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你的精品超市掉入陳列誤區(qū)了嗎?


發(fā)布日期:2020.06.27 


非常感謝大家通過公眾號對文章《你知道精品超市的陳列原則嗎?》、《精品超市商品陳列原則(二)》提了很多批評和建議,大灃貨架總結(jié)了留言,發(fā)現(xiàn)有三個方面值得思考:

1、為什么精品超市陳列做的那么漂亮,銷量還是不行呢?

2、為什么花了那么多的人力財力來陳列,銷量還是不見增長呢?

3、明明按著陳列手冊做的陳列,為什么只有一時的成效呢?

出現(xiàn)以上三方面原因的精品超市,也許已經(jīng)陷入了陳列誤區(qū)!今天,大灃貨架就和大家談談如何避免掉入陳列誤區(qū)。

誤區(qū)一:陳列一成不變

1、精品超市在陳列完后,就一直保持著不變的狀態(tài),促銷區(qū)域常年不變,總是陳列著同一個商品。

2、員工每天最多拿出十幾分鐘的時間來做商品陳列的整理,不會去想著如何去做調(diào)整才能更加吸引顧客。

誤區(qū)二:為了陳列而陳列

1、商品相互遮擋,無法顯而易見。

2、忽略了商品特征,該平鋪的商品卻豎直陳列。

3、商品根本沒有陳列,缺貨既也沒有標志,也沒有及時補貨。

4、重點商品陳列在封閉柜中,黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品。

5、商品之間沒有連帶性。

誤區(qū)三:漂亮不是陳列

有些精品超市主管或?qū)з徴J為,把商品陳列好看,漂亮了就能吸引顧客眼球,自然促進了顧客購買商品,就能提升銷售量。在這里,大灃貨架要明確一點:漂亮不是陳列的根本目的!

陳列的作用是:提升銷售,降低庫存!大多數(shù)的顧客到精品超市購買商品不僅僅是被吸引或喜歡就沖動性購買。所以,我們在陳列時,要多注重從實際出發(fā),從銷售量出發(fā)。

誤區(qū)四:認為陳列是唯一重要的因素

大灃貨架認為,陳列是建立在商品、價格、服務與我們的競爭對手高度同質(zhì)性的基礎之上的,在做好陳列的同時,還要做好、完善其它關聯(lián)的營銷手段,千萬不要生意不好就是陳列出了問題,因為銷售是一個環(huán)環(huán)相扣的整體,一個環(huán)節(jié)沒有做好,都可能會影響著最后的銷售。因此,當銷量出現(xiàn)問題,整個銷售鏈每個環(huán)節(jié)都要反思,找出根源,解決問題。



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