中山超市文具中島貨架定制：最近，有媒體報道，交個朋友關聯公司杭州盡微11月帶貨額將近10億。不過，杭州盡微的主業不是直播帶貨，而是精選聯盟里的“團長”。

中山超市文具中島貨架定制：如果你了解過淘客團長，那么一定對聯盟團長不陌生。這兩類群體都是通過將店鋪、產品、或者是直播間的鏈接分享到其他平臺，幫助商家獲得更多站外流量，從而提高GMV。

值得注意的是，最近中山超市文具中島貨架定制：有消息稱，抖音直播間的分銷推廣已經進入公測階段，抖客從站外渠道為直播間引流，并從中獲得一定的傭金分成；而商品推廣剛剛啟動內測，抖客可以在朋友圈、微信等場景直接分享商品口令。

中山超市文具中島貨架定制：盡管聯盟團長和目前內測的2C端“抖客”都可以籠統的稱之為“抖客”，兩者都屬于抖音電商的分銷體系，但前者屬于內部分銷，主要2B，而后者屬于外部分銷，相當于將站外流量引入抖音內部，主要2C。

抖音在當下內測C端“抖客”的意圖不難理解。中山超市文具中島貨架定制：想要完成萬億級GMV，單純依靠站內流量是不現實的，畢竟，抖音上絕大多數用戶是為了消費內容，而非購物。另一方面，單純依靠站內達人帶貨，遠無法與傳統電商體量相提并論的。

只是，目前對于抖客很難過分樂觀。畢竟包括淘客在內的各種官方和第三方的返利網已經相當普及。抖客此時殺入，在返傭分銷市場還能獲得多大的蛋糕？

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“團長”與“抖客”的區別

“如何通過抖客實現百萬收入”“抖音賺錢的大風口來了”“當年淘客一天能賺5-8萬，都客賺錢更容易，流量紅利更大”“抖客是全民創業的最佳機會，錯過淘客的千萬不要錯過抖客”。

最近，只要你在任何一個平臺搜索“抖客”，得到的視頻講解，幾乎都是和上面相同的一套說詞。盡管2個多月來，抖客的內測還沒有最終結果，但吹鼓手們已經迫不及待引導用戶，趕緊上車搶錢！

目前，抖音內部的分銷體系主要是“抖音精選聯盟”。由抖音官方自選的供貨商和加入精選聯盟的小店商家提供商品，并設置傭金，想要分銷的用戶可以添加商品到自己的櫥窗中做推廣，商品推廣賣出后即可獲得傭金。

這類用戶主要以機構為主，被稱為“招商團長”（以下簡稱“團長”），2020年就出現了。團長的門檻比較高，由抖音官方定向邀請，且必須為企業主體，還要具備投流、物料分發等能力。

去年雙11之前，入駐巨量百應還推出了團長排位賽，排名靠前的團長，可以獲得2%的返點和60萬現金獎勵。

團長的角色在于，幫助抖音商家把貨分銷給抖音上200多萬主播，解決人貨場效率匹配低的問題，也就是一般意義上的電商服務商。他們既可以幫商家找主播，也可以幫助主播對接優質供應鏈。

以“超級團長”熱度星選為例，這家機構的達人數已經達到了1.8萬，而月成交額排名第三的抖老板，服務的達人則達到2.1萬。

目前，精選聯盟的團長已經發展得相當成熟“做抖音團長的兄弟們，我們7天做了1000萬，圣誕商品合作起來。”一位抖音團長在接受媒體采時表示。

如果說抖音精選聯盟是為了更加精準的匹配抖音內部達人流量和商品，那么，抖音目前內測的“抖客”則將重點放在了擴大站外流量上。

根據抖音上部分大V的介紹，抖客的推廣方式主要分為直推和跨播兩種方式。

直推就是抖客將某直播間的鏈接分享出去，有用戶點擊鏈接后成功下單，那么，抖客可以獲得推廣費。如果用戶點擊鏈接進入直播間后，并未下單，或者在非抖音直播間場景下單，則不屬于有效直推，抖客不收取費用。

跨播的意思是抖客將某直播間鏈接分享出去，用戶按照鏈接進來，并未購物，但在其他直播間成功下單。這也是抖客的有效推廣，抖客可以按照規則收取推廣費用。

盡管抖客依然在內測， 但推動“抖客”的第三方機構已經蠢蠢欲動。比如，摩西短視頻工廠等機構，開始推出抖客視頻20元一條的業務，在社群重點宣傳抖客業務。

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抖音為什么現在內測抖客？

今天抖音電商發展歷程里的重要節點，完全可以和當年的淘寶做對比。

當初淘寶交易量發展到一定規模后，商家在阿里媽媽后臺設置優惠券和傭金比例，然后聯系淘客聯盟，通過他們內部渠道，將大量優惠券分發到各自的淘客群里面，然后由小淘客將優惠券發給消費者。

其中，淘客通過消費者購買獲得傭金，淘客聯盟通過優惠券推薦獲得服務費，淘客工具通過給淘客售賣相關群控軟件賺錢，他們都是受益方。

過去一年多，抖音電商快速發展，GMV規模已經超過5000億，與淘客誕生前的淘寶交易量無異。去年雙11之前，抖音切斷淘寶、京東、拼多多等外鏈，商家幾乎全部接入抖音小店。這些商家也需要大量優惠券，以及更大的流量在抖音站內推廣商品。

但現在，抖音缺的就是流量。

不久前，有媒體報道，字節跳動第三季度，廣告收入明顯下滑。這樣一來，抖音電商則面臨更大的變現壓力。與此同時，中國短視頻市場的滲透率已經接近90%。這意味著，短視頻平臺整體流量天花，燒錢換增長的策略很難奏效。

甚至，抖音開始以閃電戰的方式占領快手曾經的大本營東三省，以及山東臨沂等地，進一步攫取快手的下沉流量。此次抖音內測抖客也是為了獲取更多的站外流量。

抖音最早是一款娛樂工具，近一兩年開始轉為視頻直播興趣電商。但超越傳統電商還畢竟不是一朝一夕的事兒，而且，光靠抖音站內的自然流量很難完成，通過自然搜索流量成交也遠遠不夠滿足平臺萬億GMV的目標，引入站外流量成為唯一的選擇，讓更多普通人參與進來做社交裂變。

今后如果用戶習慣在刷抖音的同時購物，并形成強烈的用戶心智，那么抖客就會變成站外分銷主流。

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抖客能重現淘客當年日賺5-8萬的輝煌么？

 當年淘客日賺10萬的輝煌在業內依然津津樂道。2000個淘客群，坐擁上億粉絲，一天可跑數萬單，他們仿佛擁有點石成金的魔法棒，幾場活動就可以扭轉一個店鋪的生死。一天40萬單，一小時5萬單……這些淘客聯盟一出手，就是一串輝煌的業績。

有人給抖客算了一筆賬，2020年抖音直播的交易額突破5000億，按16%的推廣傭金計算就是800億，這是一波巨大的紅利。但抖客真能吃到這波紅利么？

作為強大的渠道，淘客后來的名聲并不太好。一些頭部淘客通過聯手控制社群資源等方式提高傭金比例，讓商家分銷后，不但沒有賺到錢，反而虧錢。

尤其是2017年以后，中山超市文具中島貨架定制：當淘客大肆入侵微信群進行多級裂變時，突然遭到騰訊封殺。導致淘客在過去幾年中，已經相對沒落。

抖客會不會重復淘客的老路？

中山超市文具中島貨架定制：尤其現在，大多購物平臺都推出了自己的官方返利平臺，如淘寶的淘寶聯盟、京東的京粉聯盟、拼多多的多多團長和蘇寧的蘇寧推客等，還有像返利網、蘑菇街等第三方返利平臺。返利這塊蛋糕似乎被瓜分殆盡。

在其他各自平臺堅守流量閉環的情況下，站外流量到底從哪里來？興趣電商會演變出怎樣的抖客浪潮？

中山超市文具中島貨架定制：有以下幾個關鍵點值得我們關注：首先，抖音與微信互聯互通，與之前淘寶和微信互相屏蔽對方不同，現在國家不允許互聯網公司壟斷和排他，這極大的有利于抖客通過微信來經營流量，建立私域，賺傭金。

其次，中山超市文具中島貨架定制：短視頻導購銷售轉化率高于過去的圖文時代，這意味著更加具有爆發潛力的機會出現了，一個短視頻發朋友圈比九宮格圖片和想到頭痛的文案具備更強的變現能力。

中山超市文具中島貨架定制：從這個角度來看，未來抖客也有廣闊空間。但從平臺內測到真正上線，抖客距離普通人可能還有很遠的距離。