深圳超市文具中島柜定制快訊：2021年12月15日凌晨0:30分，夏河剛剛結(jié)束直播，他發(fā)了一條朋友圈感嘆，雙十二終于結(jié)束了。

深圳超市文具中島柜定制快訊：14日晚上，夏河進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)五小時(shí)的直播，在直播間跟粉絲分享他最喜歡的彩寶（有色珠寶）。

深圳超市文具中島柜定制快訊：結(jié)束直播后，夏河最想說(shuō)的一句話是：“感謝粉絲的信任，讓我這個(gè)活在古早時(shí)代的人能活躍在網(wǎng)絡(luò)上，并且還能賺到錢(qián)?！?

但在今年的雙十一與雙十二，夏河的淘寶直播都有亮眼的表現(xiàn)。

雙十一期間，深圳超市文具中島柜定制快訊：夏河直播間的人均停留時(shí)長(zhǎng)3.41分鐘。雙十二，夏河直播間的累積成交額187萬(wàn)元，單場(chǎng)最高成交額47萬(wàn)元，而新增的珠寶直播單場(chǎng)成交達(dá)到39萬(wàn)元。

淘內(nèi)新黑馬

所謂新黑馬，指的并非專業(yè)帶貨主播來(lái)到淘寶平臺(tái)，而是此前并沒(méi)有接觸過(guò)直播，身為店主的他們，短期內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)淘內(nèi)流量大爆發(fā)。

夏河早在2013年就在淘寶開(kāi)了店，店內(nèi)主要賣護(hù)膚品、彩妝與珠寶。夏河告訴刺猬公社：“作為一個(gè)9年老店，淘寶對(duì)我們來(lái)說(shuō)就像娘家一樣，所以目前只選擇了淘寶直播作為我們的直播平臺(tái)。”

夏河的第一場(chǎng)直播雖然是在四年前，但那場(chǎng)直播之后，他沒(méi)再接觸過(guò)。直到2020年5月，才開(kāi)始了第一場(chǎng)淘寶直播。

夏河稱自己是一個(gè)不喜歡直播，也很少直播的電商。但他并沒(méi)有因此流失顧客，原因有二。

他提到：“我們淘寶直播主要是基于有粘性的會(huì)員顧客，播放量一直比較穩(wěn)定，場(chǎng)均在10萬(wàn)上下，大促時(shí)會(huì)有增長(zhǎng)。”

還有一個(gè)更重要的原因，他表示：“淘寶直播的定位人群更精準(zhǔn)，來(lái)淘寶直播間購(gòu)物的人目的性會(huì)比較明確，而且我的顧客都比較成熟理性，粘性高，看中干貨。”

夏河告訴刺猬公社：“雖然新粉占比比較少，只有10%左右，但好在增速穩(wěn)定，并且新粉轉(zhuǎn)化率很高?！?

夏河作為美妝博主，他并不會(huì)化妝，在直播的時(shí)候都是從保養(yǎng)與理性消費(fèi)的角度與粉絲暢談，比起帶貨主播，他說(shuō)自己“更像是一個(gè)思想老師”。粉絲總是親切地稱夏河為“夏叔”，夏河也堅(jiān)信最終留住顧客靠的是品質(zhì)與信譽(yù)。

夏河丨圖源微博

夏河雖然是淘寶的老店家，但在直播領(lǐng)域也算是個(gè)新人。十三忻忻和他不同，五年前，十三忻忻還是以一個(gè)模特的身份接觸直播，她怎么也沒(méi)想到會(huì)成為淘寶的新咖主播。

2021年，十三忻忻才開(kāi)始入駐淘寶，為了帶給粉絲更清晰、更直觀的購(gòu)物體驗(yàn)，她順理成章地做起了淘寶直播。

她告訴刺猬公社：“5月份開(kāi)了淘寶店鋪，想更直接分享一些好穿出門(mén)、好搭配的服飾，從而讓喜歡我的粉絲也會(huì)穿搭，變得更美，所以就開(kāi)始直播啦?！?

提起第一次直播，十三忻忻最大的感受就是“亂”字。

她回憶：“我以前是模特，可能直播中講述得也不是很明確，但粉絲們很熱情，彈幕也有點(diǎn)多，錯(cuò)過(guò)了一些提問(wèn)，加上還要換搭配和服飾，場(chǎng)面就有點(diǎn)小混亂。”

今年冬天，“約克郡”突然火了，約克郡紅茶、約克郡布丁風(fēng)靡一時(shí)。約克郡是英國(guó)最大的郡，號(hào)稱“上帝之郡”，英國(guó)國(guó)王喬治六世曾驕傲地說(shuō)過(guò)：“約克的歷史，就是英格蘭的歷史”。

而“約克郡大衣”也成為了今年雙十二的爆款單品，這款大衣也使得十三忻忻在雙十二當(dāng)天成交破百萬(wàn)。

“約克郡”大衣丨圖源淘寶

十三忻忻提到：“這款大衣在選款的時(shí)候改版了很多次，尤其是對(duì)細(xì)節(jié)的把控，衣長(zhǎng)、材料、領(lǐng)口的位置，試了很多版本才定了這個(gè)，性價(jià)比和版型好是吸引粉絲的最大原因。”

不少主播都表示，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬之外，選品也是非常重要的，在這方面淘寶平臺(tái)提供了很大的幫助。

好風(fēng)憑借力

夏河告訴刺猬公社：“直播間的選品主要由團(tuán)隊(duì)完成，我們店鋪顧客對(duì)于歐美大牌的需求較高，所以會(huì)從數(shù)據(jù)上會(huì)選流量大的歐美大牌。”

“每場(chǎng)直播平均歐美大牌的占比在60%左右，當(dāng)然還會(huì)有10%左右銷量穩(wěn)定、供應(yīng)商合作密切、優(yōu)惠幅度大的通貨。剩余30%集中在新品上，新品主要靠團(tuán)隊(duì)試用、各個(gè)平臺(tái)的顧客反饋、產(chǎn)品的品牌力、流量等綜合考慮?！?

夏河還提到：“在整個(gè)過(guò)程中，淘寶平臺(tái)都給了我們很大的幫助。在選品上，給到了非常有力的支持，推薦了很多有實(shí)力的供應(yīng)商，供給了許多非常有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。與此同時(shí)，在流量上給予了充分的扶持，對(duì)于獲取新客有很大幫助。”

十三忻忻也談到：“淘寶會(huì)以流量券的形式給我直播的流量扶持，并且，無(wú)論從直播的人群定位也好，推廣也好，都有幫助到我。”

她坦言：“我覺(jué)得淘寶直播比別的平臺(tái)效果更好，粉絲更精準(zhǔn)，基本上在直播間觀看直播的用戶都會(huì)下單。因?yàn)樗麄兙褪菫榱速I(mǎi)衣服，順便看看衣服的細(xì)節(jié)，基本上都會(huì)買(mǎi)，所以轉(zhuǎn)化率還是可以的?！?

2021年12月，淘寶直播為了鼓勵(lì)新達(dá)人主播入駐，針對(duì)貨品與流量?jī)蓚€(gè)方面，推出了扶持新咖主播的成長(zhǎng)方案。

在貨品方面，淘寶直播推出的“熱浪引擎”可以幫助商家和主播雙方實(shí)現(xiàn)線上選品、線上招商、線上匹配達(dá)人主播，為商家和主播的交易牽線搭橋。

同時(shí)，雙十二期間，淘寶直播商品中心從主播需求出發(fā)，考慮行業(yè)趨勢(shì)、貨品品質(zhì)、價(jià)格從優(yōu)、高傭金等多維度條件，經(jīng)過(guò)多輪PK與迭代最終形成“直播精選”貨品池，讓主播可以放心開(kāi)播帶貨。

而淘寶直播發(fā)布的流量扶持計(jì)劃——“領(lǐng)航計(jì)劃”，將面向全網(wǎng)主播，給予包括流量獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)的各項(xiàng)資源扶持，單賬號(hào)最高可獲得每日百萬(wàn)級(jí)的流量資源獎(jiǎng)勵(lì)。

“領(lǐng)航計(jì)劃”分為冷啟扶持期和挑戰(zhàn)期，冷啟扶持達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后可以進(jìn)入挑戰(zhàn)期，挑戰(zhàn)期內(nèi)可享受留存獎(jiǎng)勵(lì)、商業(yè)投放獎(jiǎng)勵(lì)、品類扶持等多種獎(jiǎng)勵(lì)。

“領(lǐng)航計(jì)劃”丨圖源淘榜單

淘寶直播十分關(guān)注新人主播的成長(zhǎng)，與內(nèi)容領(lǐng)域的直播不同，普通人也能做好電商直播。

電商直播天然與大眾消費(fèi)相關(guān)，信息流、物流、商流在直播間的交匯能夠更好地保障主播的收入。

全民直播時(shí)代，海量商品是爆發(fā)的基石，淘系具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源。

不僅如此，淘寶直播作為最大的直播電商平臺(tái)，其專屬特征體現(xiàn)在：淘系供應(yīng)鏈強(qiáng)大、主播資源豐富以及品牌商的加碼布局。

春筍滿林生

今年有很多新人主播被挖掘被孵化出來(lái)，夏河叔叔是淘寶直播與淘寶美妝合作共同孵化的新咖主播。

淘寶直播與淘寶美妝一起通過(guò)淘內(nèi)大數(shù)據(jù)識(shí)別粉絲畫(huà)像和喜好，做粉絲的選品官，為主播提供個(gè)性化的口碑爆款好物。

不僅如此，淘寶美妝針對(duì)新咖達(dá)人在淘內(nèi)新開(kāi)店，將會(huì)推出扶持助力計(jì)劃，給予阿里媽媽優(yōu)惠券、淘內(nèi)各個(gè)場(chǎng)域千萬(wàn)級(jí)曝光，以及貨品和人群包的各種支持，希望能讓每一個(gè)達(dá)人都實(shí)現(xiàn)開(kāi)一家小店的夢(mèng)想，也想通過(guò)這種方式助力達(dá)人粉絲的沉淀。

2021年，有不少新人主播都在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了淘內(nèi)的大爆發(fā)。

Suki妮只用兩場(chǎng)直播，深圳超市文具中島柜定制快訊：就創(chuàng)下了從零起步到單場(chǎng)銷售額破百萬(wàn)的成績(jī)。還有今年玩轉(zhuǎn)各個(gè)平臺(tái)的美妝垂類博主程十安，她的同名淘寶店鋪已積攢起267萬(wàn)粉絲，雙十一大促期間首次試水直播間，第一個(gè)小時(shí)銷售額就突破350萬(wàn)。

這些輝煌時(shí)刻不只屬于主播，深圳超市文具中島柜定制快訊：還得益于平臺(tái)一直推行的主播新生態(tài)戰(zhàn)略，傾盡全力地將平臺(tái)資源向新人主播傾斜。

不只是2021年，深圳超市文具中島柜定制快訊：在未來(lái)，新人主播也會(huì)有更大的發(fā)展空間，直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈在不斷完備，與社會(huì)的融合不斷加深，各項(xiàng)利好政策也在陸續(xù)出臺(tái)。

電商直播使得商品信息展示更立體動(dòng)態(tài)，深圳超市文具中島柜定制快訊：這樣不僅給用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，還能助力品牌商沉淀私域流量。

淘寶電商平臺(tái)的客服、深圳超市文具中島柜定制快訊：物流與直播購(gòu)物的適配性較高，為用戶提供了一個(gè)完整的服務(wù)體系和“購(gòu)物交易閉環(huán)”。

深圳超市文具中島柜定制快訊：這種“一站式”服務(wù)的商業(yè)模式滿足了消費(fèi)者一系列衍生性消費(fèi)需求，直播電商提升消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)還增加了用戶的黏性和回購(gòu)率?？梢?jiàn)，直播電商風(fēng)口不是曇花一現(xiàn)，而是長(zhǎng)期趨勢(shì)。