廣州書店鋼木貨架定制獲悉，專注于球鞋、運動服等品類的潮流電商交易平臺「KICKS CREW」已于近日完成600萬美金A輪融資。該輪融資由阿里巴巴創業者基金、戈壁創投、盈科拓展集團領投，所獲資金主要用于搭建技術團隊、管理品牌形象和效應，以及進一步拓展國際市場據點。

廣州書店鋼木貨架定制隨著球鞋逐漸成為年輕人最熱衷的新消費選擇之一，也逐漸具備了“社交貨幣”的功能。然而，市面上零售平臺眾多，難免會遇到劣質貨源，甚至假貨泛濫的情況。對于消費者來說，買到一雙自己喜歡、價格合理且不是假貨的鞋，并不是一件容易的事。

KICKS CREW首席執行官兼創始人麥俊然（Johnny）向廣州書店鋼木貨架定制介紹，同為球鞋愛好者，他發現在幾年前，亞洲地區和美國由于地區發售時間不同、貨源不同，球鞋存在較大價差。而且不同地區的消費者對產品有不同需求，例如歐美地區需要鞋碼較大的產品，而亞洲地區則著重一些設計款式。

基于不同地區消費者需求的多元化，廣州書店鋼木貨架定制成立于2008年的KICKS CREW已成功搭建了一個垂直于潮流品類的跨境電商交易平臺。通過與亞太、歐洲地區近20個國家的品牌經銷商合作，為其消費者提供正品球鞋和購買服務。并利用大數據分析按照不同地區用戶喜好，來推送不同產品。

KICKS CREW

目前，KICKS CREW主要面向18至34歲的消費者群體，最大的用戶群集中在美國，占收入7成以上。品類主要包括球鞋、服裝、飾品、潮玩等，除小部分為熱門限量款，平臺上售賣的大部分是單價為220元美金左右的長尾款和大眾款。據Johnny介紹，目前KICKS CREW平臺上有數十萬SKU，并且在國內有中國香港、中國臺灣兩處自建倉，在日本也擁有自建倉，還計劃今年在美國搭建第四個倉庫和公司總部。

Johnny認為，“平臺的關鍵是打造好用戶體驗，體現在品類、價格、貨物品質、發貨等多個方面。”面對著潮牌市場品質參差不齊、假貨泛濫的痛點時，KICKS CREW會在發貨前對商品進行品質檢驗，符合一定標準后才會送到消費者手中。

“KICKS CREW 是目前市場上唯一采用B2B2C (Business to Business to Customer) 商業模式的電商，所以為保證流程符合標準， KICKS CREW 只與品牌經銷商或代理商合作，向消費者保證商品來源絕對可靠。平臺上出售的商品，必須是被邀請和經過驗證的。同時，在經銷商簽約之前，我們也會進行背景調查，包括體量、實體店位置、過往業績、市場信譽還有當地口碑等。”

廣州書店鋼木貨架定制而對于合作的經銷商來說，KICKS CREW也成了幫助他們緩解庫存的另一渠道。“上游品牌經常會給經銷商壓貨，我們恰好就能賣得動這些貨。所以，他們只需要把貨發出來，后續的獲客、物流、支付、客服，都由我們一站式解決。”Johnny表示。

廣州書店鋼木貨架定制在獲客渠道上，現在平臺的用戶一方面來自于多年積累的口碑和粉絲；另一方面，KICKS CREW也通過社交媒體作宣傳并投放廣告以接觸新的客戶群。“老客戶對我們的粘性較高，我們的復購率較高，并且在Instagram媒體賬號上累積了超過一百萬粉絲。”

KICKS CREW

在Johnny看來，KICKS CREW的核心優勢主要體現在兩方面：

一是市場定位問題。現有的同類電商平臺，大部分售賣熱門且稀缺的限定款，或者直接與品牌合作售賣新款。而KICKS CREW主要定位中等價位的款式，且款式更傾向于全品類、大眾化。

二是搭建潮牌的社區。“通過搭建用戶社群、運營社媒賬號等手段，消費者能在我們的網站上真實地分享購物體驗、反饋意見。廣州書店鋼木貨架定制這樣真實的社區氛圍，也更夠提升我們的消費者信任度，核心還是滿足消費者需求，具備社交屬性也是我們之后最主要的定位。”Johnny透露，此后，KICKS CREW也計劃借鑒國內電商社區和直播的玩法，增強KICKS CREW的品牌粘性。

對于未來的發展，廣州書店鋼木貨架定制在獲得A輪融資后，KICKS CREW將加快拓展步伐，并計劃于今年上半年內上線APP。同時，出于對用戶需求、二次發售價值等因素的考量，還計劃開拓手表和玩具等品類。而在市場方面，也計劃進一步開拓亞洲市場。

廣州書店鋼木貨架定制值得一提的是，KICKS CREW還將推出一套有關NFT的玩法，“我們將推出自己品牌的NFT球鞋。購買NFT球鞋的消費者，可以成為我們的星級會員，享有社區折扣或者獲得尖貨的優先權。”

團隊方面，KICKS CREW的CEO兼創始人麥俊然（Johnny）已在電商領域深耕十余年，聯合創始人兼首席增長官許啟豪（Gary）在3C產品及玩具等領域方面擁有15年以上的電商經驗。聯合創始人兼COO葉志勇（Ross）曾擔任頭部球鞋交易平臺GOAT業務發展主管，成功推動了GOAT的國際擴張，并有五年投行經驗。

廣州書店鋼木貨架定制作為本輪投資方，戈壁大灣區管理合伙人唐啟波表示：“如今運動鞋電商市場的趨勢，大多針對相對小眾的高端和收藏品領域，反而不太重視市場規模更大的日常運動鞋消費需求。KICKS CREW發現了這個巨大的市場機會，并建立了一個值得信賴的品牌渠道。我們也很高興能夠為KICKS CREW平臺和產品擴展計劃提供支持。”