大灃佛山玩具店貨架布局快訊：2020年國慶假日結(jié)束后，阿里巴巴馬不停蹄地官宣啟動「1元店」，還繼續(xù)發(fā)揮造節(jié)天賦，新造了一個10月10日的廠貨黃金大促“1元更香節(jié)”。

大灃佛山玩具店貨架布局一個月后，就是天貓雙11，“1元更香節(jié)”明顯是要緊接上這個全球最大促銷節(jié)，連環(huán)鎖定消費者下半年的錢包。只不過，“1元更香節(jié)“由“淘寶特價”App主理，主打下沉市場。

“全場超1億件商品1元包郵?！?

外貿(mào)大牌代工廠的平替化妝品、剃須刀、香氛護手霜、蘋果快充線……百貨家居、服飾配件及數(shù)碼家電等各種日用雜貨甚至食品生鮮。琳瑯滿目的廠貨大集，活脫脫就是一個線上版「1元店」。

「1元店」不是個新事物，也絕非所有商品真賣1元，但這個口號喊出來，讓你馬上get到極致性價比的味道。今年3月底才上線的“淘寶特價版”，鉚足了勁頭要通過骨折價的吆喝，把千千萬萬廠貨造勢推出去。

有意思的是，2個多月前，拼多多剛補貼一億元啟動了首屆“真香節(jié)”，從“真香”到“更香”，兩家在市場上的針鋒相對不言自明。

為什么此時發(fā)力「1元店」， 了解阿里巴巴這步棋背后的用意，有3個關(guān)鍵詞：C2M、產(chǎn)業(yè)帶和10元店。

大灃佛山玩具店貨架布局C2M

阿里巴巴這次殺入「1元店」，不是普通復制街邊小店，而是號稱通過C2M模式提高效率，降低成本，打通產(chǎn)業(yè)鏈。

早在2013年，阿里推出C2M理念的1688“淘工廠”。2020年，阿里重提C2M，淘寶特價版配上“超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”。

此前，有一些小型C2M電商在市場上出現(xiàn)，比如必要App，但C2M熱起來，拼多多功不可沒。

拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受《財經(jīng)》專訪時，談過拼多多的獨特性：“拼多多是把海量的流量集中到有限商品里，有了規(guī)模之后再反向定制，從而極大降低成本?！?

C2M是Customer to Manufacturer的簡稱，即消費者直達工廠。這種模式強調(diào)制造業(yè)與消費者的銜接，也可以簡單理解為用戶驅(qū)動制造。

C2M最大的特點可以概括為：跳過品牌商、代理商、最終銷售終端等渠道和中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)對中間成本的節(jié)省控制。同時，按需生產(chǎn)，用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，消除庫存頑疾。

C2M產(chǎn)業(yè)鏈包括上游制造商，中游平臺方，下游消費者。制造商根據(jù)平臺方數(shù)據(jù)賦能，收集訂單生產(chǎn)，中游平臺方目前主要指電商平臺。

隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展和消費升級，大型電商開始入局，包括阿里巴巴、拼多多、京東等，從2019年開始大力營銷推廣，聲稱利用流量和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，為上游制造和研發(fā)環(huán)節(jié)賦能，提高生產(chǎn)效率。

C2M真正落地，最重要的價值就是“精準”，更短路線，按單生產(chǎn)，提高效率，也避免了浪費，C2M模式將深刻影響從生產(chǎn)端到渠道端的整個產(chǎn)業(yè)鏈，對消費行業(yè)產(chǎn)生深刻影響。

9月16日正式投產(chǎn)的阿里巴巴旗下沉淀三年的“新制造”樣板“犀牛工廠”，其實就是阿里對傳統(tǒng)服裝供應鏈柔性化改造，C2M的一個“實驗”工廠。已經(jīng)有200多個淘寶中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家、直播主播共享“犀牛工廠”。

中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所副研究員趙劍波博士說，“C2M模式對企業(yè)來說，是推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常關(guān)鍵的一個切入點?！?

2019年，阿里巴巴、京東的京喜、蘇寧、拼多多等大型電商紛紛加速布局，將C2M模式作為重頭戲。但每一家具體落實到哪一步，真正給工廠帶來切實的效率提升和成本降低，絕非一日之功。

一位行業(yè)觀察人士說，此前拼多多平臺實現(xiàn) “新品牌”生產(chǎn)流程的可視化落地比較簡單，但真正推動一個一個企業(yè)實現(xiàn)極簡供應鏈、C2M按需定產(chǎn),還有很多具體的技術(shù)和細節(jié)需要落地。

大灃佛山玩具店貨架布局產(chǎn)業(yè)帶

“1元更香節(jié)”期間，淘寶特價版聯(lián)合了145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠，除了C2M，「產(chǎn)業(yè)帶」也是一個被反復提及的關(guān)鍵詞。

這2年，電商平臺往供應鏈上走，「產(chǎn)業(yè)帶」的說法也被更多人知道起來。廣東的數(shù)碼，金華的百貨，福建的家清，河北保定的紙品包裝、山東高密紡織......都是有顯著聚集特色的產(chǎn)業(yè)帶。

幾年前，阿里巴巴上就有一個「產(chǎn)業(yè)帶」子站點，聚合特色產(chǎn)業(yè)帶的好商好貨，同時聯(lián)合當?shù)卣偷谌椒丈毯献鬟\營。

2018年底，拼多多發(fā)起了一個聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的“新品牌計劃”，要扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達消費者，最低成本培育品牌。半年以后，這個計劃下沉到優(yōu)勢區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，提出從“單廠扶持”向“產(chǎn)業(yè)帶激活”，「產(chǎn)業(yè)帶」的聲量越來越大。

不只是拼多多和阿里巴巴，2019年底，京東京喜宣布已布局全國100個產(chǎn)業(yè)帶，基于產(chǎn)業(yè)帶提供“工廠直供”的好貨。

今年8月京東二季度財報電話會議中，京東零售集團CEO徐雷也提到：京東會在心態(tài)和能力上繼續(xù)推進供應鏈的開放，下半年會繼續(xù)強化供應鏈方面的合作，進一步布局產(chǎn)業(yè)帶，包括數(shù)字化賦能，工廠升級以及C2M產(chǎn)品開發(fā)等。

據(jù)說，2020年，京東高管們有一個任務就是，去到各產(chǎn)業(yè)帶走訪，以便在供應鏈合作上進行更深入推進。

總體而言，隨著今年疫情導致的海外訂單的減少，國內(nèi)很多制造企業(yè)正千方百計突破“純外貿(mào)+代工”的困境。

最重要的是，新技術(shù)帶來的模式升級。通過C2M帶動產(chǎn)業(yè)帶工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型，用人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去提高效率，想象空間很大。內(nèi)循環(huán)的大趨勢下，電商們這一波C2M的推波助瀾，那些感覺敏銳，能抓住這波紅利的企業(yè)，有機會崛起一代C2M國貨新品牌。

大灃佛山玩具店貨架布局10元店

1元店 or 10元店這個生意有得做么?

阿里1元店上線，除了讓人想到硬剛拼多多，線下的「名創(chuàng)優(yōu)品」也中槍，這個模仿日系的國內(nèi)廉價日雜品牌10月15日就要正式登陸紐交所。

根據(jù)招股書，截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在全球建立了4200多家商店，包括在中國的2500多家。2019財年營收人民幣93.94億元。

說阿里巴巴要主動對狙名創(chuàng)優(yōu)品有點夸張，但廉價日雜確實是個藍海。普通人可能一年也用不著去大商場，但可能會經(jīng)常買各種小型日用品。除了一些街邊不知名、不成氣候的十元店，批發(fā)市場，品牌化的線下線上正規(guī)平臺都不多。

去年春節(jié)，在北京工作的木木回在云南老家時，上學的表妹讓她帶幾件「名創(chuàng)優(yōu)品」的東西做禮物，使她對下沉市場品牌業(yè)態(tài)匱乏的狀況有一個直觀的感受。

沒有人會拒絕優(yōu)質(zhì)低價的商品，不管任何品類，優(yōu)衣庫、宜家、沃爾瑪都已經(jīng)成長為世界性的巨頭。在日雜小商品，近30年來，在一些發(fā)達國家，十元店，百元店的廉價日雜領(lǐng)域，已經(jīng)成長出一些小巨頭。

3年前，「零售氪星球」在日本探訪過源自丹麥的廉價日雜連鎖店——FlyingTiger，這個1995年創(chuàng)辦，主要以大約“10克朗”的小商品為主，全球有近千家門店，以歐美風的獨特設計和親民價格的日雜用品著稱。

就日本市場本身，本土成長的大創(chuàng)就是百元店的元老，也是這一行業(yè)龍頭，占有日本百元店市場的7成份額。

“優(yōu)質(zhì)低價”永遠是全世界的通行證。

在日用雜貨這個領(lǐng)域，阿里巴巴剛啟動的「1元店」還是個新兵，但和拼多多、京東京喜一樣，打磨 C2M，加持「產(chǎn)業(yè)帶」帶來的新想象力，足以引發(fā)大家對更優(yōu)質(zhì)更低價的日用雜貨市場的討論和新關(guān)注。

此外，攪動市場熱潮，讓工廠去和電商平臺和巨大的下沉消費市場直連，讓更多人意識到整個產(chǎn)業(yè)鏈的新機會，推出新國貨品牌，收獲實惠的除了千千萬萬工廠，還有普通消費者?！?

可以說，現(xiàn)在是個互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，但AI紅利開始的時代。淘寶特價的1元店，拼多多的新品牌，還有京東京喜……這場電商巨頭們發(fā)起的游戲，帶動更多「產(chǎn)業(yè)帶」和工廠玩家，可能會帶來所有參與者的多贏和共贏。

比探討“阿里巴巴「1元店」要革誰的命?”更有價值的是，不如想想，作為產(chǎn)業(yè)鏈里的一員，如何抓住這一波紅利。