清遠超市玩具飾品貨架廠家：李子柒和杭州微念的矛盾，在不斷升溫的輿論場里，似乎已經(jīng)從一個千里馬和伯樂的故事，轉(zhuǎn)變?yōu)榱速Y本卸磨殺驢的戲劇性話題——“L先生”劉同明挖掘李子柒，曾被視為一段佳話。但是當光鮮的臺前幕布被扯開，兩人站到了對立面。

清遠超市玩具飾品貨架廠家：10月25日，杭州微念品牌管理有限公司相關(guān)案件新增立案信息，原告為四川子柒文化傳播有限公司，被告為杭州微念品牌管理有限公司（以下簡稱微念），以及大股東劉同明。隨后，36氪又曝出消息，7月剛剛官宣投資微念的字節(jié)跳動，已于10月16日啟動了退出流程。

清遠超市玩具飾品貨架廠家：子公司起訴母公司，流量博主起訴老東家。3個月前發(fā)酵至今的李子柒事件，從最初雙方的利益之爭，直接上升到了關(guān)乎企業(yè)主體發(fā)展的新層面。

清遠超市玩具飾品貨架廠家：字節(jié)跳動是第一個撤資的，但也許不會是最后一個。它果斷又堅決的離開態(tài)度，意味著投資方對少了李子柒的MCN機構(gòu)評估有所動搖。這對已完成多輪融資、估值約達50億的微念而言，并非一件好事，其原本的上市計劃也或因此事，不得不暫時擱淺。

從李子柒事件發(fā)酵至今，我們試圖捋清衍生出來的兩個問題：MCN機構(gòu)和博主的合作關(guān)系是不是建立在互相博弈的前提下？失去了頭部博主的MCN機構(gòu)，其價值到底該體現(xiàn)在哪里？

字節(jié)跳動主動割席

事情的經(jīng)過已經(jīng)被媒體報道地很詳細，但我們依然需要對基本的利益關(guān)系做一個簡單的梳理。最初，劉同明和李子柒的合作走的是合約模式，李子柒負責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，微念負責(zé)推廣和運營。到2017年，雙方合作方式改為合資公司模式，共同建立了子柒文化。

企查查數(shù)據(jù)顯示，子柒文化由微念和李佳佳（李子柒）分別持股51%、49%。但在微念的股東名單中，劉同明持股19.451%，李子柒并未持股。0持股微念，成為此次事件的導(dǎo)火索。兩家公司的分工十分明確：子柒文化負責(zé)“李子柒”內(nèi)容品牌的維護和運作，微念則是“李子柒”作為一個消費品牌實際的運營方——李子柒天貓旗艦店的運營主體，顯示是微念。

“李子柒”消費品牌的帶貨和吸金能力在行業(yè)內(nèi)名列前茅。據(jù)騰訊深網(wǎng)報道，2020年“李子柒”品牌銷售額達到16億，僅螺獅粉就賣了5個億。而按照雙方約定，李子柒只能拿到銷售的分成，具體比例并未對外公布，有媒體報道稱分成收入在“數(shù)千萬元”。看上去這是一個不小的數(shù)目，也有網(wǎng)友因此評論“李子柒和微念，只是小資本和大資本的區(qū)別?！?

但如果把這筆收入放到大的達人行業(yè)視角來看，這的確不算是一個合理的數(shù)字。據(jù)媒體報道，李佳琦的坑位費為5-8萬元。按雙11預(yù)售首日李佳琦439件商品計算，李佳琦一場直播收入坑位費就能達到2000萬元，還不算上提成收入。矛盾點也就在于此。靠著李子柒估值水漲船高達到50億的微念，李子柒卻不能拿到股票分紅。

把李子柒當成打工人的微念，或許也并未料到事情后來的發(fā)展。

一位接近交易的人士稱，字節(jié)跳動當初投微念，主要是看好李子柒。此次撤資，事實上透露了兩個信息：1、資本投資的依然是流量，作為流量衍生而來的“李子柒”消費品牌，所帶來的投資價值并不如外界想象的高；2、資本并不相信MCN機構(gòu)能復(fù)制下一個“李子柒”。比起復(fù)制內(nèi)容，他們更相信好的內(nèi)容可以復(fù)制下一個爆款品牌。

不可復(fù)制的IP

這種抉擇并不讓人意外，頭部博主撐起一片天，這幾乎已經(jīng)成了行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，也是MCN機構(gòu)面臨的一個共同問題。今年雙11前，交個朋友創(chuàng)始人黃賀接受「電商在線」等媒體采訪，稱交個朋友并非只有羅永浩的網(wǎng)紅工作室，他們的最終目標是“老羅的收入只占10-15%?！苯衲觐l頻發(fā)力、一度超越李佳琦的雪梨，背后的宸帆公司也在布局達人矩陣。

所有的MCN機構(gòu)，都希望弱化頭部達人帶來的決定性影響，通過扶持新人，來給資本講述一個新的可能性。但從結(jié)果來看，這種發(fā)力屬于方向正確，結(jié)果未定。

如果把頭部達人的成長軌跡做一個歸集，就會發(fā)現(xiàn)他們難以被復(fù)制的原因。以羅永浩為代表的第一類達人，他們擁有豐富的經(jīng)歷和鮮明的人格色彩，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗“轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播打工還債”的老羅、在另一個圈子（比如娛樂圈、文化圈、財經(jīng)圈）已經(jīng)小有建樹的藝人、名家、大V，他們的共同點是經(jīng)歷不可復(fù)制、故事不可復(fù)制、個人特質(zhì)不可復(fù)制。

以李佳琦為代表的第二類達人，看似是超強的個人能力撐起了直播間，但更不可忽視的是背后平臺的助推——直播作為近兩年來最熱門的風(fēng)口之一，電商平臺投入的流量資源、基建能力、迭代服務(wù)等配套的支持，才是“讓豬得以站到風(fēng)口”的堅實后盾。從這個角度來看，李佳琦更像是被打出來的樣本。他們的特點是發(fā)展時機不可復(fù)制、平臺的策略轉(zhuǎn)換并非是一個能被個體創(chuàng)造的條件。

而把目光投射回李子柒，她的存在則更為不同。最近，李子柒接受央視采訪，話語間都在強調(diào)鄉(xiāng)村振興、傳播非物質(zhì)文化和青少年引導(dǎo)。這種正向的輸出加上“全國青聯(lián)委員”、“中國農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使”、“四川農(nóng)耕文明形象大使”等頭銜，李子柒要把自己從達人、博主、網(wǎng)紅這個身份剝離，放到一個更高層面去運行。她取巧的點在于選擇了一個鮮有對手的領(lǐng)域：站在了田間地頭，做穩(wěn)了文化傳播。這種領(lǐng)域更具有先入者為主的特性，也難以被輕易復(fù)制。

總結(jié)來看，能被工業(yè)化流水線生產(chǎn)的，大概也只剩下基本的知識和能力。比如抖音快手上走紅的珠寶、酒水等垂類號，通過系統(tǒng)性的知識輸入，至少能讓達人做到“專業(yè)”。這或許也是為什么頭部達人難再造，而腰部達人卻并非不可復(fù)制的原因。

李子柒當學(xué)習(xí)李佳琦

從最初的運營模式來看，李子柒和李佳琦是更為相像的。

還記得李佳琦的口頭禪“OMG，買它，買它，買它”嗎？靠著魔性的出“OMG”圈，做成了一個個人IP，然后不斷擴張起自己的電商版圖。

李子柒也是內(nèi)容IP起家，但顯然她對于商業(yè)變現(xiàn)的路徑并不算特別熟悉。

李佳琦目前的關(guān)聯(lián)公司有16家，持有的多數(shù)為品牌策劃公司或者傳媒工作室。辛巴則在去年4月成立了辛選投資，辛巴對辛選投資的持股比例為95%。僅成立5個月，辛選投資及其聯(lián)合創(chuàng)始人就擬出資4.32億元入股國內(nèi)的一家童鞋龍頭企業(yè)“起步股份”，持有10%股權(quán)，成為其第二大股東。

其中，李佳琦的商業(yè)變現(xiàn)路徑，除了投資收益以外，還有一條更為傳統(tǒng)的“IP賣貨”路線，這也是李子柒最有可能作為參照學(xué)習(xí)的方式。和李子柒一樣，李佳琦也沒有其背后公司美one的股權(quán)，但是李佳琦很擅長運營自己的IP。比如經(jīng)常出現(xiàn)在李佳琦直播間的狗子“奈娃”，也被團隊運行成了一個吸金IP。今年5月，奈娃家族天貓旗艦店正式開業(yè)，首次參加618，已經(jīng)拿下兩個榜單第一，打造了1個千萬爆品。

李佳琦和Never奈娃

無論是做IP，還是做投資，這都是頭部達人可以選擇商業(yè)變現(xiàn)的兩條路徑。但對于李子柒而言，眼下最重要的或許還是奪回“李子柒”品牌的使用權(quán)。從2019年12月起，微念接連申請多個李子柒商標，包括餐飲住宿、方便食品、網(wǎng)站服務(wù)等，但是均被駁回。10月27日，#杭州微念申請李子柒商標被全部駁回# 更是沖上微博熱搜。與此同時，李子柒持股的子柒文化已經(jīng)成功申請注冊了李子柒、子柒商標，包括酒水、食品等。

清遠超市玩具飾品貨架廠家：從目前的進展來看，李子柒此次上訴無論勝敗，都會給微念造成不小的影響。最理想的狀態(tài)是李子柒勝訴，微念讓出部分股份給到李子柒。李子柒和微念重新達成合作關(guān)系，微念得以無后顧之憂地沖刺上市；第二種可能則是微念勝訴，李子柒和微念徹底分割，從目前的市場來看，重新找到一個愿意分割股權(quán)給李子柒的MCN機構(gòu)，并不是一件難事。那么，李子柒重新打造的賬號也會對微念構(gòu)成損傷。

清遠超市玩具飾品貨架廠家：達人、MCN、平臺、品牌，從2020年刮起的短視頻和直播風(fēng)潮已經(jīng)推動著所有人進入到了故事的下半段，這四方利益體兩兩排列組合，都已經(jīng)走過了最初的甜蜜攜手階段。

清遠超市玩具飾品貨架廠家：今年以來，品牌和主播之間的矛盾，譬如化妝品品牌玉澤在主播直播間之間的游走，達人和MCN機構(gòu)之間的矛盾，正如李子柒和微念的利益糾葛，都開始讓這種變化漸漸得以窺得端倪。但我們可以看到事情的本質(zhì)依然沒有變：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、高性價比的商品，依然是抓住觀眾和消費者的關(guān)鍵密鑰。風(fēng)起之時，不舍本逐末，從這個角度來看，即使是失去了“李子柒”品牌的李佳佳，只要追隨內(nèi)容的觀眾還在，“李子柒”就不會真正消失。