大灃零食貨架報道：小紅書直播間可以掛淘寶商品鏈接了。

爆料人的截圖顯示，小紅書博主“愛臭美的狗甜兒”在8月16日的一場直播中已嘗試帶貨淘寶商品。“就我了解，掛淘寶鏈接目前只能在直播間，圖文筆記不能掛;外鏈也只能掛在紅人(創作者)的直播間，企業號還不行。”上述爆料人補充道。

“其實，在8月初，小紅書直播業務高層就到訪過二咖傳媒(博主所簽約的MCN)，當時討論的就是‘愛臭美的狗甜兒’直播間賣淘寶商品的事，目前內測打通淘寶外鏈是針對部分博主內測的，對博主和淘寶店鋪都有門檻要求。”另一位知情人士談道。

“'狗甜兒'可以說是小紅書直播的頭部主播(小紅書粉絲158萬)，經常霸榜小紅書直播間人氣周榜第一名，打通淘寶拿她先做第一批內測，給資源傾斜很正常。”一位小紅書信息流代理商告訴億邦動力。

經億邦動力與小紅書官方求證，其表示有小部分鏈路在開放給淘寶，目前僅僅是測試階段。至于是否會開放給更多平臺，對方并未給予準確回復。

對此，有不少商家表示，等待這一刻已久，終于可以“收割”了。在2018年，淘寶曾嘗試過打通小紅書筆記內容，當時是淘寶商品詳情頁的“好物點評團”板塊中看到帶有小紅書logo的點評，點進去后可查看詳情，而這一次則是小紅書與淘寶的再度攜手，從打通商品外鏈切入。

有小紅書MCN告訴億邦動力，今年以來，客戶受疫情原因影響，廣告預算都縮緊了，效果廣告是更“吃香”的，如果小紅書開放淘寶外鏈，“談客戶都容易多了”。

不過，也有商家對小紅書打通外鏈表達了自己的擔心。一位已經入駐小紅書商城的新銳品牌商家表示：“我們其實不希望小紅書打通外鏈，因為現階段小紅書直播博主對商品價格不太敏感，單品給5元優惠券都能走單。如果打通淘寶外鏈之后，恐怕會陷入直播價格戰，需要給10元、20元甚至更多的優惠券。”

另一位同樣入駐了小紅書商城的商家也坦言：“本來我們通過我們的小紅書旗艦店直播賣得挺好的，開放淘寶外鏈之后，感覺之前相比競品積累的優勢就不再明顯了。”

“抖音剛剛傳出斷淘寶外鏈的風聲，小紅書則接入了淘寶外鏈，這個時機非常巧合。”某小紅書內容營銷服務商分析稱，或許小紅書會承接一部分逃離抖音的商家資源。

根據多位商家的反饋，他們對小紅書打通外鏈最關心的兩點是直播平臺扣點問題和直播流量轉化問題。按照以往淘寶聯盟與直播平臺的規定來看，淘寶聯盟官方會收取GMV的6%作為內容服務費，傭金的10%作為技術服務費;而直播平臺的收取規則各不一致。

“前段時間，品牌商入駐小紅書商城基礎傭金下調至5%，包括食品、奶粉輔食、數碼電器、保健品等在內的部分品類傭金下調至3%，而各品類商家通過直播帶貨銷售的產品返還2%傭金，實收3%。按照今年官方扶持直播的趨勢，小紅書直播官方抽傭大概率會較低，或限時免費。”一位直播行業觀察者推斷。

某小紅書商家表示：“小紅書在日活上和抖音、快手沒法比，受眾相對狹窄(女性為主)，直播流量一直上不來，我們擔心它即使開放外鏈之后，直播帶貨額也不會太高。目前我們合作比較愉快的腰部博主也就能賣幾千塊，我們對小紅書的預期是不拋棄、不放棄、不指望。”

也有業內人士表達了更為樂觀的態度。“以‘愛臭美的狗甜兒’為例，該博主也曾創下過總成交金額破800萬的、總成交產品數破10萬件的銷售記錄，直播間同時在線1.9萬人，人氣值破2599萬，這也是非常值得期待的。”他指出。

還有商家則認為：“與抖音、快手、淘寶都不同，小紅書非常適合明星直播帶貨，尤其是范冰冰這種本來就喜歡在小紅書分享筆記的明星，以及張韶涵、歐陽娜娜、關曉彤、本身在紅書自帶流量的女明星。這或許也是小紅書官方首先內測創作者直播打通外鏈的考量原因之一。”

最新數據顯示，小紅書平臺月活用戶超1億，其中70%的用戶是90后，且截至7月份，有超過3萬個品牌入駐小紅書。同時，小紅書已針對品牌的成長形成四個賦能工具，包括企業號、品牌合作平臺、廣告投放以及直播帶貨。“未來品牌”是否會在小紅書誕生、打通外鏈能否真正解決商家“拔草”痛點，留給了商家極大的想象空間。