大灃廣州零食中島貨架快訊：距離拼多多新品牌計劃，推出即將兩年的時間點，這個在2018年底啟動的項目，現在開始有了些變化。

上一次提到新品牌計劃，拼多多拿來當作范本還是像“德力、三禾”這樣一些消費者感知不強的代工品牌。但是在10月22日的新品牌計劃升級發布會上，我們看到了王麻子這樣的“老字號”的身影。 這意味著，拼多多的新品牌計劃，已經從原來的以頭部代工企業為主，擴展到更大范圍，模式上也有所升級。

按拼多多的說法就是，從幫助代工企業孵化自主品牌，升級為代工企業自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持、國貨老品牌再造等四種模式，這也是為什么我們會在今年看到像王麻子這樣耳熟能詳的國貨品牌。

而被扶持企業的數量，也從2018年底規劃的1000家，提升到了5000家，資源投入上也在為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜之外，還加入了百億補貼、秒拼事業群等，拼多多目前力推的資源。 這也讓拼多多新品牌計劃的目標，放大到了2025年之前扶持100個產業帶，訂制10萬款新品牌產品，帶動1萬億銷售額。

大灃廣州零食中島貨架中國制造轉中國品牌

有生產能力，但卻缺乏品牌認知，這是很多國內制造企業的現狀。在經過數十年從代工到設計、制造一體化的演化后，中國制造們集體迎來新一道坎——品牌化轉型。

尤其是過去一年，疫情導致大量企業轉向內銷市場，擺脫過多依賴代工的路徑依賴、從中國制造轉型至中國品牌，這樣的需求變得愈發迫切。 比如這兩年在拼多多成長起來的三禾、凱琴等品牌，都是代工廠發展自主品牌的典型，前者是包括雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際一線品牌在內的代工廠，在國外有著不錯的市場占率，在意大利，每10戶家庭中，約有5戶使用的鍋具由三禾制造。

后者的母公司新寶股份，是伊萊克斯、飛利浦、松下、西門子等國際品牌的生產商，作為全球最大的小電代工企業，這家公司在過去十年間，部分品類的出口額可以占到國內同類出口額的15-35%之間，其中咖啡機的出口占到了全國的40%以上。

前者能夠做到，同線同質的一口不粘鍋，出口到美國它的售價是99美金，而在拼多多上的售價是99元人民幣。后者能夠做到行業均價的上百元的情況下，做出89元的電餅鐺、49元的絞肉機、35元的攪拌器等這樣的高性價比產品。 不過提起這樣一些名字的品牌，很多人其實都比較陌生。

在國內制造業中，這樣的制造企業有很多，它們有著過硬的生產能力，卻缺乏打造自主品牌的能力，同時在面臨出口天花板之下又不得不進行轉型。 不過我們也看到很多國外大牌在國內的銷售都出現了不同程度的下滑，很多人將其下滑的主要原因歸結于“不夠了解中國的消費者”、”性價比不高“，同時，國內也有大量打著“好的生活沒那么貴”的旗號，成長起來的新國貨品牌。

這給到中國制造們一個機會，憑借著“更懂中國消費者”和“極致性價比”，大量中國制造是有機會借助這波消費升級浪潮，成為真正有品牌認知的中國品牌的。

這也是拼多多“新品牌計劃”推出的原因，這個在2018年底推出的項目，主要是通過為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，來共同打造定制化的產品，通過爆款帶品牌的方式來培育新品牌，扶植國內中小微制造企業。 目前根據拼多多給出的數據，在新品牌計劃推出的過去一年半時間里，參與企業已超過1500家，累計推出定制化產品達4000多款，訂單量突破4.6億單，今年三季度日均定制化商品銷售量超過200萬單。

大灃廣州零食中島貨架“新品牌計劃”之于拼多多

雖說拼多多極盡所能的去強調“拼品牌”的性價比，但明眼人都清楚，幾十塊錢的商品要真說與幾百塊的一模一樣，那顯然也是違背商業規律的。但客觀來說，與一線品牌差不離的品質，低一截的價格，已經足夠獲得數量可觀的消費者了。

尤其是對于一些不太強調品牌屬性、剛需且消費頻次很高的商品，其實是受眾非常廣泛的，最典型的如紙巾，一個會買LV的消費者，也并不妨礙她去搶購打折的紙巾，同一個消費者的消費緯度可以是不一樣的。而這其中就有大量中小品牌的生存空間，這也是拼多多看到的機會。

在國內制造業的很多品類中，超過半數的流通都是掌握在線下經銷商手中，冗長的經銷鏈路降低了產品的終端價格優勢，也讓工廠對市場變化的認知相對滯后，最后反應到消費者端的就是又貴又不好用的商品。

所以新品牌計劃的邏輯是，通過平臺大數據輸出消費者需求的C2M模式，工廠能及時根據線上需求進行生產，縮短產品研發周期，提高產品更新速度，快速適應市場發展需求，同時通過極致低價去打造爆款，通過規?；屍髽I的各項成本相應壓縮，再通過這樣一個閉環去不斷強化品牌，從而達到品牌打造的目的。

在對于品牌的意義之外，新品牌計劃對于拼多多的意義同樣重要。中國制造們面臨的難題，某種程度也反映著拼多多的發展曲折。即拼多多現在對于一二線城市客群，還在持續影響并轉化著他們。

過去幾年，拼多多一直在做正面形象的樹立和品牌升級，于部分消費者來說，品牌商數量的不夠，導致平臺的整體商品結構還有待升級。于拼多多來說，客單價和品牌形象又一直是拼多多亟待發力的地方，畢竟一直通過“百億補貼”來打也不是長遠之計。

2020年，電商賽道上出現了美團、抖音、快手這些新玩家。其實能夠看到，電商發展的基本點不是某一個平臺的護城河，而是消費者的需求，滿足這些需求的能力及場景。拼多多“新品牌計劃”的出發點，是發現消費者的需求與中國制造產能之間有著巨大的鴻溝。“新品牌計劃”不是為拼多多孵化品牌，而是為全國消費者培育品牌、創造優質產品。

同時隨著品牌氛圍逐漸形成和流量的持續擴大，對于知名品牌的招商，顯然也是有正面意義的。就像早些年“嫌棄”淘寶的一些大品牌，如今一個個全部在天貓開店。

所以，新品牌計劃，對于中國制造是利好，對于拼多多來說更為重要。今天的拼多多能不能大面積的占領一二線城市主流用戶群的常規購買需求，很大程度上就要看新品牌扶植接下來的成效了。