大灃家紡貨架快訊：經(jīng)營母嬰電商十多年的沈鑫，面對突如其來的二選一通知，自己也是一頭霧水。

時隔多時，電商行業(yè)再次驚現(xiàn)二選一戲碼。9月3日上午，愛庫存發(fā)布聲明稱，近日不斷有商家反饋，唯品會明令要求商家不得與愛庫存繼續(xù)合作，強令商家下架在愛庫存上的所有商品與活動，并對商家商品進行日常巡。據(jù)其透露，目前已有上百家品牌受“二選一”影響。

“我也是第一次碰到這種事情，之前只碰到過京東跟天貓讓我們二選一，沒想到現(xiàn)在這種特賣平臺，也來搞這種事情。”沈鑫無奈道。

突如其來的二選一

上周五，沈鑫接到品牌方電話，說唯品會方面的人已經(jīng)與品牌方溝通，要求渠道商要停止給愛庫存供貨。“如果這個事情真的落實，品牌方給我們斷貨，我們是沒有貨供給愛庫存的。說實話，我們是最被動的，兩邊都是甲方爸爸，我們誰都不敢得罪。”

沈鑫是當?shù)匾幻笄郎蹋掷飺碛猩习偃f的庫存，由于沒有明確的通知繼續(xù)下發(fā)，便沒有選擇立刻停止，而是暫時先等待事情發(fā)展狀況。

一番打聽后，沈鑫發(fā)現(xiàn)還有不少商家也與自己經(jīng)歷相同，并且從7月份就有此類事情發(fā)生。“此次其實不是針對母嬰商家，接到通知的服裝商居多。因為我們都是母嬰標品，沒有那么多的庫存，對于我們而言不是清庫存，更準確來說是特價。”沈鑫說道。

據(jù)愛庫存方面統(tǒng)計，此次被通知二選一的商家，包含了服裝、母嬰、家居等多品類，涵蓋數(shù)以百計的品牌，包含頭部、腰部。

并且今年從上半年開始，愛庫存就陸續(xù)收到商家的反饋，對方對平臺采取二選一的一些措施。到今年七八月份以來更是比較全面地針對平臺商家采取了二選一的措施。如果商家達到對方的要求，就要求強制下架，終止合作等。

因此愛庫存于9月3日，發(fā)布了一份抵制唯品會不正當競爭行為的聲明，指責唯品會“二選一”，稱唯品會強令要求商家不得與愛庫存繼續(xù)合作，要求商家下架在愛庫存上的所有商品和活動。唯品會一旦發(fā)現(xiàn)商家繼續(xù)銷售將懲戒商家，并將其商品從唯品會上下架。

對于此次突如其來的二選一抉擇，沈鑫表示，“我們不是服裝，母嬰與服裝完全就是兩個套路，兩種打法，其實真正競爭的核心是在于服裝分類。”母嬰、護膚、日化還是家清，都是衍生的，銷量不占主導。部分服裝供應商已經(jīng)受到較大影響，已經(jīng)下架商品。

特賣平臺暗中戰(zhàn)

兩家都是以特賣或者特價的形式，以品牌為單位，以商品為架構。“這次唯品會應該是選擇占自己營收較高的幾家品牌，在各品類梳理后，不希望和愛庫存有競爭關系，所以嘗試著與品牌方進行溝通。”一名電商行業(yè)人士分析道。

當記者問到如果真的唯品會對品牌方要求二選一時，沈鑫表示，“如果真的下架了，可以采取從其他經(jīng)銷商手里拿貨，經(jīng)銷商著急賣貨，也不會限制在哪里賣貨，但如果有客戶投訴、工商打假，品牌方是可以告平臺侵權的。”

對于此次事件，渠道商大多是以電話形式接到品牌方指令，并沒有明確的文件以及官方通知。對此上述行業(yè)人士分析道，“或許唯品會沒有真的想把事情弄大，只是近兩年愛庫存的生意開始有規(guī)模了，所以需要壓制下，最后還是不了了之。”

唯品會回復AI財經(jīng)社，此消息不實，并不愿多談。而愛庫存方面則再次強調(diào)，這是事實，其已經(jīng)保留好大量證據(jù)，后續(xù)會進一步采取維護權益的行動。

最后，沈鑫說道，我們也希望大家各自去賺取前端的流量，也不想從后端去掐渠道來去競爭，唯品會這種釜底抽薪的做法，我感覺不是很恰當。

2008年，唯品會以品牌特賣起家，隨后開展多元化業(yè)務，提出了電商、金融、物流的“三駕馬車”概念。隨著電商業(yè)務占比逐漸下降，唯品會在2018年宣布回歸特賣模式。

而2017年成立的愛庫存，在今年8月升級為夢餉集團，在唯品會缺席的那幾年，愛庫存悄聲發(fā)展。據(jù)愛庫存統(tǒng)計，有10000多家品牌商在其平臺銷售超過2.5億件商品。

近期唯品會發(fā)布二季度財報，雖然營收、凈利潤都獲得了增長，但股價卻一路下跌，9天內(nèi)跌幅超過30%，其中不難看出，資本市場對于回歸特賣的唯品會并無太多信心。

近兩年頻繁投放電視綜藝，唯品會在用戶面前頻繁刷屏，一直期待著能夠再次占據(jù)用戶。并且由于疫情的原因，2020年眾多品牌出現(xiàn)庫存過多的狀況，這對于特賣平臺而言是一次絕佳的時機，同時對于唯品會也是一次能刷新成績的機會。

但無論如何，這都不是唯品會采取不當競爭手段的理由。

（應采訪對象要求，沈鑫為化名）