如果你認為開一個化妝品店無非就是找個店鋪,把化妝品展柜擺起來,把貨擺上化妝品展柜,再找兩個員工就可以賺錢了,那你就大錯特錯了!開店前,必須制定自己門店的運營銷售策略。
化妝品行業目前大致分為三類,一是美容院,這是比較傳統的化妝品行業;二是購物中心品牌連鎖專賣店;三就是品牌連鎖集合店。以小編多年的銷售經驗,從區域性來去劃分,一般分為兩部分。
一、化妝品集合店地區銷售定位
化妝品集合店適合開在中小城市。因為中小城市消費群體沒那么大,同時,精準的購物中心沒有像在大城市分布那么廣,所以在小城市適合開綜合類別比較多的化妝品集合店,包括彩妝,護膚,日化,香水,美妝工具等。這樣就可以適合不同年齡斷的女性需求了。當一個顧客能夠在這個店鋪里頭尋找到自己不同類別的需求時,那么這個顧客對這個品牌的消費粘度就會進一步的加強。
二、化妝品專賣店地區銷售定位
化妝品專賣店適合開在一、二線城市的大型購物中心高端消費場所。品牌的化妝品都是比較昂貴的,例如SKII的錢幣,Siri許科,顏氏等這些大品牌的單價都在3000元到10,000元,甚至更高,沒有相應的高消費女性群體根本就不可能帶來營業額。所以品牌專賣店更適合開在大型商場。那么品牌專賣店是不是就不能在中小城市立足呢?也不是,只要經過市場調查,當地有足夠的高端消費群體足以支撐該店鋪的正常銷售營業額,也可以放手一搏。總之,開店前制定地區運營銷售策略是非常有必要的。
最后告誡開店小白的是,無論開集合店還是品牌專賣店,都要注重店鋪設計。如果你的化妝品店定位是中低端,那么店鋪設計的風格就不能搞得太高檔,否則低消費的女性群體就不敢進去。而高端的品牌專賣店,店鋪設計的風格就不能平民化,否則吸引不了高端消費群體。為了更好的了解店鋪設計,推薦閱讀:《淺談店鋪設計(一)》、《淺談店鋪設計(二)》。
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