大灃飾品店貨架報道：繼10周年發布會后，雷軍趁熱打鐵，來到了直播間。

與發布會憶苦思甜，講了20個故事相比，這次的主題簡單直接：賣貨。

“我是被我們銷售逼著來的，他們希望我直播帶貨”。

直播帶貨首秀，被迫營業的雷軍也是有備而來。“為了怕翻車，我還專門準備了一摞小抄”。

10周年發布會上，雷軍說，他最介意的評價是，“小米營銷不錯但研發不行”。但來到直播間，再次證明，小米依然很會玩。

前半段雷軍順接發布會的內容，第一個上架了小米的“官方授權自傳”《一往無前》，隨后花了大量的時間介紹小米10至尊紀念版，最終5000臺現貨手機幾秒之內售罄。

全程掀起高潮的，還有1元搶電池、圓珠筆，10元搶體重計和小夜燈的福利環節，騰達孵化器創始人張騰評價，這是小米的“必殺技”。

抖音平臺也很給面子，熱搜、開屏都安排了起來，最終直播間的同時在線觀看人數穩定在100萬以上。最終在這場超過兩個小時的直播里，雷軍的直播間里的商品銷售額超過1.09億。

不過，對雷軍來說，他來直播的興趣似乎是宣傳小米高過賣貨，其中關于小米10至尊版的產品講解就一度詳細到讓人感到不耐煩。“別聊了，趕緊上貨”，”大哥不用介紹了“，直到福利環節以及生態鏈產品開始上架才進入到常規的直播賣貨架勢。

作為企業家，與5年之約的董明珠相比，雷軍的直播帶貨幾乎上的是末班車，但他這次嘗試借著十周年和發布新產品之際，區別于董明珠甚至張朝陽、丁磊等大佬，似乎有了新的探索意義。

01

直播間變成產品發布會現場

雷軍雖然自嘲普通話不標準，但他仍然是最喜歡開發布會CEO之一。

講故事，拋梗，秀配置，這些常規的發布會技巧被他再次運用到直播間里來，再加上中間穿插的兩個短片，直播的前半段儼然是一個雷老板坐著的發布會。

他對小米的新品至尊版充滿熱情，從工藝講到情懷，從相機講到屏幕，再從配置講到工廠，這導致一開始半個小時過去，直播間只上線了4款產品。

作為企業家網紅，雷軍本人在抖音就擁有300萬以上的粉絲，但這次的直播選擇的卻是小米直播間，品宣的含義大過賣貨本身。

而選擇8月16日，也是因為，這是 MIUI的十周年紀念日，品牌本身仍然站在了C位。

搭配品牌宣傳的是生態鏈產品的福利贈送，9塊9巨能寫圓珠筆，9塊9的彩虹電池通通只賣1塊錢，還包郵。

每秒殺一次，雷軍算一次賬，“又是60萬送出去”，依靠小米強大的生態供應鏈，雷軍有足夠的小東西用來吸引人氣，除了圓珠筆，還有小夜燈、體重計、手環、螺絲刀、充電寶驅蚊器、洗手機筋膜槍……全部秒光。

雷軍吐槽，他的銷售部同事在朋友圈大吐苦水，人家的CEO是賣貨多少多少億，我們的老板，開心就好。

張騰很看好這次雷軍的嘗試，他認為，線上直播帶貨或許會成一種新品發布會的形式，把費用降下來的同時還能制造話題“新晉網紅老板帶貨破了多少多少“，而這種形式對小米和華為CEO最有優勢，“因為自家的產品線足夠豐富”。

換句話說，雷總這次試水直播帶貨，如果反響熱烈，那就證明，下一次小米如果有新品發布會，新品售賣+性價比生態產品的直播賣貨形態完全可以成為一種常態。

02

小米的“內憂外患”

與這次直播間的熱鬧形成對比的，是小米在過去半年多的”蕭條“。

在國內，小米出貨量屈居第四，排在華為和OPPO、VIVO之后，IDC報告顯示，第二季度，中國智能手機出貨量為8780萬部，華為占了半壁江山，而小米市場占有率只有10.4%，出貨量910萬部，同比去年下降21.9%。

在國際市場，小米最大的戰場之一印度前期由于疫情導致生產和銷售都受挫，后期又出現了排斥中國的情緒，最終導致手機出貨量大幅度下滑。

IDC數據顯示，2020年第二季度印度智能手機出貨量為1820萬部，其中，小米整體出貨量同比下降48.7%至540萬臺，而三星則靠著功能機的存量奪回了印度市場頭把交椅。

與這次直播相呼應的一點是，小米正在把自己從一個純粹的手機廠商變得更多元化，”我們一直認為自己是互聯網公司“。

根據小米2019財年財報顯示，目前小米的手機業務收入占比59.3%，IoT與生活消費產品業務收入占比30.2%，互聯網服務占比9.6%，趨勢手機占比下降，IoT和服務占比提升，多元化初見成效。

不過，市場對這種定位似乎仍然沒有報以太多認可。

小米公司自從上市以后，一直是跌破發行價的狀態，截止發稿，小米集團股價為15.34港元/股，市值3698億港元，與同為互聯網公司的美團有著截然不同的待遇。

除了出貨下降，定位不被認可外，小米的另一個標簽還有”堆料“。

直播間里，雷軍反復強調的配置和肌肉、黑科技和創新在對手面前仍然顯得孱弱，小米的100億研發投入不算少，但也算不上重金投入。

在更好的直播后面，小米要解決的問題還有很多。

03

“第一代言人”的矛盾

在兩個多小時的直播時間里，雷軍除了承擔產品發布官和福利機器人兩個角色之外，還給自己的抖音號打了個廣告。

從抖音到B站，到小紅書，雷軍一直是走在自我營銷前沿的企業CEO。與之對比的，是格力的董明珠。

但與董明珠在淘寶直播、抖音快手等不同直播平臺的漂流不同，雷軍的直播既不是為了賣貨本身，也沒有給經銷商打樣的意思，雖然嘴上說著不希望再被稱作勞模，但他再一次身體力行著什么叫沖在前線。

AI財經社采訪小米的員工，證明雷軍的管理風格是事無巨細，”不斷創業的人”。隨著小米創始高管團隊的不斷離職，小米吸收了來自中興、金立等前對手的部下，被戲稱為“復仇者聯盟”，但對外，雷軍仍然是小米絕對的代言人。

直播之前，一則預熱短視頻里，采訪者問，為什么這次還是雷總在帶貨。雷軍拋梗，因為他是小米第一帥，不帥的都被開除了。

好笑之余，關于雷軍之外，誰還能成為小米的第二人其實是一個更嚴肅的命題。

作為最忙碌的CEO，下一次小米的直播帶貨還會是雷軍本人嗎?