)直播，各路商家和主播紛紛下場廝殺。

今年雙十一，直播帶貨火熱程度依舊不減，老板直播帶貨自然也不會缺席。

雖然大佬們下場帶貨已成浪潮，但老板走進直播間接受諸多目光的“審閱”親自帶貨其實也需要勇氣。除了需要放下架子，老板們還需要學(xué)會直播間的系列玩法，背熟產(chǎn)品信息，學(xué)會粉絲互動，難度不小。而老板直播帶貨究竟如何最大化賦能品牌，也是一個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的事情。

今年雙十一期間，創(chuàng)維共開啟了三場直播，跨三個電商平臺。深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長兼總裁王志國不僅現(xiàn)身直播間，還邀請各行各業(yè)的人參與其中，創(chuàng)新打造“老板下班別走-不易就對了”綜藝化直播間，為回答上述問題提供了新的解法。

在這個年內(nèi)最重要的促銷節(jié)點上，創(chuàng)維的老板直播帶貨玩出了什么新花樣？背后又隱藏了哪些用意？

大灃深圳書店貨架將直播做成“綜藝”

直播帶貨真正為市場重視，源于2019年。

那一年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和網(wǎng)紅經(jīng)濟的飛躍，直播依靠強大的帶貨能力，通過打通內(nèi)容和交易之間的流量轉(zhuǎn)化，不斷拓展內(nèi)容邊界，成為擁有巨大的想象空間的工具和方式。一時間，各大電商、短視頻、社交、直播領(lǐng)域的頭部平臺入局展開了“直播大戰(zhàn)”。

而今年突如其來的疫情則直接將直播帶貨送上最強風(fēng)口。

今年疫情期間，線上各大平臺迎來流量紅利期，掀起全民看直播、直播購物的風(fēng)潮，進一步加速直播行業(yè)的發(fā)展。同時直播帶貨也成為了依賴線下場景的行業(yè)的“救命稻草”。為了清庫存和擴大品牌影響力，品牌商家的工作重心從線下轉(zhuǎn)移至線上，紛紛將直播帶貨作為了重要的營銷和銷售手段。

打開各個平臺直播間，背景板是鮮明的促銷價或優(yōu)惠活動，主播臺上的主播一邊展示產(chǎn)品，一邊快節(jié)奏、高密度地介紹產(chǎn)品。此外，主播會現(xiàn)場測評、場景推薦、即時答疑、互動，引導(dǎo)用戶購物。直播購物方式提升了用戶的購物體驗，限時搶購、緊迫性促銷激發(fā)了用戶沖動性消費，降低決策時間。

今年雙十一各路網(wǎng)紅主播、明星、商家涌入直播間，全民參與直播間狂歡，各種銷售額破億的消息輪番刷屏，直播帶貨成了今年雙十一最熱的關(guān)鍵詞。

一直以來，直播帶貨是“單刀直入”風(fēng)格，品牌和商家通過自己的主播或是其他網(wǎng)紅主播帶貨，更高效打開銷量，提高品牌曝光量。但是創(chuàng)維電視針對自身產(chǎn)品和品牌特性，提出了不同的直播玩法——直播綜藝化。

今年雙十一，創(chuàng)維電視分別于11月1日、5日、10日開啟了三場跨三個電商平臺的直播。

一般而言，品牌直播大多采用“專業(yè)主播+代言人”或者“品牌老板+專業(yè)主播”的配置，而創(chuàng)維電視此次三場直播邀請了各行各業(yè)的人——第一場對話三位傳統(tǒng)手藝人，第二場邀請歌手毛不易，第三場對話各行業(yè)普通人如外賣騎手、MCN機構(gòu)創(chuàng)始人等等。王志國也不僅僅是創(chuàng)維電視董事長，更是兼任了直播間的主持人、帶貨主播等多重身份。

在內(nèi)容設(shè)置上，三場直播各有特色。

第一場直播中，王志國對話三位深耕自己專業(yè)領(lǐng)域的匠人，分別為民俗布藝傳承人蔡紅光、漢服妝容造型師葉初婳、竹編工藝師賈喜人，結(jié)合“不易”這個主題聊故事，突出了每個行業(yè)都有堅持和不易的信息點。

第二場直播增設(shè)了云Live現(xiàn)場，嘉賓毛不易現(xiàn)場演唱，給直播用戶帶去了美好的音樂體驗。同時，圍繞創(chuàng)維電視產(chǎn)品與音樂道路背后共同的堅守精神，王志國與毛不易展開對話，將直播帶貨包裝進了更有看頭的架構(gòu)中。

在第三場直播中，嘉賓變成了各行業(yè)的普通“打工人”，他們有專車司機、外賣騎手、電競從業(yè)者、MCN機構(gòu)創(chuàng)始人，也有做數(shù)碼評測博主的媒體人，“打工人”們分享工作內(nèi)容、參與討論社會熱點話題，引起用戶情緒共鳴。

三場內(nèi)容形式各異的直播為直播帶貨套上了新鮮的外衣，在外衣之下，直播帶貨的環(huán)節(jié)被巧妙融入，創(chuàng)維旗下多款產(chǎn)品出售，為消費者爭取優(yōu)惠和福利。

從創(chuàng)維電視直播帶貨的設(shè)計可以看出，這是三場頗有特色的直播。

大多數(shù)直播帶貨都是以介紹和售賣產(chǎn)品為核心，不同的直播都是相互獨立的。此次創(chuàng)維電視直播，內(nèi)容不局限于單純的賣貨，而是打造內(nèi)容更加豐富的主題性直播欄目。三場直播相同的以“不易就對了”主題，將產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)化為直播內(nèi)容驅(qū)動，實現(xiàn)直播營銷效果最大化。

在“不易就對了”主題下，三場直播通過講述各行業(yè)個人的成長，將創(chuàng)維電視品牌的發(fā)展故事與各行業(yè)從業(yè)者堅守初心，勇于面對困難的故事相融合，凸顯出相似的創(chuàng)維技術(shù)和產(chǎn)品的品牌價值觀。在直播場景上，嘉賓交談+直播帶貨分兩個直播間進行體現(xiàn)直播差異化和內(nèi)容完整性，帶動用戶關(guān)注內(nèi)容中的品牌和產(chǎn)品。

總的來說，創(chuàng)維電視直播間在直播帶貨基礎(chǔ)上增加了豐富內(nèi)容，既注重品牌價值輸出，又與消費者建立了更深的情感連接，達成了促銷賣貨與樹立品牌品效合一的結(jié)果。

大灃深圳書店貨架品牌、效果兩手抓

創(chuàng)維電視之所以下力氣在直播帶貨形式上進行創(chuàng)新，與行業(yè)現(xiàn)狀密不可分。

當(dāng)下，直播帶貨在線上銷售中的重要性已經(jīng)成為共識，但是隨著直播帶貨滲透率上升，消費者難免出現(xiàn)審美疲勞。同時，直播帶貨陷入價格比拼的怪圈，電視等高客單價產(chǎn)品在直播優(yōu)惠和促銷中，容易被擠占利潤空間，甚至流失中高端用戶。

因此，創(chuàng)維電視的直播綜藝化玩法，本質(zhì)上是為了進一步放大直播的營銷功能，在價格之外，用產(chǎn)品和品牌價值吸引用戶，直播帶貨也是創(chuàng)維營銷力的體現(xiàn)。

具體來看，首先，創(chuàng)維電視將直播內(nèi)容欄目化，打造IP價值。

通過設(shè)立與品牌價值相契合的主題，在欄目化多次直播催化下，打造IP，強化直播的營銷功效。而直播IP化的好處顯而易見，它具備用戶心智養(yǎng)成的“蓄水池”能力，潛移默化對用戶進行情感滲透，幫助品牌占領(lǐng)用戶心智，使其對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生“種草”和依賴心理。此外， 獨有價值觀和理念的展現(xiàn)，有利于幫助品牌打出差異化，在用戶心智樹立獨特地位。而且IP的形成也能將一場場簡單的直播沉淀下更為長期的影響力。

其次是精心設(shè)計內(nèi)容。

創(chuàng)維電視的“老板下班別走-不易就對了”直播欄目，將總裁王志國與各行各業(yè)的人相互碰撞，圍繞疫情下工作和生活熱點話題或年輕人方式，提供了豐富的內(nèi)容基礎(chǔ)。“不易就對了”這個主題在體現(xiàn)了各行各業(yè)人對生活的堅守，也凸顯了創(chuàng)維的品牌價值。

在節(jié)目設(shè)計上，創(chuàng)維電視將直播做成談話類節(jié)目、云Live現(xiàn)場，直播賣貨促銷緊迫感減弱，為用戶營造新的內(nèi)容消費。在內(nèi)容呈現(xiàn)上，以具備共鳴感的品牌發(fā)展歷程、個人成長故事等更生活化、更柔性的內(nèi)容，讓用戶在觀看直播的同時產(chǎn)生共鳴。在人物形象的打造上，為總裁樹立接地氣、親和的形象，拉近與年輕用戶的距離，培養(yǎng)其成為品牌忠實粉絲。

最后是重視場景。

創(chuàng)維電視進行直播場景化，將原有的直播帶貨形式變?yōu)閳鼍盎辈ィY(jié)合嘉賓實際情況，將產(chǎn)品功能和賣點融入其中。直播過程中，品牌及產(chǎn)品穿插其中，以與嘉賓共同試用的方式介紹推薦產(chǎn)品，在更具真實性、更接近日常生活的場景下將產(chǎn)品賣點與用戶需求相連，激發(fā)購買意愿。

例如，針對嘉賓賈喜人長時間宅在室內(nèi)工作的特點，總裁王志國向其推薦了創(chuàng)維A20高端云社交智慧屏，除了能滿足視頻通話的需求外，還能滿足云拍照、云通話、云健身、云娛樂等諸多需求。

場景化營銷打破了傳統(tǒng)直播帶貨中單一的口頭演示等形式，而將產(chǎn)品置于更加廣泛的生活實際運用場景中，更大程度的展現(xiàn)產(chǎn)品功能，既能幫助屏幕前的用戶更加了解產(chǎn)品，也能擁有更好的購物體驗，回歸產(chǎn)品才是核心的賣貨邏輯。

整體來看，創(chuàng)維的直播帶貨嘗試，通過打造優(yōu)質(zhì)直播IP，配合場景化營銷，基于精心的內(nèi)容編排，極大地釋放了直播的營銷價值，而從結(jié)果來看，創(chuàng)新的直播形式也收到了良好的結(jié)果反饋。數(shù)據(jù)顯示，截止至11月10日場次，創(chuàng)維電視直播間引導(dǎo)成交額累計1.2億，A20累計銷售3403臺，直播觀看量累計449.1萬，互動點贊量累計544.8萬。

值得注意的是，此次雙十一直播并非是創(chuàng)維電視的首次創(chuàng)新。今年618大促期間，創(chuàng)維電視就推出了首屆Boss直播節(jié)目，主題是“老板下班別走”，為期四天的節(jié)目中，王志國親自上陣，與嘉賓聊起“宅社交”、“種草”、“硬核技術(shù)”等時下熱點，定下了重視內(nèi)容、場景和IP的基調(diào)。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，借助“老板下班別走”系列直播，截至6月18日23點59分，創(chuàng)維全生態(tài)智慧屏全網(wǎng)銷量破38000臺，其中，高端云社交智慧屏A20銷量突破3500臺，聲控高配智慧屏A5銷量突破18000臺，P50聲控智慧屏銷量超過4200臺，創(chuàng)維全網(wǎng)GMV同比增長48%。

如今，雙十一期間的三場直播帶貨是創(chuàng)維電視圍繞直播帶貨形式創(chuàng)新探索的延續(xù)。

在直播火熱、直播帶貨逐步陷入同質(zhì)化、用戶只關(guān)注優(yōu)惠和低價的困境下，品牌方和商家不得不思考如何從紅海中突出重圍，而創(chuàng)維電視的玩法以及結(jié)果，可以帶來啟發(fā)和借鑒。