大灃食品貨架快訊：從古至今中國人的餐桌上都離不開一種重要的食物，那就是粥。粥在古代叫做糜，在我國有著非常悠久的歷史。據(jù)觀察君了解，關(guān)于粥的記載最早見于周書提出的“黃帝始烹谷為粥”。在中國古代以及近代時期，喝粥是經(jīng)濟困難或者是物質(zhì)匱乏的時期用來果腹充饑的重要方式。

隨后，經(jīng)過上千年的發(fā)展，粥也從簡單的烹谷為粥演化為各式各樣的形態(tài)。近年來，隨著養(yǎng)生風(fēng)潮漸起，粥品類成了一個小風(fēng)口，高端、低端、堂食、外賣等細分業(yè)態(tài)中先后崛起一批主打粥的品牌。

尤其是在即食餐飲端，粥品類門店遍地開花。觀察君在某點評網(wǎng)站上搜“粥”的關(guān)鍵詞，光是排在前面的12座城市的門店數(shù)量加起來已經(jīng)超過10萬家了。粥作為國人餐桌上平淡無奇的品類，竟能吸引如此多的創(chuàng)業(yè)者入局。它究竟有何魔力?它會是一門好生意嗎？

8月13日，在“2020中國餐飲營銷力峰會暨中國餐飲(品類)十大品牌頒獎盛典”上， “2020中國粥品三甲品牌” 正式揭曉。通過這個榜單，我們或許能尋找到答案。

01

中國粥品三甲品牌出爐 粥品外賣蔚然成風(fēng)

由于粥的成本相對較低，加上它的制作方式也不算復(fù)雜，極易標準化，這讓粥品類成為了創(chuàng)業(yè)者的首選。加上外賣東風(fēng)的推波助瀾作用，原本發(fā)展緩慢的粥品類一路狂奔了起來，蓬勃發(fā)展的外賣市場儼然成為粥類品牌爭相追逐的香餑餑。

古老的粥搭上了外賣的快車

“2020中國粥品三甲品牌”榜單中，三米粥鋪、曼玲粥、糯雅芳粥強勢登頂，分別獲得冠亞季軍。其中，三米粥鋪和曼玲粥的門店數(shù)均已突破1000家，在門店規(guī)模上遙遙領(lǐng)先，且門店遍布全國。而糯雅芳粥的門店數(shù)亦不少，主要分布在華東區(qū)域各城市。

3個上榜的品牌都有一個共性，那就是他們都精準地切入到了外賣賽道，在短短的幾年時間便迅速發(fā)展壯大起來了。

而縱觀本次入圍的粥品牌，幾乎都有開通外賣。除了三米粥鋪等主打外賣的品牌之外，此前專注于線下門店的品牌如嘉和一品、宏狀元等也都做起了外賣。可見，粥品類外賣化早已成為一種潮流。

粥品專門店走小而精路線

觀察君發(fā)現(xiàn)本次初入選的30多個粥品牌，除了部分老牌的粥店門店面積比較大、菜品樣式多之外，其余的品牌都在朝著小而精方向發(fā)展，門店面積和SKU菜品都做了精簡，更易于聚焦和突出優(yōu)勢。

三米粥鋪門店，圖片來源于三米粥鋪官方微信

以仟福粥點為代表的老牌粥店強調(diào)堂食體驗，門店面積比一般粥品店要大一些，菜品自然也要豐盛一些，而以三米粥鋪、曼玲粥為代表的的品牌則積極開拓小門店模式，用精簡的SKU以及外賣模式來撬動粥品店的另外一種發(fā)展可能。

原本毫不起眼的早餐小店中的一碗普通的粥，搖身一變?yōu)橹嗥穼ｉT店中的各式各樣的精致粥，不僅實現(xiàn)了粥形式上的升級，還催生出了一個餐飲業(yè)的潛力賽道。

從一個默默無聞的餐桌小透明到餐飲業(yè)的小風(fēng)口，粥品類是如何實現(xiàn)這種蛻變的？

02

粥的演變史

觀察君梳理了粥品類的發(fā)展史后發(fā)現(xiàn)，粥品類的發(fā)展歷程大概分為3個階段。第一階段為2000年之前，粥普遍存在于各地的早餐小店當(dāng)中，主打粥的品牌幾乎沒有。

彼時，在較為散亂的早餐市場，線下最為常見的的包子、豆?jié){油條等小店中，也都能找到粥這個產(chǎn)品，那時候，粥僅僅作為一個常見而又低端的產(chǎn)品。大部分消費者除了早餐和夜宵，或者生病、酒后外，一般很少會去專門喝粥，這就造成了粥品類有認知但消費需求并不強勁，粥品類在這階段發(fā)展得不溫不火。

到了2000年之后，細分的餐飲品類迎來了大規(guī)模的品牌化，粥品類中也開始出現(xiàn)了一些品牌，譬如宏狀元、嘉和一品、好粥道、如軒砂鍋粥等。

彼時，粥品牌大多以傳統(tǒng)堂食為主，區(qū)域化拓展，門店擴張速度極慢。比如在北京有嘉和一品、宏狀元，在石家莊有谷連天現(xiàn)熬八寶粥，廣東有如軒海鮮砂鍋粥……

2012年之后，互聯(lián)網(wǎng)餐飲開始盛行，加上之后的外賣平臺崛起，粥品類的發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨溃霈F(xiàn)了一批以曼玲粥、粥員外、糯雅芳粥為代表的粥外賣品牌。

這些外賣品牌借著外賣的東風(fēng)，迅速占領(lǐng)全國市場，門店規(guī)模一下子壯大起來了。據(jù)餓了么大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，光是2018年這一年，線上粥外賣門店的增長量已突破了2萬家。

03

一碗粥的生意經(jīng)

一碗粥從一個配角菜到成為被眾多創(chuàng)業(yè)者看好的熱門賽道，它到底憑啥受到追捧呢？

粥賽道是一座金礦

作為跟粉面并列的細分品類，粥的食用人群總數(shù)跟前二者相比并不見得會少，可是主打粥的品牌數(shù)和門店數(shù)卻遠遠少于前二者，在全國拓展的知名品牌更是寥寥可數(shù)。在紅餐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人樊寧看來，“相比擁擠的粉面賽道，粥品類還有很大的發(fā)展空間，是一座尚未被有效發(fā)掘的金礦。”

粥的自身特性決定了它是一個天然擁有著強大的發(fā)展?jié)摿Φ钠奉悺?

1.老少咸宜，不分時段

粥在中國傳統(tǒng)餐飲文化里有很強的群眾基礎(chǔ)，喝粥是國人千百年來形成的飲食習(xí)慣，無論北方南方、無論男女老少都愛喝粥。能被國人從古代吃到當(dāng)代，且一直吃不膩，說明這是一個受到消費者普遍接受的品類，所以它幾乎不需要進行市場教育。

同時，粥品看似簡單，可塑性卻極強，加入各種不同的配料，口味、功效會隨之變化，可以滿足不同人群的需求，是男女老少通吃的品類。此外，相比米飯，粥的可食用時間段并沒有那么固定，早餐、午餐甚至宵夜都可以點上一份粥，粥是可以作為一個全時段運營的品類。

2.均價20-30元，毛利相對高

2012年之后，隨著餐飲外賣平臺的快速崛起，消費者的消費習(xí)慣得以重構(gòu)，早餐也可以通過外賣實現(xiàn)。在早餐需求上，粥品類理所當(dāng)然從面、粉、米飯等幾個品類中突圍而出，越來越多的餐飲商家推粥類早餐，甚至麥肯等快餐巨頭也紛紛加入隊伍。

早餐粥的需求就這樣被逐步強化了起來。當(dāng)建立了強需求后，早餐的行為習(xí)慣就開始延續(xù)到類似場景的晚餐、夜宵中，再之后，午餐場景也被粥品類強勢打入。

加上粥的客單價在20元左右。從顧客的角度來說，20元左右一頓就能吃下來，顧客心里沒負擔(dān);對餐飲商戶來說，別的品類20元左右的人均不一定能賺錢，而粥的基本構(gòu)成是水和米，毛利相對高，還是能讓商戶賺到錢的。

如今，不僅各大一二線城市的街頭巷尾有粥店，就連嗜好吃辣的川渝等地也被粥店攻入。從一線下沉到三四線，再從三四線回歸一二線，從早餐入侵午餐、晚餐、夜宵......粥就這樣從一個默默無聞的小品類搖身一變?yōu)楸容^具有發(fā)展?jié)摿Φ臒衢T賽道之一。

04

粥的困境和破局

跟早些年的默默無聞相比，粥這些年是顯而易見地火了起來，但是卻遠沒有達到大爆的程度。相比粉面品類來說，市場份額還是不算多。而且隨著涌入的創(chuàng)業(yè)者越來越多，粥品類賽道廝殺激烈，淘汰率和關(guān)店率居高不下。有數(shù)據(jù)顯示粥品外賣店關(guān)店率一度達到30%以上。

1.同質(zhì)化是攔路虎

如此高的淘汰率歸根究底還是因為品類壁壘較低，導(dǎo)致同質(zhì)化非常嚴重。賣得最好的粥無非就是那幾種，搭配的小菜、小吃來來回回也就是那么幾種，以致凡是做粥類的店鋪幾乎都是大同小異，從包裝到產(chǎn)品均沒有大的差別。

此外，眾多的粥類品牌都選擇在一二線城市扎堆，這就不可避免地帶來更激烈的競爭。而且要想做好粥類產(chǎn)品，能做的就只有拼供應(yīng)鏈、拼價格、拼營銷。

但是對于眾多的小餐飲店來說，供應(yīng)鏈和營銷層面遠不夠?qū)嵙Γ侵挥性趦r格上做比拼，很容易就陷入惡性競爭。一位粥店老板心酸地表示，在用戶看來，這個做粥的品牌和另一個品牌根本沒有什么區(qū)別，誰的價格低就點誰的。不打價格戰(zhàn)，單量根本上不去。

如此一來就進入了一個死循環(huán)，降低價格的話單量是上去了，但是品質(zhì)又難以保證。你降他也降，這樣很可能落得一個同時關(guān)門的凄慘局面。

在很多人的觀念中，粥就是一個中規(guī)中矩的品類，并沒有什么特別的記憶點，當(dāng)附近3公里之內(nèi)出現(xiàn)很多家粥店，你家和隔壁家都在做粥，憑什么顧客就要去你家消費呢？

對于粥品牌而言，此時除了差異化別無他法。

2.差異化突圍

要想突出重圍，就要做到差異化，具體來說有3個思路可以參考。

首先，打造獨特的記憶點。在消費者心智中建立屬于自己品牌的特定印象，就可以為自己鑄造一道高而密的壁壘。在消費者心目中跟其它粥品牌很好地區(qū)隔開來。譬如曼玲粥鋪就致力于塑造大份量的粥這個記憶點，讓消費者形成吃不完的印象，在無形中就強化了自己的品牌形象。

糯雅芳粥則在配餐上做創(chuàng)新，為了區(qū)別于一般的粥店都有的蒸餃，推出了爆汁鍋貼作為主食之一來搭配粥，目前這款鍋貼已經(jīng)成為店內(nèi)最為火爆的明星單品之一。

此外，也可以從口味、包裝、產(chǎn)品搭配、點餐滿減等方面來探索出一套打法。譬如仟福粥點就力爭把主打產(chǎn)品東莞粥做到極致，為了在口味上突出特色，門店粥品均為現(xiàn)熬。

其次，下沉到三四線城市。目前，很多行業(yè)內(nèi)人士都認為三四線城市充滿了想象空間，對于粥品類亦如此。曼玲粥創(chuàng)始人鄧公斷就曾表示：“一線城市的流量確實很大，但賽道卻很擁擠。相反，三四線城市的賽道不擁擠，也沒有知名粥外賣品牌入駐，所以我覺得這對于我們來說是一個機會。”

在這一點上，深耕三四線城市的糯雅芳粥就是一個比較好的典范。從創(chuàng)立之初就立足于三四線城市，用不同于一二線城市的打法去搶占三四線城市的市場，目前來看效果還是非常不錯的，2年就開出了近300家門店。而曼玲粥也曾透露未來發(fā)展的側(cè)重點會放在三四線城市。

再者，細分化和零售化或可一試。粥類是個延展性特別強的品類，若是專門做粥的門店，沒有六七款粥肯定是不行的。可鑒于消費者對于粥品類的消費又趨于保守，與其花那么人力氣去做好幾款粥，還不如把某一款粥單拎出來作為主推產(chǎn)品。在一個單品上做縱深的探索，或許可以考慮直接作為單品類門店來運營。

聚焦細分品類并做精是可參考的打法，譬如來自石家莊的現(xiàn)熬八寶粥餐飲品牌“谷連天”就是一個很好的案例。在八寶粥細分賽道上，谷連天一直在強化自己的這一定位，很好地搶占了消費者心智，在當(dāng)?shù)厥袌錾险痉€(wěn)了腳跟。

番茄資本創(chuàng)始人卿永就曾在一個大會上分享過這個觀點：“皮蛋瘦肉粥”是目前所有粥店的超級產(chǎn)品，但目前我們沒有看到與這款產(chǎn)品有強關(guān)聯(lián)的粥品牌。如果誰能做一款“皮蛋瘦肉粥”的零售產(chǎn)品代替’八寶粥‘，也非常具有投資價值。”

由此來看，往更細分的賽道做聚焦，再借此往零售方向走，或許是粥品類可以一試的方向。其實，粥可延伸的范圍很廣，就看要怎么挖掘并不斷擴大這種優(yōu)勢了。只需記住一點，要深刻洞察到顧客內(nèi)心的真正需求，并以此為依據(jù)去做聚焦和延伸。

結(jié)語

跟粉面相比，粥還遠不算是一個大品類，這意味著前景廣闊卻也同時將面對很大的挑戰(zhàn)。誰能從已經(jīng)有幾千年歷史的粥類中挖掘出下一個全民爆款，或許誰就能問鼎粥類霸主寶座了。

參考資料：

1.中國人愛喝粥，其實是因為這個…… | 文化溯源

2.從少被關(guān)注到萬店增長，粥品類憑啥吸引餐飲創(chuàng)業(yè)者扎入其中？| 筷玩思維

3.純外賣粥品店鋪倒閉率高達30%以上，粥外賣怎么做才能生存下去？| 新餐飲洞察

4.外賣店鋪一年激增200%，粥品類崛起的秘密在這里！| 餓了么商家學(xué)院

5.外賣情報研究所| 「粥員外」品牌評測報告 | 外賣情報

6.一年新增2萬家店，粥品類的春天來了嗎？| 職業(yè)餐飲網(wǎng)