大灃飾品店貨架報道：8月14日，私人定制眼鏡品牌伯睿琦光學于近日完成近千萬元Pre-A輪融資，投資方為翰視資本。

伯睿琦光學是一家3D定制眼鏡框研發商，專注于從事精準視光配鏡解決方案的研發與設計，通過三維掃描、參數化設計、3D打印等技術來制作適合每個獨特人臉的個性定制化眼鏡框架。

伯睿琦創始人/CEO殷昊東向億歐表示，此輪融資將主要用于自身業務的升級迭代和技術的研發，將不斷探索更適合的新材料用于3D打印，將人臉數據化進一步與線下實體店相結合，不斷完善后端柔性生產供應鏈環節，進行發揮其更大的價值，為線下產業賦能。

3D打印：線下+線上雙向受益

此前殷昊東在接受億歐訪談時就談到過，伯睿琦將用戶配鏡時主動提供臉型佩戴數據通過AI建模并投射到3D打印工廠，在材料創新的同時，也形成最匹配最適合最宜于眼部健康的定制眼鏡，并發掘其中的共性數據價值，縱向賦能傳統眼鏡產業上下游，打磨“零庫存”先銷后產的一體模式。

目前伯睿琦已與數百家連鎖眼鏡門店合作，橫向與韓國、德國等高端眼鏡品牌連鎖以及眼鏡設計公司達成戰略合作，眼鏡產品已逐步拓展到海外連鎖門店，并且創新的新眼鏡門店培訓基地已經投入運營，3D工廠第一階段已建設完畢，且已批量投產銷售。

在殷昊東看來，眼鏡行業未來肯定是體驗服務，顧客通過數據算法在線上挑選最適合自身的眼鏡，線下進行體驗和試戴。同時，這樣的模式也可以優化生產結構，提高各個環節的服務效率，并最終形成可沉淀的數據庫，并賦能生產鏈，并可將數據進行再次產品化。

所以伯睿琦主張的是，線上為主，線下體驗為輔，互相配合的配鏡模式。經過與數百家線下門店的合作，已經將人臉數據化與3D打印相結合的眼鏡推向市場。

迭代升級：“云上眼鏡店”進一步降本增效

不過，伯睿琦雖然在一定程度上解決了“門店端庫存擠壓現金流”、“產品以預成品為主，難以滿足特定需求”等傳統線下眼鏡店的痛點，但仍然面臨著線下眼鏡店成本結構不合理的現實局面。

殷昊東介紹，從線下眼鏡店的成本結構來看，現在還有很大的提升空間，這也是伯睿琦接下來要發力的一個重要點，輔助線下眼鏡店調整成本結構，降本增效。

他進一步舉例說到，基于伯睿琦自身對線下基地一年多時間的實操運營，一家傳統的線下眼鏡店，房租成本占到30%，貨品成本占到30%，人工成本占到15%，設備成本占到15%，運營成本占到10%，這樣的成本結構導致了很多線下店利潤低薄，但也是不得不面對的現實。

為了解決這樣的問題，伯睿琦將在下一步對業務進行迭代升級，在原有線下B端合作的基礎上推出“云上眼鏡店”的模式，對線下實體店進行升級改造，通過對物理空間及線上數據價值的挖掘，改變傳統線下眼鏡店的成本結構，提升銷售額。

“云上眼鏡店”會將線下門店的面積控制在30m2左右，主要開在園區、寫字樓、商圈內，功能將包含商品陳列、驗光、體驗等，利用手機軟件等功能將人臉數據化進一步落地應用。經過測算，一間改造過的“云上眼鏡店”的成本將比原有實體店成本下降50%，銷售額可提升20%-30%左右，極大改變了原有不合理的成本結構。

云上眼鏡店（YunOptic）

同時，殷昊東強調，“云上眼鏡店”的模式將對已經和伯睿琦合作的線下B端實體店開放優先級。一方面，在老店改造方面，主要包括系統改造、陳列道具兩個層級，分步驟按需求進行合作；另一方面，未來伯睿琦可能也將開展“云上眼鏡店”自營模式的探索，通過與生態伙伴的深度合作，進一步將新模式落地。

他透露，“云上眼鏡店”具體產品將在9月份正式發布。

未來方向：人臉數據化+探索3D打印新材料

在未來，除了對業務上的迭代，伯睿琦也將持續探索人臉數據化，這部分數據不僅關系到用戶的體驗，同時也是柔性生產供應鏈的核心基礎。

定制眼鏡業務從三維掃描采集到人臉數據，人臉數據經過AI參數化設計算法，形成定制眼鏡模型數據，模型數據同步傳遞給3D打印機（柔性生產）進行生產，后續的加工質檢物流環節依然依托來自訂單的其它信息。因此，在殷昊東看來，數據是柔性生產供應鏈的基礎，更是核心。同時人臉數據也是“云上眼鏡店”的前端數據支撐。

同時，從后端柔性生產供應鏈來看，伯睿琦所做的3D智能打印眼鏡架，目前的生產材料是有局限的，這不是一家所能決定的，需要行業的整體升級，雖然中國的材料技術在不斷突破，發展特別快，但在應用時也要考慮性價比的問題，這才是關鍵。