大灃東莞超市雙面貨架設計快訊：雙11之前，聚劃算把阿里電商的場子熱到了新的溫度：先是99劃算節，聚劃算交出了60%消費者為90后，孵化出10000個新銳品牌的“年輕化”成績單。隨之而來的10月金秋超值購，機票、酒店、電影票、農產品……算上淘寶、天貓的海量品牌供給，聚劃算百億補貼把阿里電商能補的領域都補上。 

電動牙刷、跑步機、車載小冰箱、筋膜槍、單人小火鍋、無糖飲料、洗拖一體機……過去一年，聚劃算孵化出一系列提升生活品質的消費品。也為品牌和商家拓展出百億補貼、官方直播、超級夜場等一系列新的營銷場。一年多的時間，聚劃算變得越來越年輕，也越來越新。

滿打滿算，2020年才是聚劃算“新生”的第二年。“阿里不相信消費 降級，中國消費者的需求是多元化的，只是不同消費者的起點不同。”去年3月21日，阿里的宣言還言猶在耳，當時的聚劃算被賦予“下沉”的使命。而一年后，聚劃算在各條戰線上的差異化優勢，正在逐漸的顯現出來。

短短一年多的時間，聚劃算做出了哪些改變？又何以越來越新？

大灃東莞超市雙面貨架下沉市場先鋒軍

時間回到2019年3月21日，在聚劃算十周年慶典上，阿里宣布整合聚劃算、天天特賣、淘搶購三個業務，并將聚劃算升級為“阿里集團品質惠經濟戰略窗口”，未來要孵化1000個全球產業帶，引爆30000個品牌，走入200個四五線城市。

去年3月，聚劃算宣布平臺升級再出發

隨著中國社會在線零售和消費發展進入新階段，誕生于2009年的聚劃算也迎來新征程——作為淘寶天貓最重要的營銷陣地，帶領新品牌、大品牌批量走進下沉市場，拉新獲客，改革曾經下沉市場的較低端的供給側，實現“品質惠經濟”。

在這場下沉市場之戰中，“小將”聚劃算證明了當初阿里點將的正確。2019年的618，是聚劃算與拼多多的首次正面交鋒，這次，天貓拿下了618三分之二的市場份額，聚劃算也拉動了天貓618超三分之一的成交量。

隨后的99劃算節，聚劃算迎來了自己的專屬節日，2天的購物節創造了585億的GMV，也奠定了阿里巴巴第三大節的定位。

當年的雙11，聚劃算也大放異彩，成為大品牌加速俘獲小鎮青年的利器。聚劃算誕生了31個過億單品，1064個千萬爆款單品。成交超100萬件的單品10個，超50萬件的34個，超10萬件的551個，成交額過百萬的便接近2萬個。

去年雙11之后，電商界出現一個新詞：“聚劃算效應”，專指品牌商家強勢下沉，改變下沉市場的供給結構。下沉市場之戰，和對手拼多多憑借低價分享拼團、微信社交裂變等玩法不同，聚劃算的戰法頗有些“逆向思維”的味道，獲取新客，尤其是下沉市場新客，不能只在“客”上花心思，必需得在“貨”上下功夫。 

大灃東莞超市雙面貨架爆款幕后推手

關于2019年最in的健身器械——筋膜槍，普通人并不一定懂得它的原理，但肯定難逃眾多NBA球星、大咖明星、國內一線直播紅人的安利，或者綜藝、Keep、小紅書、微博、淘寶等多種渠道的轟炸。

在去年7月聚劃算周末吾折天“運動無界限”專場活動中，一款由北體大運動康復專業畢業生研發的“菠蘿君Booster”筋膜槍爆火，兩天銷量便已超過日常20天的銷量。

筋膜槍這個中文名，是淘寶店“菠蘿君健身”團隊想出來的。淘寶店菠蘿君主理人在美國學習運動康復的時候，發現了這種民用版的DMS（電動深層肌肉刺激儀）。他們基于中國人需求進行了升級和改良。

2018年國產筋膜槍登陸淘寶。在菠蘿君團隊的領頭下，筋膜槍價位從進口的4000元降至500元以下。聚劃算數據顯示，全淘寶上筋膜槍的六成消費者來自一二線，但下沉市場也不斷擴大，2019年占比已經接近四成。菠蘿君相信，隨著筋膜槍的普及，將會更加吸引四五線城市的消費者。

時至今年，在聚劃算的助推下，筋膜槍市場更是涌入了更多的玩家。不同功能、不同價位、不同設計理念的產品層出不窮。這個在聚劃算平臺上爆發的網紅健身器材，已經紅遍全網，覆蓋幾乎所有城市線級的人群。

和筋膜槍一樣，在聚劃算上孵化出的還有網紅爆款還有電動牙刷、家用跑步機、單人自熱火鍋、無糖餐飲甚至電子艾灸儀。聚劃算通過精準的消費洞察，以及高頻次的營銷活動，能夠不斷幫助品牌挖掘新趨勢，幫助商家迭代產品。

聚劃算協攜電動牙刷品牌深入下沉市場，助力品牌觸達新客戶

聚劃算孵化出的最新一款爆款，當屬 “云鯨洗拖一體機”。在聚劃算百億補貼直播間，劉濤一句“這款產品就是拖掃一體機器人，我身邊的家長們都會給朋友推薦，大受好評”的介紹，讓產品直接斷貨。 

而這背后，是聚劃算強大的消費者洞察能力，以及和商家緊密配合能力的體現。在目前，縱觀所有針對下沉市場、擁有爆款的電商平臺，聚劃算是其中少數擁有成體系新品牌孵化能力的平臺之一。

一系列的爆款，證明了聚劃算擁有體系化、可復制的品牌能力。它是供應端和需求端的溝通橋梁，不僅賦能傳統制造業，提高生產效率、打造獨特品牌形象、抓住消費者心智，也為消費者提供長期、持續、穩定的優質產品，全面激活品牌和下沉消費者，真正實現品質惠經濟。

年輕吸引力

下沉之戰還在繼續，但背靠阿里巴巴商業操作系統的聚劃算正在展現出自身的差異化優勢。

從供給側來說，聚劃算與許多大牌和新銳品牌建立深度合作。聚劃算最近一年培養出10000個新銳品牌，且聚劃算證明了其強大的拉新爆發力。2019年618期間，聚劃算連續18天推出的“千萬爆款打CALL團”，帶領優衣庫、三只松鼠、蘋果等一大批知名品牌加速下沉。通過整合淘系內資源，聯動支付寶等站外資源，整個618期間，聚劃算營銷矩陣為品牌商家帶來3億新客。

而今年，聚劃算更是承擔起集團孵化新銳品牌的重擔，下一個三只松鼠、三頓半、花西子都在聚劃算平臺加速成長。

傳統品牌九陽與喜茶聯名的煮飯鍋在聚劃算賣爆

從需求側來說，聚劃算接近60%的消費者，是90后；且大量新增是“小鎮青年們”。年輕消費者占比，這是一個不平凡的指標，過去沒有任何一家電商平臺將此作為核心評價指標，而這一接近60%的數據，是聚劃算的“意外之喜”，也是聚劃算和商家持續孵化爆款的應有獎賞。

獲得年輕人的青睞，依賴于聚劃算持續的自我變化。短短一年多的時間，聚劃算已經向外界呈現出多個樣貌，而且每個樣貌都有模有樣：下沉市場先鋒軍、爆款孵化推手、品牌年輕化主陣地、明星+官方直播的樣本平臺……

今年5月，劉濤的入駐掀起了聚劃算“明星+官方直播”全新嘗試的序幕。第一場正式直播，劉濤4小時直播創造了1.48億銷量；618直播大秀中，直播總曝光超10億、直播間觀看人次破1300萬，下單金額超2.12億。

劉濤在聚劃算百億補貼直播間打爆的洗拖一體機 

在明星直播時有翻車的電商直播屆，聚劃算官方直播的狀態十分穩定。從劉濤到景甜，再到李好、肖央、閻學晶、秦海璐……聚劃算官方直播的明星矩陣已經初見成效。背靠阿里海量的正品供給、加上聚劃算專業的團隊操盤，聚劃算官方直播，正在成為新興品牌成長，加速獲取新客，尤其是年輕消費群體的全新場域。

大灃東莞超市雙面貨架多面聚劃算的變與不變

聚劃算的多面，在正在進行的金秋超值購中，又有了新的體現。聚劃算在過去一年多所展現出來的商業爆發力，以及新品的孵化能力，已經被消費者，尤其是年輕消費者認可。

年輕消費者的認可，正讓聚劃算在阿里內部的地位更加提升。可以發現，在今年金秋超值購中，聚劃算的影響力已經超出了淘系電商的范圍，阿里健康的流感疫苗、阿里影業的電影票、飛豬的機票、酒店和門票……已經統統納入到了聚劃算百億補貼的范疇。正如聚劃算入局之后，下沉市場發生巨大變化一樣，聚劃算百億補貼也讓“百億補貼”之戰淡去了濃濃的營銷味道，變得更有扶貧助農、振興經濟的社會價值。

聚劃算百億補貼助力影院復蘇

縱覽這一年多聚劃算的變化，以應對競爭而重生的聚劃算，并沒有在多個戰場亦步亦趨，而是憑借自身的轉型帶來了三贏：一是為淘寶天貓帶來了大量高增長的新用戶；二是為品牌獲得新客戶并賦能轉型；三是為下沉市場帶來低價、優質的供給，改變了過往下沉市場魚龍混雜的供給結構。 

然而背靠阿里巴巴商業操作系統并擁有差異化優勢的聚劃算的想象力還不止于此。它不僅是打下沉之戰的利器，同時也是繼續擴大阿里電商優勢的護城河，并且，聚劃算還在不斷獲得年輕消費者和新銳品牌商家的支持，踐行品質惠經濟。

2019年3月21日到2020年，聚劃算的戰斗未完。