大灃東莞母嬰店貨架定制報道：9月19日晚，蜜芽創(chuàng)始人劉楠在抖音首開直播間。

最終實現(xiàn)銷售額4000萬元，累計觀看超過346萬人次，直播間觀眾平均停留時長12分50秒。

其中母嬰類商品銷量超過15萬件，銷售額超過2300萬元，不僅成為抖音當(dāng)晚直播帶貨排行榜第一名，還成為母嬰品類帶貨成績最高的主播。

01、母嬰圈“頂流”首戰(zhàn)告捷，劉楠的直播首秀戰(zhàn)績

當(dāng)晚直播從18:30開始，一開場，瘦了40斤的劉楠讓不少粉絲倍感驚訝，紛紛詢問劉楠短時間的瘦身秘訣，劉楠也大方分享自己的減肥方法。整場直播，相比于其他大佬的首秀，劉楠的帶貨目標(biāo)也非常明確——“物美價廉”，直播中網(wǎng)絡(luò)熱詞和熱梗劉楠也是信手拈來。

直播期間，劉楠共帶貨49種商品，其中兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲、鼻子紙、法蔓蘭多肽新生系列4件套、法蔓蘭山茶花保濕面膜、小貓毛保溫杯、marrylamb蠶絲被、iPhone11 等多款商品屢次售罄，引來粉絲刷屏邀請補貨。

當(dāng)晚直播銷售額最高的母嬰商品是兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲/拉拉褲，最終銷量9萬件，銷售額高達1540萬元。

有備而來的劉楠，還特別邀請了李佳航、劉維前來助陣，作為自己首場直播的嘉賓。劉楠先是就“養(yǎng)娃費用”等話題與李佳航進行了探討，三人還在直播間推薦了諸多品質(zhì)好物，5個多小時的直播一直到近凌晨才結(jié)束。

在全明星陣容的加持下，劉楠的這場直播首秀啟用了“企業(yè)家+明星”的帶貨形式。同時，借助蜜芽在新一代年輕母嬰用戶中的影響力，以及抖音對直播帶貨推動扶持，“楠得好物”有望成行業(yè)又一標(biāo)桿級帶貨IP。當(dāng)天劉楠“楠得好物”直播首秀帶貨銷量超過28萬件，其中，兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲、法蔓蘭山茶花保濕面膜等商品成為當(dāng)晚直播的最熱銷商品，首戰(zhàn)告捷。

據(jù)悉，接下來，劉楠得直播間將每月打造一次“全明星”陣容，助力直播開展。

02、“網(wǎng)紅CEO”的影響力

大眾眼中熟悉的劉楠，是蜜芽的創(chuàng)始人，曾參加《奇葩說》快速出圈，有了網(wǎng)紅CEO的人設(shè)。

但其實劉楠的KOL身份可以追溯到2011年，劉楠在生了孩子后和全世界寶媽一樣想給孩子最好的東西，于是她滿世界淘好的母嬰用品，懂得寶媽需求的她經(jīng)常將整理出的海淘商品心得分享給閨蜜、論壇里的媽媽們。于是她收獲了第一批粉絲，不少媽媽跟著她一起買買買。

就這樣，劉楠在自己家的客廳開始了創(chuàng)業(yè)之路，并一直為了“給媽媽和孩子提供最好的母嬰用品”而創(chuàng)造她想要的世界。

2017年，劉楠以蜜芽CEO的身份參加《奇葩說》第四季，那是她第一次被母嬰領(lǐng)域以外更多的人認(rèn)識，并被不少人認(rèn)為是“有網(wǎng)紅基因的CEO”，但節(jié)目結(jié)束后，劉楠回歸了自己的事業(yè)，繼續(xù)深耕母嬰產(chǎn)業(yè)，鮮少出現(xiàn)在公眾視野。

這次劉楠的抖音直播帶貨首秀，在一些熟知劉楠的人的眼中意味著“回歸”。

劉楠在直播互動中談到，做直播對于她和團隊中的所有人而言都幾乎是從0開始的轉(zhuǎn)型，“忠于自己的初心，如果推薦商品是她的天性，是她的熱愛，她愿意把這件事做一輩子”，之所以選擇抖音作為自己帶貨直播的平臺，劉楠表示很喜歡這里的氛圍，她在抖音上有許多“小南瓜”。

去年底，劉楠開通了個人抖音賬號，并從今年開始定期在上面發(fā)布視頻，內(nèi)容從公司日常到職場建議，再到網(wǎng)友們關(guān)心的話題的看法，包羅萬象，在抖音上吸引了超過130萬粉絲關(guān)注。

當(dāng)劉楠宣布開啟個人直播帶貨業(yè)務(wù)時，不少粉絲慕名而來，看中的就是劉楠的“網(wǎng)紅企業(yè)家”身份以及“深耕母嬰產(chǎn)業(yè)”的劉楠所帶來的選品。

對于選品標(biāo)準(zhǔn)，劉楠曾在直播開始前在自己的抖音賬號做過透露——物美價廉：“我背后站著北京杭州兩地多達100多人的選品團隊，圍繞著女性品質(zhì)生活的方方面面的好東西都會選進來”。

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