大灃佛山超市貨架消息：曾在線下火熱的“一元店”最近又在電商圈復出了。

大灃佛山超市貨架這個雙11，性價比人群和下沉市場無疑最為火爆。和過往研究如何花錢不同，巨頭們開始思考如面對互聯網最后的人口紅利，幫下沉市場人群如何省錢成了新的命題。

大灃佛山超市貨架從10月份淘寶特價版高調宣布1億件商品1元包郵，打造一個月的“1元更香節”開始。京東隨即在10月15日推出“1元好用才香節”。11與3日，蘇寧易購搶注 “一元真香”商標，表示要構建“大型真香現場”。

大灃佛山超市貨架天眼查APP顯示，蘇寧易購集團股份有限公司新增商標申請信息，商標名稱為“一元更香”，申請注冊號為50948955，商標分類為35-廣告銷售，商標狀態為商標申請中。如果商標申請成功，蘇寧易購將享有“一元真香”的商用專用權，受法律保護。蘇寧易購此前已經于11月8日上線了“1元真香節”活動，推出了毛巾、抽紙、垃圾袋等商品1元包郵。

大灃佛山超市貨架不同于傳統的“全場一元”大甩賣，也有別于靠10元店生意起家的名創優品，淘寶特價版發起的一元包郵從消費者需求出發，構建出切實高效的產銷通路，引發京喜、蘇寧等“下沉市場”的后來者緊密跟隨。此次雙11，多家電商平臺不約而同盯上了新的流量獲取手段，開始“下沉市場”2.0階段的挖掘———瞄準產業帶鏈接挖掘新流量，開拓新渠道，解決了消費者的新需求。

大灃佛山超市貨架究其根本，淘寶特價版、京喜等電商平臺已經在“下沉市場”的商業模式中升級，邁進2.0階段。他們如此“豪橫”的定價底氣其實主要來自于C2M模式，也就是瞄準產業帶，重整產業帶的優勢。

以淘寶特價版為例，其“下沉市場”打法通過“一元包郵”玩法撬動白牌工廠整合產業鏈，首先是從上游端幫助工廠實現數字化改造，通過爆款走量，提升工廠端的效率問題和新渠道拓展；

大灃佛山超市貨架其次，于消費端而言，一方面，工廠將品牌打法中產生的分銷成本和運營成本直接讓利給消費者，解決了消費者端“貨真價實的平價商品”需求，另一方面，產業鏈縮短，平臺從源頭上保證了貨品質量。

作為產消兩端的鏈接者——平臺則獲得了新流量和平臺的活躍度：淘寶特價版年度活躍購買用戶數已突破1億；京東來自3-6線下沉新興市場的新用戶占雙11當日京喜新用戶的74%。

有電商從業人士分析，“1元包郵”是富有創造性的拉新思路，淘寶特價版的補貼投入可能要低于原本的拉新成本，且能確保有效拉新。而對商家而言，銷量的提升有助于其拿到更低的發貨價格，以降低整個店鋪的物流成本。另一方面，“內卷”狀態下的中小型工廠也能夠維持運轉，閑置產能得到有效利用。

阿里巴巴集團副總裁、C2M事業部總經理汪海表示，推出“1元更香節”，“不是為了短期內實現盈利，而是讓工廠通過零售了解市場的需求，用新品、新品牌的研發實現持續發展，擺脫為品牌做代工的命運。”言下之意，淘寶特價版更在意工廠是否能完成從制造商向零售商的轉變，以及是否能完成轉型數字化的商業。

如此來看，看似一場營銷比拼的雙11玩法，實則是一場商業模式的進擊與升級，其中，產業帶資源整合成為搶奪戰的重中之重。

最新數據顯示，淘寶特價版背后聯合的是2000個產業帶上的120萬產業帶商家，30萬數字化外貿工廠不停歇地為消費者生產性價比好物；阿里巴巴還將淘寶特價版與內貿批發平臺1688全面打通，全國7成產業帶成為淘寶特價版的供給大后方。

京東也通過接入微信端口、“超級百億補貼”等計劃一方面在3C數碼領域“正面剛”起拼多多。而從去年延伸至今，曾經的“下沉之王”拼多多則利用3C數碼等高單價正品，一面開拓一二線市場，一面想辦法擺脫“假貨山寨”的標簽。

顯然，對于搶搭“下沉人群”紅利末班車的的電商平臺而言，眼下正是考驗平臺創新迭代能力的時候。以新供給為核心的“消費人本主義”，使得下沉市場電商格局逐漸從拼營銷、拼關系的“人頭戰”向拼產能和供應鏈的“產業戰”進化。如果說“一元包郵”的營銷和“百億補貼”戰術在解決中短期增長和效率問題的話，或許如同阿里構建“馬其頓方陣”搭建全鏈路數字化體系的做法，在未來這場下沉滲透大戰中更能提供持久深厚的內功。