大灃佛山零食貨架獲悉，全酒類(lèi)新零售平臺(tái)「聞酒薈」近日獲得千萬(wàn)級(jí)A輪融資，由深圳前海西富投資管理有限公司領(lǐng)投，資金主要用于新零售平臺(tái)的開(kāi)發(fā)升級(jí)以及供應(yīng)鏈方面的建設(shè)。

創(chuàng)始人王嘉宏告訴36氪，此輪融資后，聞酒薈對(duì)品牌戰(zhàn)略思路有了更清晰的規(guī)劃：以分享經(jīng)濟(jì)的模式帶來(lái)社群裂變，鏈接新零售的場(chǎng)景打通渠道，用低價(jià)自選和分享獲利實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)。

大灃佛山零食貨架用“白酒+紅酒”產(chǎn)品體系打通全品類(lèi)

在聞酒薈的“白酒+紅酒”產(chǎn)品體系的白酒單元中，包含有茅臺(tái)、五糧液、郎酒等市面上流行的多種產(chǎn)品，也自有明星款品牌“白金干醬”，白金干醬是一款53%VOL醬香款白酒，與中國(guó)茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司共同研發(fā)，具有優(yōu)雅細(xì)膩、醇厚豐滿(mǎn)、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久等特點(diǎn)。此外，聞酒薈還與民族酒業(yè)深度合作，反向定制打造有醬酒自有品牌干醬酒。

紅酒單元，聞酒薈持有法國(guó)利仕酒莊、老莫漢等多個(gè)品牌酒莊股份，近期并購(gòu)了澳大利亞酒業(yè)集團(tuán)，在法國(guó)和國(guó)內(nèi)與紅酒經(jīng)銷(xiāo)商建有長(zhǎng)期合作，SKU在數(shù)十款。同時(shí)，企業(yè)和私人客戶(hù)同樣可以反向定制，提前預(yù)定幾年產(chǎn)紅酒。

聞酒薈 白酒單元

大灃佛山零食貨架用線上線下布局+社群裂變實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)

作為新零售平臺(tái)，聞酒薈在線上線下都有布局。

線上，聞酒薈自建有商城，近期將推出app，并上線有主流和酒類(lèi)電商平臺(tái)。此外，聞酒薈透露，目前正與京東自營(yíng)接洽，有意達(dá)成KA大客戶(hù)戰(zhàn)略合作，未來(lái)京東自營(yíng)和聞酒薈自選商城的端口實(shí)現(xiàn)互通，只要用戶(hù)在聞酒薈京東端口產(chǎn)生的訂單，京東直接發(fā)出。

線下，聞酒薈利用加盟方式開(kāi)設(shè)門(mén)店，并推出多款無(wú)人新零售售酒機(jī)作為支持。售酒機(jī)將進(jìn)入社區(qū)、餐飲、商超、酒店等場(chǎng)景，用戶(hù)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)掃碼，或直接在聞酒薈自選商超中找到當(dāng)?shù)刈罱木茩C(jī)，線上下單，憑取貨碼讓“小哥”取貨。

聞酒薈 門(mén)店

線上線下布局外，聞酒薈也在通過(guò)會(huì)員&合伙人體系實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的拉新。

一方面，聞酒薈會(huì)員體系下，大部分產(chǎn)品比零售價(jià)低30%，在線上選酒高性?xún)r(jià)比的路線下，品牌也推出有各項(xiàng)會(huì)員專(zhuān)屬禮遇，如好酒任意送、樂(lè)享高傭金、榮譽(yù)合伙人等活動(dòng)。在讓利機(jī)制下，用戶(hù)先期在自選商城購(gòu)酒或者充值，就能以合伙人的角色去執(zhí)行分享，每一瓶酒都會(huì)產(chǎn)生分紅，而隨會(huì)員等級(jí)提高，低價(jià)、分紅和特權(quán)水平也會(huì)得到提升。

另一方面，聞酒薈通過(guò)城市合伙人合作開(kāi)店，資金回收周期最快在1-3個(gè)月。并且，在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售體系中，售酒機(jī)也是會(huì)員拉新的工具，酒機(jī)產(chǎn)生的利潤(rùn)和當(dāng)?shù)氐臅?huì)員分銷(xiāo)商是綁定的，會(huì)以按月分紅的形式反饋。此外，線上京東自營(yíng)訂單產(chǎn)生的利潤(rùn)也算作當(dāng)?shù)貢?huì)員&合伙人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

聞酒薈 新零售自動(dòng)售酒機(jī)

目前，聞酒薈在浙江、遼寧、河南等地開(kāi)設(shè)有100+ 門(mén)店，重點(diǎn)布局三四線城市，發(fā)展有會(huì)員1萬(wàn)+人，年銷(xiāo)售額達(dá)近億元。

在創(chuàng)始人王嘉宏看來(lái)，聞酒薈的最大優(yōu)勢(shì)在于打造中低價(jià)位品牌，走高性?xún)r(jià)比路線，讓酒從工廠直接觸達(dá)消費(fèi)者，避免分銷(xiāo)環(huán)節(jié)增加差價(jià)。而社交電商給到白酒和紅酒更多機(jī)會(huì)，聞酒薈看好社交化的小眾酒市場(chǎng)，未來(lái)將進(jìn)一步完善加盟體系，實(shí)現(xiàn)社交裂變。

聞酒薈總部位于北京，團(tuán)隊(duì)規(guī)模約四十多人，創(chuàng)始人王嘉宏畢業(yè)于長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA，收購(gòu)有法國(guó)利仕酒莊、老莫漢酒莊，并于2019年獲得法國(guó)紅酒騎士勛章榮譽(yù)。

大灃佛山零食貨架投資邏輯

深圳前海西富投資管理有限公司表示，此次領(lǐng)投領(lǐng)投聞酒薈，主要是看重聞酒薈的新運(yùn)營(yíng)模式，認(rèn)為聞酒薈的“新玩法”為酒行業(yè)帶來(lái)了新的賦能，未來(lái)勢(shì)必將顛覆酒類(lèi)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。