大灃中山市飾品貨架快訊：中國社交電商的成功，讓很多人開始思考在海外復制一個拼多多的可能性，「西拼」就是其中一家。

大灃中山市飾品貨架「西拼」于2019年在北美成立，希望打造一個海外的社交電商平臺，并幫助中國大量中小制造企業直接對接歐美消費者。今年6月，「西拼」完成了由硅谷投資機構 Powerscale Capital 領投的500萬美元Pre-A輪融資。

大灃中山市飾品貨架「西拼」COO Shalla 介紹，團隊在經過一段時間的測試之后，發現海外并不適合直接照搬拼多多的模式，因為社交平臺的支付等基礎設施不完善，目前主推用引流的方式促成購買行為。

大灃中山市飾品貨架因此在前端社交玩法上，「西拼」進行了一些調整。總結來說，有網紅營銷、KOL導流、套組、砍價分享等形式：平臺簽約了大量網紅并向商家開放，商家可以通過平臺尋找合適的網紅，合作拍攝視頻等營銷推廣素材，且投放渠道不做限制，商家也可以把視頻投放到自己的獨立站甚至亞馬遜上；

「西拼」會尋求與KOL的合作，這類群體跟網紅相比，在各自的細分領域更專業、更有影響力。這些KOL會得到專屬鏈接，如果通過鏈接產生交易，KOL則可以獲得一定比例的抽成；

「西拼」支持砍價，用戶把商品分享給朋友，鏈接被點擊之后就可獲得一定折扣；

「西拼」還設計了一個“slash-share套組”的概念，即不賣單品，而是多款產品組合售賣，以消費場景為單位集中銷售。比如5根數據線，或者是護膝、頭戴、小燈等健身套組。這些套組價格跟其中一兩個單品的價格差不多，用戶可以把不需要的產品送給別人。

這個設計的出發點是，因為社交環境的限制，海外用戶很難像國內用戶一樣拼團，套組的形式就相當于把拼團的行為后置了。同時，各個組合直接與場景相聯系，如維修場景、野餐場景等，能夠凸顯“一次點擊，全套購買”的便利性，也能夠進一步擴大消費欲望、深挖客戶需求。

此外，「西拼」的社交玩法還體現在APP上。未來，「西拼」會更加重視開發APP的社交功能，比如針對學生群體，鼓勵其進行學校認證，當一個學校的用戶越多，該校學生得到的優惠就更多。

「西拼」主要面向北美18-38周歲的用戶，包括學生、家庭主婦、年輕情侶等，消費能力中等。雖然主打“下沉市場”，但海外很難通過區域來實現區分，更多是依靠精準投放來獲取目標人群。

與一般主流電商平臺類似，「西拼」覆蓋了家居百貨、母嬰、3C、小家電等7大品類。「西拼」主要依靠中國供應鏈資源，一方面與小米、榮事達等國貨品牌合作聯營，另一方面精選商家入駐平臺。近期「西拼」在義烏當地政府的牽頭下，與當地供應鏈達成深度合作，在家居日用及飾品類方面共同打造柔性供應鏈模式。

「西拼」強調I2M（Influencer to Manufacturer）的概念，盡量提前鎖定用戶需求來實現高效的生產和庫存周轉。對此，「西拼」采取了預售+柔性供應鏈結合的模式，目前已經整合了數十家具有柔性生產能力的工廠。

對于一些生活消耗品，「西拼」還上線了訂閱模式。比如廚房用紙、垃圾袋、牙刷等，用戶在平臺訂閱后，「西拼」在中國供應鏈端統一發貨，不需要海外倉儲。這個模式下，也是先拿到訂單再組織供應鏈，能有效提高生產效率。

Shalla 表示，初期平臺的策略是通過補貼促進用戶消費習慣的改變，盡量用高性價比吸引用戶。據介紹，目前平臺的單品價格一般是其他平臺的1-7折，平臺對商家0傭金，平臺推廣費也完全由自己承擔。

今年9月，「西拼」的APP和PC端網頁同步上線。目前平臺已經簽約了100多個網紅，累計用戶數超過10萬。

「西拼」團隊目前共有40余人，在洛杉磯、廈門、北京、杭州均設有辦公室。CEO Ed 畢業于國立臺灣大學，在斯坦福大學進修期間與「西拼」的聯合創始人池拉維和謝保羅結識；COO Shalla 曾任職于亞馬遜、eBay，有十余年電商經驗，非常熟悉海外電商生態；其他核心成員來自騰訊、阿里、拼多多、谷歌、亞馬遜、eBay等互聯網公司，在電商、AI、跨境等方面有豐富的經驗。