大灃深圳精品超市貨架布局快訊：近一兩年，電動牙刷市場以極高的增長率，成為行業內新的風口。

據淘數據顯示，截至2019年，天貓平臺上電動牙刷年銷售額超50億元，銷量和銷售額分別增長77%和54%，但銷售均價卻同比下降12%。青眼調查發現，如今百元以內甚至10元以內的電動牙刷越來越多，低價電動牙刷不斷涌現，價格之低，令人瞠目結舌。

那么，這些低價電動牙刷到底是怎么來的？

大灃深圳精品超市貨架布局便宜的2.88元，貴的1169元

青眼注意到，拼多多上一款品牌名為“7點半”的電動牙刷售價僅為2.88元且還包郵，累計銷量已過10萬件，其宣稱該牙刷“聲波震動、整機防水、五檔智能模式”，成人和兒童都可以用；而在天貓上，一款飛利浦的電動牙刷售價是1169元，同樣是聲波震動，兩者價格相差406倍，該產品月銷顯示為5500+。

分別截自拼多多、天貓

事實上，拼多多上銷量驚人的低價電動牙刷十分常見。根據青眼的不完全統計，拼多多平臺排名靠前的8款電動牙刷中，有6款產品價格低于13元，其中低于10元的電動牙刷占比50%。且這8款產品銷量都在10萬以上，其中價格最高的一款售價也僅為99元。

另外在淘寶平臺，同樣也是百元以內的電動牙刷更受消費者青睞。銷量靠前的8款電動牙刷中有一半的產品售價為37.9元。價格最高的是usmile電動牙刷，售價329元，但其銷量卻還不到售價37.9元的南極人電動牙刷的三分之一。

事實上，電動牙刷因為本身屬性更偏向電器而給人一種科技感和高端的感覺，但低價電動牙刷的出現以及價格的差距之大，顯然讓消費者產生了疑惑。就如在2.88元電動牙刷的直播間里，很多消費者發出疑問，即“為什么會這么便宜？”。

大灃深圳精品超市貨架布局2塊8的電動牙刷是怎么來的？

據寧波賽嘉電器有限公司的相關負責人介紹，高端產品與平價產品主要有兩方面的區別：一是產品本身的價值，包括電機、刷頭、品質級別、工藝細節等；二是品牌本身的定位、溢價、包裝等。

2塊8的電動牙刷首先不需要在品牌上有什么投入，所以它的成本主要來自于產品本身。據一位業內人士透露，要判斷一支電動牙刷的性能，主要看三個方面：一是，電機；二是，刷頭；三是，電池。而2塊8的電動牙刷在這三個方面也是能省則省。

首先在電機這一塊，據一位在1688平臺上做電動牙刷批發生意的商家介紹，他們店里低于10塊錢以下的產品用的是偏心輪電機，而高于10塊錢的則使用磁懸浮電機。因為偏心輪電機相對要便宜。同樣是在1688平臺上，磁懸浮電機的批發價在10元左右，而偏心輪電機的批發價在2元左右，相差甚遠。

然后在刷頭的選擇上，1169元的飛利浦電動牙刷宣傳自己采用的是全球知名的杜邦刷毛；而2塊8的電動牙刷則以FDA（美國食品藥品監督管理局）來背書，宣傳自己是FDA認證過的刷毛。

截自拼多多

另外在電池上，2塊8的電動牙刷采用的是一次性的5號干電池，用完得更換電池，不能充電，而像這種5號干電池在1688平臺上的批發價能低至0.12元；大多高價格電動牙刷一般用的是能夠充電的鋰電池，其在1688平臺上的批發價在2.8元左右。

滿打滿算，2塊8的電動牙刷還能賺幾毛錢。

大灃深圳精品超市貨架布局2塊8的一定比1169塊的差嗎？

俗話說，便宜沒好貨，但2塊8的電動牙刷和1169元的飛利浦電動牙刷在功能上真有價格上差的那么遠嗎？

我們還是從電機說起。據上述負責人介紹：“磁懸浮電機和偏心輪電機的工作原理雖然有所不同，但效果方面，其實做得比較優質的偏心輪電機也可以達到很好的清潔效果。比如我們公司研發的擺振分離結構，就能在穩定動力輸出和手持減震方面達到了比較好的平衡。”

同時他還談到：“像這種磁懸浮電機現在在國內工廠就能生產，比如我們和中科院聯合研制的磁懸浮電機早就投入生產好幾年了。而且如果量產的話，也可以將成本做到足夠有競爭力。”因此在天貓上，一些十幾塊錢的電動牙刷也能用上磁懸浮電機。

對于刷頭，北京啟典口腔門診部創始人、牙醫蘇建宏曾在媒體上解釋說：“杜邦刷毛不是什么稀罕物，關鍵要看刷毛的磨圓率。”經過青眼的進一步調查發現，很多售價在十幾塊錢的電動牙刷也宣傳自己用的是杜邦刷毛。

關于磨圓率，根據中國家用電器協會在去年發布的《電動牙刷團體標準》規定，“電動牙刷刷頭磨毛應滿足GB 19342-2013中4.6要求；兒童電動牙刷刷頭磨毛應滿足GB 30002-2013中4.6要求。”對此寧波賽嘉電器有限公司的相關負責人解釋說：“該標準基本是參考普通牙刷國標制定的，所以一般合規的牙刷廠基本能達標。”

據青眼的調查，在拼多多上售價2.88元的這款電動牙刷是由揚州永潔刷業有限公司生產的，該公司擁有牙刷的生產資質，屬于合規的牙刷廠。

另外電池的好壞主要影響的是電動牙刷的續航能力和充電效率。干電池的劣勢是經常要更換，不方便。不過在續航能力上，拼多多上那款2.88元的電動牙刷宣稱的續航時間是約45天，比售價1169元的飛利浦電動牙刷所宣稱的21天續航多出一倍有余。

只不過過了這個續航時間，前者是要換電池，而后者是要充電。另外同樣在天貓上，有一款可以充電、售價在19.9元的電動牙刷，宣稱其續航時間能達到30天。

19.9元的電動牙刷宣稱30天續航（截自天貓）

而從產品宣稱的功能上來看，1169元的飛利浦電動牙刷對比2.88元的電動牙刷，除了磁懸浮電機和杜邦刷毛這兩點，還多了一個雙充電科技。

2.88元的電動牙刷功能宣稱（截自拼多多）；1169元的電動牙刷功能宣稱（截自天貓）

如果再把飛利浦電動牙刷和同在天貓上售賣，售價是14.9元的電動牙刷做對比，會發現兩者在產品功能宣稱上并無多大差別。

14.9元的電動牙刷功能宣稱（截自天貓）

所以消費者多花了一千多塊錢到底買了啥？

大灃深圳精品超市貨架布局電動牙刷行業的暴利

有業內人士向青眼透露：“目前主流的電動牙刷成本基本在30-120元之間，而像199、299、399、499這些價位的電動牙刷在功能上其實差距不大，賣的主要是品牌和顏值。至于那些定價1000多的基本屬于交智商稅。”

如果站在消費者的角度，這種被收智商稅的行為或許會讓人義憤填膺。但對于還處在發展初期的國內電動牙刷市場來說，暴利或許并不全是壞事。

電動牙刷雖然早在1954年就已經被一位瑞士醫生發明了。但直到2000年左右，電動牙刷才在國內高端群體中開始蔓延，不過當時品牌不多，主要是飛利浦和歐樂-B這兩個國外品牌。

直至2012年左右，國內一些醫藥企業、電子企業甚至互聯網企業等開始布局電動牙刷市場，國產品牌逐漸開始冒頭。根據智研咨詢數據顯示，雖然經過了近幾年的高速發展，但到2019年，我國電動牙刷的市場滲透率依然只有5%，遠低于美國（42%）和日本（40%）。

所以在這樣一個處于發展初期的市場，如何讓更多的消費者接納電動牙刷并快速將這塊蛋糕做大，就成為了關鍵。而暴利便成為了其開疆拓土的“利刃”。

首先，因為利潤空間大，眾多企業、資本快速入局電動牙刷市場。據AI財經社報道，單2018年，就有130多個電動牙刷新品牌進入線上市場。另據青眼統計，目前光京東這一個平臺，就有近500個電動牙刷品牌。

與此同時，電動牙刷市場也獲得了資本的關注。在今年2月份，貝醫生獲得復星數千萬元A輪融資；8月份，素士完成了1.75億元的Pre-IPO輪融資。口腔個人護理品牌Oday首席品牌官潘浪認為：“這些資本和企業的大量涌入會讓更多的人扔掉手動牙刷，選擇使用電動牙刷，使得整個市場進一步擴張。”

其次，高利潤足以讓品牌方在營銷上進行瘋狂投入，迅速且大規模地對消費者進行教育。萌牙家電動牙刷CEO陳茂輝曾在2019年接受媒體采訪時稱，萌牙家是微博上投放廣告最多的品牌，不到半年時間就投放了六百多個微博大V。

在品牌方的大力營銷推廣下，如今的消費者無論打開哪個平臺，電動牙刷的科普、種草圖文或視頻幾乎隨處可見。比如在小紅書上，關于電動牙刷的筆記多達13萬+；在抖音上，“電動牙刷”話題下已有2.2萬個相關視頻，共產生15.8億次播放；在微博上，熱搜話題“電動牙刷的宿命”的閱讀量達2.5億；在快手上，電動牙刷標簽下也有2793個視頻。

對比來看，其實當下的電動牙刷市場有點像十幾年前的面膜市場。當時面膜也才剛剛進入中國市場，同樣是由SK-II和玉蘭油這兩個國際品牌占據主導地位，并且價格偏高。但后來國貨品牌崛起，面膜價格不斷下降，但市場份額卻在不斷上升。如今，面膜已經成為了消費者人人都用且使用率非常高的快消品。

而在如今的電動牙刷市場，飛利浦和歐樂-B也是牢牢占據前兩位，其他國產品牌在后面奮起直追。另外雖然目前電動牙刷價格還比較貴，但潘浪認為：“隨著技術的成熟，更多廠家或品牌加入戰局，產品同質化會越來越嚴重，價格戰難免，因此未來電動牙刷的價格一定會越來越低。”

就如一位從事口腔護理領域多年的行業人士表示，“電動牙刷從小眾走向大眾是未來的趨勢。”而如果電動牙刷要成為像面膜這樣的大眾消費品，其價格自然也會走向平價化。