大灃深圳超市生鮮貨架專業(yè)定制快訊：9月22日，淘寶宣布推出專注于服飾商家成長的“IF計(jì)劃”，未來3年將孵化10萬新的iFashion特色商家，并幫3萬新入淘的服飾創(chuàng)業(yè)者年成交過百萬。除了專屬的發(fā)展規(guī)劃之外，淘寶還將發(fā)放10億阿里媽媽現(xiàn)金推廣紅包來支持新商家。

據(jù)淘寶服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人喬喬介紹，經(jīng)過10年發(fā)展，iFashion商家目前已超過3萬，每個(gè)月上新款式總量高達(dá)60萬種，遠(yuǎn)高于任何一家歐美快時(shí)尚巨頭。與此同時(shí)，iFashion沉淀了一套完整的新商家孵化機(jī)制：包括消費(fèi)洞察、精準(zhǔn)推薦、供應(yīng)鏈整合等能力。

但喬喬認(rèn)為，年輕消費(fèi)者的需求還沒有被完全滿足，“年輕消費(fèi)者愿意為個(gè)性付費(fèi)，為認(rèn)同買單；消費(fèi)群體愈發(fā)細(xì)分，潮流趨勢更加多元。”

喬喬表示，中國快時(shí)尚的靈魂在淘寶服飾。

與國外以巨頭主導(dǎo)的模式不同，數(shù)萬個(gè)淘寶中小商家支撐起了中國的快時(shí)尚行業(yè)，無論是在熱點(diǎn)反應(yīng)、上新速度、還是體量上，他們都已數(shù)倍于外國的巨頭們，銷售量超Zara2倍。國內(nèi)獨(dú)特的快時(shí)尚生態(tài)，也讓年輕消費(fèi)者有更靈敏的時(shí)尚嗅覺和個(gè)性化表達(dá)空間。

近年來，符號化的個(gè)性穿搭成為年輕人表達(dá)自我的重要方式，尤其年輕男性消費(fèi)者在淘寶服飾異軍突起。數(shù)據(jù)顯示，淘寶服飾消費(fèi)者中95后的占比不斷增加，購買男性潮服、潮鞋的00后用戶成交占比3年內(nèi)提升了整整8倍。

年輕潮流時(shí)尚消費(fèi)群體在垂直細(xì)分市場的更高需求，也意味著新商家可以通過捕捉潮流趨勢，獲得差異化的發(fā)展機(jī)會(huì)。一個(gè)iFashion商家，就是一種風(fēng)格，就有一群專屬的擁躉。

最容易產(chǎn)生共鳴的同齡人，成為最早捕捉到年輕消費(fèi)者“癢點(diǎn)”的淘寶商家。據(jù)了解，新入駐淘寶服飾的商家平均年齡3年內(nèi)下降了3.3歲，00后的新商家數(shù)量更是翻了3.5倍。這些年輕商家的典型特征就是“創(chuàng)意自由”，比如在漢服中，有95后店主推出了機(jī)車漢服、蹦迪漢服等改良版獲得商機(jī)。

創(chuàng)意之外，年輕商家往往有較強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)營、粉絲經(jīng)營意識，目前淘寶iFashion超過60%的銷售額來源于粉絲購買。內(nèi)容型商家也具備快速反應(yīng)的創(chuàng)意能力，可以將網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)迅速在淘寶上轉(zhuǎn)變成商機(jī)。

“乘風(fēng)破浪的姐姐們，最終成團(tuán)的7人，此前都出現(xiàn)在了淘寶熱搜榜前10，姐姐們掀起的討論都能在淘寶上找到相應(yīng)的商品。”喬喬在現(xiàn)場舉例稱。

眼下，淘寶iFashion的關(guān)注點(diǎn)在于，將10年沉淀的能力，孵化出更多獨(dú)特的、年輕的新商家，尤其是目前，疫情下的服飾行業(yè)在線化趨勢越發(fā)明顯。喬喬表示：“有創(chuàng)意的人，未必有現(xiàn)成的供應(yīng)鏈；有沖勁的年輕人，不一定具備商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。淘寶行業(yè)要做的，就是為他們量身打造成長計(jì)劃，讓再小眾的想法，都能在淘寶上找到同類。”