超市精品店貨架定制：“上班第一天，花式領(lǐng)紅包”想不到國慶節(jié)開工前幾天，微信群、朋友圈卻被支付寶掃碼紅包攻占。

超市精品店貨架定制：與以往略有不同的是，這是互聯(lián)網(wǎng)柏林墻推倒——即阿里騰訊宣布互聯(lián)互通后，支付寶的首次紅包營銷。明顯變化是，以前支付寶紅包活動在微信中傳播需要復(fù)制紅包口令，如今支付寶紅包二維碼已經(jīng)能夠在微信群聊以及朋友圈中橫行。

超市精品店貨架定制：不過用戶在微信里掃描二維碼后還是不能直接從微信跳轉(zhuǎn)到支付寶鏈接，也許這是騰訊對阿里在其微信生態(tài)中攫取流量設(shè)置的“最后一道防線”。

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“掃碼紅包”又來了

“只要你掃了我的紅包碼，你就是我的世界第一好朋友”國慶節(jié)后第一天，支付寶又開始延續(xù)“每逢佳節(jié)必掃紅包”的傳統(tǒng)，“最高可搖出88元紅包”的宣傳標(biāo)語時刻刺激著羊毛黨們“白嫖的心”。

“掃一掃領(lǐng)紅包、搖一搖換金幣”熟悉的配方，熟悉的味道，支付寶成功取代拼多多“砍一刀”，成為半熟人微信問候的開場白。

與騰訊互聯(lián)互通后，為了拉新促活，支付寶又一次玩起了裂變式營銷，還把主陣地選在了騰訊腹地：微信和QQ上。

與此同時，APP上也不忘大力宣傳。打開支付寶，“金秋優(yōu)惠節(jié)，10月支付寶紅包來了”的動態(tài)界面就在首頁屏中彈跳，還把“搖一搖又來了”的消息push給了所有支付寶用戶，生怕大家錯過這波與國同慶的紅包獎勵。

此次國慶掃碼紅包活動，除了邀請好友掃碼領(lǐng)紅包，用戶賺取現(xiàn)金獎勵以外，還有定時的紅包雨。

與好友同時在活動界面搖一搖，就可以搖出金幣兌換紅包。掃碼領(lǐng)紅包活動覆蓋包括菜市場，超市便利店，水果店，餐飲店，公交地鐵等可大半可支持支付寶付款的線下消費(fèi)場景。

除了三百萬份特價消費(fèi)券，支付寶還把螞蟻森林的能量保護(hù)罩，芭芭農(nóng)場的肥料，螞蟻莊園的飼料也納入了此次掃碼贏紅包的獎勵中。

近幾年“每逢佳節(jié)發(fā)紅包”已經(jīng)快成支付寶的營銷傳統(tǒng)了，支付寶掃碼領(lǐng)紅包活動在大眾眼里也早已不算新鮮事。除了集五福卡開紅包這一春節(jié)固定營銷節(jié)目，支付寶又相繼推出了3月到店付款瓜分9億、5月消費(fèi)節(jié)、8月涼爽紅包節(jié)、9月中秋集付款碼皮膚贏紅包……

眾多營銷活動中，數(shù)連續(xù)兩年推出的12月生活節(jié)補(bǔ)貼力度最大，也最吸引眼球。

十二月份連續(xù)十五天用支付寶付款簽到，就能瓜分十幾億的現(xiàn)金紅包，連續(xù)簽到的時間越長，分到的紅包金額就會越大，并且每天都會有現(xiàn)金紅包可以在付款時抵扣——這種補(bǔ)貼力度對于剛在雙十一中剁完手的學(xué)生黨來說十分具有誘惑力。

“漫步校園總能聽見‘你今天領(lǐng)紅包了嗎？領(lǐng)了多少？xx今天領(lǐng)的紅包超級大’這樣的話，每年12月份尤甚?！闭谧x大三的李美（化名）在接受新摘采訪時說道。

與微信支付以逸待勞的營銷方式不同，支付寶在營銷上總顯得格外激進(jìn)。尤其在對待線下商戶上很舍得砸錢，去年12月，阿里聯(lián)合近900萬實體商家，為消費(fèi)者提供消費(fèi)券、特價商品等優(yōu)惠補(bǔ)貼，預(yù)計總價值達(dá)百億。

靠著淘寶、天貓，支付寶在線上支付已經(jīng)領(lǐng)先微信支付一個身位，可在線下流量的爭奪中，微信支付要略優(yōu)于支付寶。在很多線下支付場景中，用戶已經(jīng)習(xí)慣了小額支付用微信，這種心智占有是支付寶所眼紅的，更是支付寶想搶奪的。

線上掃碼領(lǐng)紅包，獎勵用在線下消費(fèi)，正是支付寶用砸錢補(bǔ)貼培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣的明槍。

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支付寶掃碼紅包攻陷微信

“天天制造這種垃圾營銷功能，這種公司很難讓人尊敬?！痹诒本┠炽y行工作的曲穎對支付寶掃碼紅包在朋友圈中傳播一事頗為反感。

在他看來“邀請好友掃碼”是一種對朋友圈好友的傷害，而且“會拉低企業(yè)在我心目中的印象分”。

就像大眾聲討拼多多“砍一刀”一樣，大家對支付寶掃碼紅包也頗有微詞。既然這種營銷手段已經(jīng)引起了外界的爭議，為什么支付寶還如此堅持？

這其實又回到那個老生常談的話題：沒有龐大的熟人社交關(guān)系鏈傍身，支付寶的用戶粘性遠(yuǎn)不及微信支付。

移動支付的戰(zhàn)火已燒了多年，繼2014年微信支付借著春節(jié)紅包搶下移動支付份額后，支付寶的市場份額就逐年縮減，甚至在買菜、購物等日常支付場景下處于下風(fēng)。

雖然支付寶在2016年憑著春節(jié)集五福也籠絡(luò)了一批新用戶，但與微信支付的線下份額搶奪依舊膠著。

如今發(fā)紅包、轉(zhuǎn)賬功能早已內(nèi)嵌到微信生態(tài)中，騰訊也幾乎不做掃碼裂變的紅包營銷，可支付寶卻三不五常地拿出動輒上億的費(fèi)用，以比拼多多“砍一刀”有過之而無不及的營銷手段，以期在熟人社交關(guān)系鏈中發(fā)酵。

根源就在于支付寶不像微信支付一樣有著極強(qiáng)的熟人社交粘合，這使得支付寶在使用頻次與用戶體量上始終不及微信支付。

這也使得支付寶不得不用重金補(bǔ)貼換取聲量，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。提高使用頻次，社交是最優(yōu)解，可是在社交這條路上，支付寶已經(jīng)走過不少彎路，目前看來，以二維碼的形式通過微信、QQ發(fā)給好友共贏獎勵，是最快速有效突破社交關(guān)系鏈的方式。

微信用紅包來切支付市場的蛋糕，支付寶則想用紅包來彌補(bǔ)自身產(chǎn)品在社交關(guān)系鏈上的不足。

阿里把這種撒幣視為戰(zhàn)略性投資，掃碼領(lǐng)紅包是一種十分高效的搶占市場份額的推廣手段，線下近千萬實體商戶與高頻的支付場景令人垂涎。

事實上，借助用戶進(jìn)行傳播一直是阿里常用的推廣手段之一。淘寶誕生之初，沒有把太多資金用在央視做推廣，而是把廣告費(fèi)撒向了成千上萬的地方網(wǎng)站甚至個人站，動輒直接買斷半年一年的頭條banner位置。也是靠著這一招，淘寶在年輕人中打響了知名度。

淘寶、天貓獲取流量非常重視草根的力量，尤其在發(fā)展初期，淘寶客為淘寶帶來了無數(shù)精準(zhǔn)、高效的站外流量。如今支付寶撒下十億甚至百億補(bǔ)貼，與阿里之前的營銷推廣一脈相承。

只是時移世易，朋友圈裂變營銷對低線用戶來說或許還有些吸引力，但對于生活節(jié)奏過快的一二線城市用戶來說，這種推廣手段顯然已經(jīng)不合時宜，而且還會對不太熟悉的線上好友造成困擾。不足百元的獎勵對他們來說并沒有很強(qiáng)的吸引力，營銷過于頻繁還會把越來越多用戶變?yōu)椤扒f”。

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結(jié)語

超市精品店貨架定制：在反壟斷大旗高舉的2021年，互聯(lián)互通被提上日程，而作為互聯(lián)網(wǎng)兩大超級平臺的騰訊和阿里，無疑是最受外界矚目的互聯(lián)互通對象。

超市精品店貨架定制：八年前，阿里巴巴與騰訊因在微信中分享淘寶鏈接問題結(jié)怨后，兩大生態(tài)間相互封殺、屏蔽之風(fēng)就愈演愈烈，甚至一度割裂了整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。如今在反壟斷與無序擴(kuò)張的監(jiān)管重壓下，兩大巨頭“握手言和”，阿里巴巴的淘特已經(jīng)接入微信支付，微信也解除了外鏈屏蔽。

可以說，超市精品店貨架定制此次支付寶掃碼紅包得以在微信中刷屏，正是借助了這波反壟斷下互聯(lián)互通的東風(fēng)。

超市精品店貨架定制：當(dāng)支付寶成功培養(yǎng)出一批粘性極高的習(xí)慣用戶，并且與微信線下份額相當(dāng)，支付寶的紅包獎勵一定會大幅縮水。超市精品店貨架定制但愿那時支付寶能創(chuàng)新營銷方式，不再在朋友圈刷存在感。

畢竟萬一哪天營銷過了火，超市精品店貨架定制觸怒了騰訊，互聯(lián)互通的美好愿望可就要化為泡影了。