東莞零食干貨貨架定制：仿佛情人節的活動剛剛落下帷幕，3.8的優惠已經在來的路上，在各大電商平臺，不少品牌依舊沒有放過節日的加持，持續推出節日限定或價格優惠來吸引用戶。

東莞零食干貨貨架定制：這樣的活動也出現在了一些人的朋友圈和微信群。在這個不少代購發布信息的主戰場中，最低價、適合送禮、秒發等字樣在文案中經?？梢?，代購們在日常推薦、發布商品信息之余，也在借力節日。

東莞零食干貨貨架定制：代購們似乎依然熱情十足，只是有一些發布的商品信息也早已經不僅僅是最初那些奢侈品、彩妝護膚、外國品牌服飾；他們的定位也從世界各地，變為?？?、三亞、莆田等國內地點，甚至沒有了定位。

疫情這幾年，代購失去了往日的關注，不少也遇到了生存危機。

東莞零食干貨貨架定制：目前常見的代購分為全職和兼職兩種。在代購方式和途徑上，又有個人飛到目的地“人肉”帶回；或與身處國外的人員建立合作、代理關系，由國內代購負責運營，包括宣傳、接單等，國外當地人員負責購入，發回國內等。

毫無疑問，疫情對這兩種方式都產生了影響。

某代購曬圖 圖源：網絡

“現在能堅持下去的代購，生意也還是不錯的，畢竟還是有一些顧客在的，一大部分顧客可能習慣用某些產品了。但是，從我身邊這些代購來看，確實只剩很少一部分人的生意還不錯，跟疫情之前相比可能沒受太大的影響，但絕大部分還是受到非常嚴重的影響，大家現在都開始想著要不要轉行，試試看做別的生意等等?！比毚彸^4年的朱朱告訴壹番YIFAN（ID：finance_yifan）。

不過，逆局者同樣存在。剛剛開始從事代購半年的mm，是一名兼職代購，居住在韓國，與國內的朋友共同運營一個叫做M&M韓國代購的微信號，目前正在招代理。mm對壹番表示，據她觀察，目前做代購或有想做代購想法的人并不算少，同時，想要通過代購買東西的人還是特別多的，大家仍有正常生活，也依然會進行比價后購買，所以購買力還是存在的。鑒于地域優勢，她們除了彩妝，代購的產品還有奢侈品和韓國小眾品牌，可以提供訂單小票，如果顧客有需要，也可以實時視頻購買。信任度、口碑和價格仍是大的競爭力。

隨著國貨崛起、直播間對于價格的拿捏，再加上各個品牌官網、旗艦店等渠道時不時就有優惠活動，以及海淘等方式的普及，代購的危機還在繼續，他們的自救也從未停止。

01

一場”圍剿”

“根本沒有想過‘搞死’代購的會是一場疫情，也沒有想到自己會因為疫情‘失業’?！敝熘扉_玩笑地說道。

疫情之前，朱朱是經常飛國外、親自采購的代購一員，這也是她一直采用的方式。國內疫情剛開始時，她還買了3月飛去泰國的機票。經歷了國內疫情爆發與控制，國外疫情蔓延，她最終取消了機票。

受疫情影響，朱朱不能再采用一貫的出國代購方式，以代購為全職的她，最初也曾經郁悶、焦慮。

影響是直觀且巨大的。

當慣常的渠道和貨源被切斷，隨之而來的便是客戶的流失和粘性不再。

某代購朋友圈 圖源：網絡

“以前顧客都是沖著你代購去的，看你成天往外跑，肯定對你信任度更高一些?，F在的話，有的顧客可能覺得你也不出去，質疑貨的來源，當然會有一部分老顧客相信你?！敝熘旖忉尩溃骸耙驗槲覀儺吘钩鋈ゴ螖刀嗔?，也有貨源，或者認識一些還留在日韓的買手，他們可以幫你買東西，但是有的顧客可能不相信買手，只相信你，所以還是有一部分顧客流失了?！?

情況對于只做線上的代購可能更為嚴重。線上代購面臨的是顧客可能并沒有見過代購本人，在本人不能親自采買之下，信任度可能會打折扣。相比之下，擁有工作室、實體店的代購可能受到的影響較小，畢竟實體店意味著顧客可以接觸到真實的代購本人，服務的也多為本地顧客，粘性有所保證。

但疫情的影響顯然不止渠道問題。

疫情這幾年，行業的格局、人們的購物習慣、品牌的打法等方面都在經歷大的改變，而這些改變也從不同程度“圍剿”著代購行業。

其一，是直播的崛起和風靡。

李佳琦直播間

在直播間，頭部主播掌握著低價的籌碼，而伴隨著主播與用戶共同創造的強大購買力，各大品牌也紛紛入駐直播間。低價之余，豐富的贈品同樣在吸引著顧客?！罢?性價比”無疑沖擊著代購最核心的競爭力。

其二，各個平臺對于電商業務的加速布局，用戶“薅羊毛”的渠道越來越多。

與直播間相似的，是各個電商平臺下的品牌官網、旗艦店等時不時釋出的優惠活動。再加上小紅書、微博等平臺上不時有用戶發出的“薅羊毛”攻略，與代購可能相差不太多的價格加上豐富的贈品，也足夠勾起購買者的欲望。

以往在買護膚彩妝會優先選擇代購的90后女生甜瓜，前不久剛剛跟著小紅書的分享，在品牌官網，用比代購高不了太多的價格，購入一支大牌口紅，還得到了不少的贈品以及精美的包裝。作為顧客，她的感覺是“價格并沒有差多少，但收到產品的體驗感和滿足感卻好太多?！?

這也意味著用戶購買商品途徑的增加和開拓。除了官網、旗艦店，如日上免稅店也可以直接網上下單購買；網上關于海淘購物網站使用方法的分享也并不罕見，不少海淘網站也開始上線中文……代購不再是那個唯一或是最先的選擇。

另外，國貨崛起也從一定程度影響著代購，尤其是彩妝和護膚品類。比起海外大牌，不少國貨彩妝有不輸的質量和更有競爭力的價格，同時購買渠道又容易接觸，產品的更多樣或多或少會影響到一部分人的選擇。

某國貨品牌的彩妝

多方“圍剿”之下，代購的利潤無疑受到不小影響。

伴隨著市場的沖擊，產品的價格也在發生巨大的變化，甜瓜告訴壹番，去年3月她曾向一個代購詢問某款底妝產品，前幾天這位代購朋友圈發的價格比去年問的下降了近200元，并且還是新版。

“以前免稅店活動可能也沒那么大，現在國內市場的這種價格沖擊很大，然后可能韓國那邊也會做活動。做的活動大了，或者國內市場價格低了，我們的價格肯定也往下降?！敝熘旆治龅溃骸罢f實話我們現在賣護膚品，基本上沒有太大的利潤了?！?

但是，不論是朱朱還是mm都肯定了顧客對于某些產品的需要，不少海外品牌積累下來的用戶粘性，以及奢侈品受到的影響不算大。

即使各方影響不斷深入，不少代購還是積累了客戶和顧客需求，與此同時，代購們也在積極找尋各種各樣的方式，進行“自救”。

02

“自救”之路：去海南，

又或者是成為代購的“全解”

不久前，朱朱發布了自己月底要去海南的消息，并開始接受訂單，這是一場半玩半工作的行程。

實際上，疫情這幾年，海南與澳門成了出不了國的代購們最重要的兩個目的地。

甜瓜表示，自己不止添加了一位代購去過或要去海南采購。有代購表示，澳門售賣的一些產品的價格還是缺少競爭力。

提及海南，彩妝護膚線仍是占據大頭的品類。

“奢侈品的話，海南那邊的價格還是不如韓國、歐洲那邊的價格，但是如果我們找買手在韓國買的話，代購周期也得一個月，有些顧客可能著急要，然后又覺得還稍微便宜一點，也可能會選擇讓我們在三亞幫他買?！敝熘煅a充道。

某代購朋友圈 圖源：網絡

而相比起個人的單打獨斗，疫情之下，在韓國的mm所采用的代理模式則相對更為穩妥些。

據她介紹，這個模式大概是，如果在中國，有人想做代購，她可以為他們發貨，并給予他們代理價，代購負責接單就可以了。這個模式的優勢在于貨源有保障，但也受到疫情的影響，比如物流的不確定性、清關時效的拉長等等。不過也有代購表示，對于代購一方來說，選擇代理模式則意味著利潤的再一次分割，因為他們還需要與代理“分錢”。

除了堅持“老本行”，不少代購也繼續發揮如疫情之前他們在世界各地“買買買”的熱情，向著國內的各個城市探尋，尋找和挖掘更多可能的產品。

2022年開年，甜瓜的某個代購群群主發布公告，表示因受疫情影響代購行業不景氣，計劃承接包括但不限于海南景點實地探析、熱門樓盤看房踩點、熱門學校參觀、美食種草拔草等項目，而海南水果的代購已不是這個群里的新品類。

有的代購將觸角伸到了西藏，蟲草被越來越多的代購們看到；有的數度去到福建，莆田鞋一度成為其重點代購產品；有的賣起了土特產，當地有名的食物、禮物等，都在其中；羽絨服、大衣等等商品也出現在有的代購的銷售名單中，更不用說如疫情前代購就已經蜂擁而至的河南桑坡村——UGG代工廠就在此地，不少海外品牌的中國代工廠也為代購提供了機會……

河南桑坡村——UGG代工廠

東莞零食干貨貨架定制：代購似乎真的向百度百科上釋義為代理購買，通俗意思就是找人幫忙購買你需要的商品那樣發展。

而國內的很多代購，東莞零食干貨貨架定制：并不是完全的單打獨斗，疫情之前，有的可能會三五成群一起奔向國外，拼床、同行；而疫情之中，有的會互通消息，找到了渠道幾個人過去，也可能會得到優惠的價格。

疫情之下，代購行業有自救的過程，也有“抱團取暖”的經歷。

很多時候，東莞零食干貨貨架定制：代購總與灰色掛鉤，而疫情之下，不少代購售賣的產品也帶了點這樣的色彩。

東莞零食干貨貨架定制：在過去很長一段時間，代購確實是一個龐大的群體，而不少用戶也形成了對他們的依賴和粘性。受到疫情，行業格局、人們消費習慣、品牌打法變化，以及購物渠道增加等因素影響，代購行業受到了嚴重的沖擊，卻也有人開始“另類”入局，當代購們瞄準海南、西藏、福建，賣起水果、蟲草、土特產時，新的變化和模式或許已經出現。