大灃江門玩具店貨架設(shè)計快訊：線上對標(biāo)拼多多，線下對標(biāo)名創(chuàng)優(yōu)品，阿里又再一次將手伸向了對手領(lǐng)域，而且這次還是一箭雙雕。

10月10日，阿里電商矩陣之一的淘寶特價版宣布啟動“1元更香節(jié)”，1億件廠貨每件只要1塊錢就可以包郵到家，活動會一直持續(xù)到雙11結(jié)束。

為此，當(dāng)日，虎嗅特意查看了淘寶特價版APP“1元更香節(jié)”的頁面情況，并嘗試了“1元物品”購買。截至發(fā)稿前，貨物已經(jīng)按時收到，品質(zhì)符合預(yù)期。

大灃江門玩具店貨架設(shè)計在淘寶特價版APP未打開前，大家就可以很直觀的看到APP圖標(biāo)上顯示的幾個醒目大字“特價-10月更香節(jié)”，點擊圖標(biāo)跳轉(zhuǎn)頁面時，也會出現(xiàn)1元更香節(jié)的H5宣傳圖、圖上除宣傳商品外還有搶紅包提示。

進入頁面后，1元更香節(jié)直接出現(xiàn)在第一部分推薦位，字的左右兩側(cè)則是“1元開搶!“和”10億瓜分紅包“，點擊了1元開搶后，除了“天天1元購”中的1元比較吸引人外，其它的并沒有什么特別之處，因為從1元更香節(jié)的界面來看，會讓人想起淘寶聚劃算，為什么?

大灃江門玩具店貨架設(shè)計首先，這個1元更香節(jié)中的1元是“天天1元購”，它是有時間節(jié)點限制的，每天2次，分別是早上10點、下午18點，購買品類基本都是紙巾、襪子、衣架、垃圾袋等這些日用平價商品，從商品品類看是低配版聚劃算。

其次，1元更香節(jié)里面商品的1元購買的機會，一個淘寶用戶只有一次機會，若還想擁有1元購買機會，需要分享邀請好友1-3次。這樣看，1元更香節(jié)更像是一種“營銷手段”，打著低配版“聚劃算”的幌子，幫助淘寶特價版吸引更多的下沉市場用戶，分銷淘寶、聚劃算等阿里電商矩陣的用戶。

體驗完后，虎嗅頓時覺得本次阿里淘寶特價版1元更香節(jié)，其實它并不香啊!它就是一個廣告，撩撥消費者購買心理，讓你本沒有購買需求，但覺得一塊錢也沒啥，就買了。

事實上，這次1元更香節(jié)，除了是一次營銷外，它還是阿里借助淘寶特價版面向?qū)κ质钩龅囊粋€“回旋踢”，一種迂回戰(zhàn)術(shù)。

大灃江門玩具店貨架設(shè)計攻進拼多多后院

聚焦下沉市場，阿里使用淘寶特價版打出，這次是認真的。

為了這次1元更香節(jié)，阿里淘寶在今年6月份就開始籌備活動，在618時推出過一次1元包郵，這是一次嘗試，他們覺得效果還可以，就向工廠、商家進行了推廣，這次淘寶特價版共聯(lián)合了145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，“1元更香節(jié)”既是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日，也是消費者品質(zhì)消費的狂歡，將在每年的10月10日定期舉辦。

也就是說，阿里要把1元更香節(jié)打造成1個節(jié)日，每年10月10日舉行，周期一直延續(xù)到天貓雙11。從平價商品到品牌商品，形成一個連續(xù)的購物周期，這個如意算盤打的就是消費者的消費心理與錢袋子。

反過來，從更細的方面看，無論是淘寶特價版還是淘寶特價版推出的1元更香節(jié)，共同的特點都是把制造業(yè)與工廠聯(lián)合起來，利用新工業(yè)革命中企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所帶來的機遇、擠占下沉市場，主打C2M模式(即用戶直連制造)。

這樣下來，一方面，可以消除中間環(huán)節(jié)，把企業(yè)從產(chǎn)品的競爭變成工廠到市場(消費者)距離的競爭，大大降低商品成本，讓消費者可以以相當(dāng)于批發(fā)的價格買到符合心意的商品。

另一方面，又可以提供大廠好貨、打造供應(yīng)鏈的競爭力。原來可能是一個點的競爭、一款產(chǎn)品的競爭，現(xiàn)在是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭變成供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。供應(yīng)鏈能力越強，商品的生產(chǎn)成本越低、企業(yè)也就更加賺錢、消費者還可以以更低的價格購買商品。

這兩個方面也是廠家們愿意加入這場節(jié)日、進駐淘寶特價版的原因，在黑天鵝事件圍繞的當(dāng)下，出口貿(mào)易受到很大影響，這正好可以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、降低庫存。前期商家們都在賠錢，他們更加看重的是品牌知名度、后期與長期效益。

也就不難理解，為什么阿里推出犀牛制造工廠、并把1688與淘寶特價版全面打通了。

阿里很擅長做生態(tài)生意。

在中國互聯(lián)網(wǎng)電商當(dāng)中，誰的商品價格最低?毋庸置疑——拼多多!

對于拼多多的發(fā)展，有人用“始于拼團、興于下沉，盛于C2M”這句話來形容，原因就是：拼多多僅用3年時間就完成上市，以農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)家，挖掘阿里淘系、京東等電商平臺未普及的用戶、填補下沉市場空白，順勢破發(fā)、異軍突起。

而本次阿里淘寶特價版及淘寶特價版推出的1元更香節(jié)，所主打的C2M，矛頭指向也就不言而喻。而且10月10日這一天還是拼多多的店慶日，阿里這倒好，直接打到拼多多后院了。

此外，今年7月29日，拼多多啟動了首屆拼多多“真香節(jié)”，并稱將拿出1億元現(xiàn)金，對被消費者標(biāo)注為“真香”的品牌商品進行定向補貼，為平臺6億消費者持續(xù)創(chuàng)造“真香”體驗。

一個真香節(jié)、一個更香節(jié)，真的一浪更比一浪高，這暗戰(zhàn)一點不暗，直接杠。

虎嗅對比了淘寶特價版與拼多多，這兩款A(yù)PP的界面、商品、價格等情況，發(fā)現(xiàn)了兩者的共性與區(qū)別。

它們兩者的共性就不多說了，就是C2M與紅包補貼，不管是農(nóng)產(chǎn)品還是電子、服裝等產(chǎn)品;還有一點是：真香節(jié)、更香節(jié)的紅包補貼，這兩者的玩法步驟太多、流程太長，實在有些復(fù)雜了，對于沒耐心的消費者來說，直接就棄了，為什么不能直接點兒呢。

區(qū)別在于，第一、購買界面頻道和展示位不同，左圖為拼多多，右圖為淘寶特價版。拼多多第一欄是拼小圈，主要展示用戶朋友購買動態(tài)，這是淘寶特價版所沒有的。

第二、淘寶特價版中的1元更香節(jié)里的產(chǎn)品，沒有加入購物車這個按鈕功能，是直接購買，這一點和拼多多一樣。而淘寶特價版里面的商品購買、加入購物車按鈕功能不變。

值得一提的是，淘寶特價版，其實在2018年3月17日就已經(jīng)上線了，那個時候他們講的故事就是對標(biāo)拼多多。

誰承想，時隔2年多后，他們不僅對標(biāo)拼多多、線上開啟了1元更香節(jié)活動，竟然還開了線下店，而且據(jù)悉還要在3年內(nèi)，在全國開業(yè)至少1000家。

開線下店，可與電商不同，這個是實打?qū)嵉膶嶓w店。

大灃江門玩具店貨架設(shè)計劍指名創(chuàng)優(yōu)品?

10月9日，淘寶特價版第一家“1元店”在上海開業(yè)(就是1元快閃店體驗)。

官方介紹稱，該店將精選來自120萬產(chǎn)業(yè)帶商家的貨品，以全場1元的價格出售。“1元店”是淘寶特價版聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶商家共同打造的“廠貨櫥窗計劃”的一部分。

1元店，真勾起了虎嗅對1元店的回憶：1塊錢，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)，全場1塊錢，件件1塊錢。這句話，相信很多人在各個城市大街上都有聽到過，現(xiàn)在農(nóng)村還是有的。

阿里開線下店，虎嗅一點兒也不驚訝，畢竟有天貓國際(體驗店)、盒馬鮮生在先，但開線下“1元店”還是挺不可思議的。

1元店，最多的就是一些小商家或個體戶開在大街小巷的門店，有的都沒有門店、直接擺攤兒，一個大喇叭就開啟了一天的生意，成本極低。

阿里巴巴對標(biāo)的肯定不是他們，業(yè)界人士及媒體普遍認為，這是在對標(biāo)已經(jīng)在國內(nèi)各大商場幾乎都有布局的“10元店——名創(chuàng)優(yōu)品”。最近名創(chuàng)優(yōu)品即將IPO ，其背后的投資機構(gòu)中，騰訊投資的名字赫然在列。

天使投資人劉曠在其《阿里開出一元店，和名創(chuàng)優(yōu)品的新零售之戰(zhàn)即將落幕?》一文中稱，過去幾年，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富，多次公開嗆聲馬云。現(xiàn)在，一邊是4000個“十元店”上市，一邊是首個線下“一元店”開業(yè)，雙方“殊途同歸”。

劉曠和一些報道還提到，阿里1元店或有三年開出1000家門店的計劃，不過這一說法并未得到阿里官方證實。

把手伸向一元店，這或是阿里收編銀泰、高鑫零售后，為補齊新零售版圖，所需要的最后一塊拼圖。騰訊系的名創(chuàng)優(yōu)品上市之際，阿里將在下沉零售市場，降維打擊“一元店”。這場關(guān)于誰才是“真新零售”的爭論，應(yīng)該很快就會有結(jié)論了。

“線上+線下”是阿里新零售的整體戰(zhàn)略布局思路，在線下阿里通過投資的方式，不斷加碼線下新零售布局，然后結(jié)合自有電商流量優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)、云計算等，將線上與線下打通，拓展生態(tài)版圖。

此次1元店的線下布局，或許也是出于這個原因，是線下新零售的一個局部。對標(biāo)名創(chuàng)優(yōu)品也不只是說因為價格便宜、名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人叫囂，而是因為名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展模式也是C2M。

1元店、10元店，本質(zhì)上都是C2M模式，C2M才是關(guān)鍵!這才是兩家企業(yè)線下門店較量的一個點。

現(xiàn)在阿里1元店才剛剛起步，要說PK名創(chuàng)優(yōu)品，還有些路要走。