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深圳超市雙面書架定制:一塊錢的紅包封面,先賺它一個億


發布日期:2022.01.12 

深圳超市雙面書架定制:春節,新一輪的搶紅包大戰開始了,商家也迫不及待開始“販賣儀式感”。

深圳超市雙面書架定制:如果說年節前,抖音什么生意最好做,答案可能出乎所有人的預料:不是各種當地特產年貨,而是微信紅包封面。

深圳超市雙面書架定制:抖音銷量前三的紅包封面,均有10萬以上的銷量。鋅財經也親測了買紅包的整個流程。

據了解,紅包封面的價格基本為9.9元起,但按照封面的不同樣式呈階梯式上漲。其中最基礎的是“靜態紅包”,價格在9.9元左右,據商家介紹,該類紅包只是一張圖片,包含經典IP的圖案;再高級點的,就是“動態紅包+配樂”,點開紅包后會有一大段特效動畫以及特效音樂,售價在16.9元以上。

此外,還有紅包封面還推出“盲盒”模式,例如在星座為主題的紅包封面中加入“稀有款”,無法指定購買,隨機抽出。如果消費者對“稀有款”情有獨鐘,就要花費60.8元購買星座套裝,包含“三款動態紅包+一款稀有款紅包”。

購買完紅包封面以后,商家就會發出一條11位序列號,點開微信在對話框中選擇“發紅包”——點擊“紅包封面”——進入選擇紅包封面頁面,點擊右上角“添加”——輸入序列號,點擊“確定”——返回選擇紅包封面頁面,挑選合適的紅包封面使用。

來源:微信官方紅包引導

雖然明知道“盲盒紅包封面”是商家的割韭菜,但以Z世代為首的消費者還是樂此不疲,貢獻了數以萬計的銷量。

封面紅包,成了一種“儀式感”生意。像禮物盒中的拉菲草,不是必需品,卻需要它來襯托。

灰產生意,毛利嚇人

抖音上紅包封面銷量最好的,就是經典表情包IP湯圓醬。

湯圓醬店鋪旗下兩款紅包封面產品:虎年封面系列30天累計瀏覽量269.2w,銷量28.1w;星座封面系列30天累計瀏覽量119.3w,銷量15.6w。兩款產品帶貨達人超過3000人,預估總銷售額高達1.07億元人民幣。

而它的制作成本呢?

不足千元。

蟬媽媽:湯圓醬虎年封面系列銷量數據

蟬媽媽:湯圓醬星座封面系列銷量數據

據了解,想要制作紅包封面,首先要在騰訊官方的“微信紅包封面開放平臺”中注冊,但是想要注冊“微信紅包封面開放平臺”,必須為完成企業認證的微信公眾號用戶或有效粉絲數達100個的視頻號用戶。

完成注冊后,按照相對應的流程,根據微信官方統一的設計模板申請制作就可以。一旦審核成功,就可以在“微信紅包封面開放平臺”中購買下單正式上線。

而紅包封面的微信官方定價僅為1元/個。

也就是說,相關企業只需要完成注冊,再請設計師設計紅包封面,然后以1元/個的價格“批發”,最后再電商平臺上以9.9元、16.9元、60.8元的價格賣出……折合下來,設計費+1元/個批發價,成本不足1000元。

這分明是一本萬利的暴利生意。

因微信紅包封面開放平臺注冊要求必須為“完成企業認證的微信公眾號”,很多沒有資質的個人用戶開始動了歪腦筋。

鋅財經在電商平臺上搜索“紅包封面平臺”,立馬彈出一大批“協助”辦理認證業務的商家:他們靠提供假信息幫助買家通過微信嚴格地審查。

如此暴利的灰產生意,已經不是第一年了。早在2019年的微信公開課上,總裁張小龍正式推出了微信紅包封面。

當時的微信紅包封面僅僅只是作為“新年彩蛋”,對制作方設限嚴格,只有行業內的大企業才有資格定制派發。然而隨著“節日儀式感”逐年加重,用戶對紅包封面極為熱衷,一時間供不應求,寥寥少數的企業不足以支撐龐大的需求市場。

于是微信在去年,將紅包封面的門檻一降再降,從面向企業、政府、媒體等各類組織開放,再到支持個人創作者定制;價格從10元/個,降至1元/個。

封面紅包迅速成為了“社交貨幣”:搶到別致有趣的紅包封面,再和情侶、閨蜜之間互相分享、交換,一場獨特的休閑社交游戲,成了春節期間的“節日必備”。據微信官方統計,在2021年春節期間,紅包封面的微信指數增長了2171%。

市場立刻聞風而動,越來越多的品牌、新消費、個人創作者進場,制作自定義封面紅包。很快涌現出萌寵、動漫、風景等各個領域風格的紅包封面。

雖然早在2020年,微信官方就明文禁止有償售賣紅包封面的行為,并且制定了懲罰制度。但因為市場過于火爆,使用“有償紅包封面”進行詐騙的不良商家不計其數。

紅包封面,始終處于灰色產業鏈的邊緣。

低成本,大營銷

紅包封面的下拉詳情頁,可打通品牌公眾號、小程序和視頻號。這意味著,在用戶收發紅包之時,不知不覺在為品牌官方賬號引流。不但可以增加停留時間,還能促進互動,增加活躍度。

紅包封面的社交屬性強、覆蓋面廣,吸引著眾多品牌開始低成本圈粉。

微信官方在“搜一搜”頁面發布一份“紅包封面上線日歷表”,列舉即將發布紅包封面的各大品牌和搶領時間,從1月10日起天天都有紅包封面可領。還很貼心的增加“許愿池”功能,讓粉絲留言說出自己想要的封面類型。

截至發稿日,已經有近50多家品牌發布紅包封面,參與品牌涉及各個行業,既有迪奧、萬寶龍、巴黎世家等奢侈品牌,也有騰訊、順豐、京東等知名大廠。

不僅有品牌方的積極參與,紅包封面還是娛樂圈提高票房和收視率的大殺器。

去年春節前,紅包封面也是春節檔電影宣傳預熱的利器,《侍神令》《你好,李煥英》《刺殺小說家》等賀歲大片都推出自家演員形象的紅包封面。

最近熱播的網劇《雪中悍刀行》,就積極發布由演員圖片和聯名款產品圖設計的紅包封面。但領取要求極為苛刻,要完成四項互動:開通任意會員套餐、首次觀看、好友分享和購買定制禮品卡,然后才能領取限量170張的紅包封面。

不但能滿足品牌的引流需求,還能滿足市場的預熱宣傳需求,紅包封面的優異表現,有成為常態化廣告位的潛力。

目前微信官方也在積極開發紅包封面的“覆蓋范圍”,不局限于春節,在元旦、情人節、元宵節等各大節日,都有紅包封面活躍地身影。

熱度難持久

“發紅包的錢都沒有,還要買封面紅包?”

不同于Z世代對紅包封面的追捧,大部分普通消費群體的態度截然相反,他們對于封面紅包還停留在“免費”、“領著玩”的概念,對“付費買紅包”表示難以理解。

深圳超市雙面書架定制:紅包封面,已經變成一種和游戲皮膚相似的存在,本身并沒有實用價值,甚至沒有它也不影響任何使用,只是單純用來滿足用戶的社交和炫耀訴求而已。

深圳超市雙面書架定制:在社交需求和節日氛圍的雙重影響下,封面紅包成了熱門生意。當節日結束,紅包封面就會面臨“退潮”。

深圳超市雙面書架定制:始終處于灰色產業鏈邊緣的“封面紅包生意”,利用平臺漏洞和大量買方需求,一旦買方熱度下降,就會有大量商家逃離。再加上門檻低、成本少,不良商家日益趨多,微信官方對于紅包封面的管控力度也逐步收緊。

這門“暴富”生意也終難持久。

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