廣州家紡家居貨架定制：唯品會最新財報顯示，其所聚焦的品牌特賣市場依然處于上升期。

廣州家紡家居貨架定制：8月18日晚間，唯品會公布2021年第二季度未經審計財務報告。財報顯示，唯品會第二季度凈營收296億元，GMV突破481億人民幣，活躍用戶數增至5110萬人，同比增長32％。總訂單數為2.215億，同比增長30%。唯品會超級VIP付費會員規模也取得長效增長，同比增長近50%。

值得一提的是，唯品會已成功實現連續35個季度盈利。財報顯示，按照非通用會計準則（Non-GAAP）計算，二季度唯品會實現凈利潤15億人民幣，上漲11.3%。

男性消費群體的增長也成為唯品會業績貢獻的亮點之一。據了解，在核心女性消費市場之外，唯品會不斷豐富男裝、運動戶外、3C電子產品、男士護膚等品類品牌覆蓋，增加了大量基礎款與潮流新款貨品。

就在財報發布前一天，高瓴資本公布的美股持倉數據顯示，唯品會持倉占比已經從0.14%飆升至1.94%。作為美股投資風向標之一，高瓴資本增持，也從一定程度上反映出資本對唯品會的長期看好。

從整體表現來看，唯品會二季度多項指標基本延續了此前增長態勢，凈利潤實現15億元，二季度總訂單數進一加速上升，特別是超級VIP付費會員增速較快。這背后除了特賣模式的抗周期性因素外，與其長期堅持的品牌特賣戰略、品牌賦能和用戶深度運營息息相關。

聚焦核心品牌、堅守核心品類

護城河效應明顯

唯品會誕生的過去13年間，品牌特賣垂直賽道的競爭一直是“又遇新人似舊人”，但依靠“品牌好貨+限時搶購+正品低價”模式既占領消費者心智，又能為消費者提供獨特消費體驗的，只此唯品會一家。

總體來看，唯品會成功的關鍵，在于對核心品牌的把握以及人群定位的長期堅守。

從供給端與需求端來看，在供給端，唯品會為合作品牌在產品研發、生產、流通等環節進行全鏈路賦能；在需求端，唯品會在服飾穿戴品類為用戶提供好貨好價。供需兩端同時提供保障服務，是唯品會在特賣市場保持競爭優勢的主要原因。

與核心頭部品牌方合作，一直是唯品會主打賣點之一。截至今年二季度，基于合作品牌池，唯品會已與多家頭部核心品牌達成深度合作，持續為用戶提供差異化好貨。

《聯商網》了解到，唯品會首選是與品牌方進行合作，其次是選擇與有品牌授權的代理合作，通過打造品牌最短授權鏈來確保貨源品質。而通過專業買手團隊、供應鏈能力與特賣活動運營等，能夠確保為用戶提供好貨好價，從而打造出極致低價的購物體驗。

除了聚焦品牌好貨外，唯品會還與品牌在產品研發、包裝、款式開發、原材料選擇上進行深度協同。

以產品定制為例，在唯品會品牌好貨供給中，除了往季尾貨、當季次新品外，定制款成為了一個新的增長貨源。實際上，品牌方愿意為特賣渠道提供定制專供款產品，無疑是看重了平臺消費人群的消費潛力以及平臺本身的賦能作用。

唯品會數據顯示，廣州家紡家居貨架定制品牌定制款產品的平臺轉化率和售罄率遠高于非定制產品，在幫助品牌貨品實現快速流轉的同時，也能夠助力品牌煥新。

在賦能品牌銷售方面，唯品會利用平臺優勢，賦能品牌線上渠道建設，推動品牌線上線下貨品互通同時，也提升了商品流通效率。

如在2020年，廣州家紡家居貨架定制唯品會與斐樂線下門店實現貨品打通，平臺貨品豐富度與庫存深度翻倍，上新速度提升。今年二季度，斐樂在特賣爆款單品池“快搶”渠道銷售翻近4倍。唯品會已經成為“國內敏感肌護理第一股”薇諾娜最大銷售渠道之一，占其銷售額10%以上。在唯品會616年中特賣活動中，薇諾娜也是最暢銷的國貨美妝品牌之一。

依托于自身供應鏈和協同優勢，唯品會也成為品牌線上銷售的優質通道。7月下旬，鴻星爾克因河南災區捐贈一事迅速出圈，引發消費者購買熱潮。唯品會迅速響應，組織站內直播等各類運營資源對鴻星爾克進行加推，供應鏈管理團隊做好短期內爆倉的預案準備，同時優質好貨好價滿足消費者購物需求，最終實現鴻星爾克品牌銷量超2020年同期百倍以上。

從品類結構上看，高毛利服裝穿戴品類一直是唯品會聚焦的主賽道。唯品會6.16年中特賣數據顯示，在其11大優勢品類中，服飾穿戴品類業績領跑，表現優異。

目前，唯品會服飾穿戴品類占比達70%，而在未來這一占比將長期穩定。唯品會在穿戴服飾品類中的供應鏈優勢，將進一步強化其在穿戴服飾品類的護城河效應，也將幫助其毛利和凈利呈現出一個穩定增長的狀態。

整體來看，唯品會聚焦核心品牌、堅守核心品類的經營方式，在縮短商品鏈路，強化供應鏈，降低渠道成本的同時，也能夠幫助品牌提升效率、擴大銷售，利用數據驅動增長。同時，也會推動唯品會特賣生態良性循環發展。

瞄準高價值人群、用技術洞察需求

帶動核心用戶增長

活躍用戶、消費者粘性是衡量一個電商平臺的最大變量。

聯商網零售研究中心監測的數據顯示，在2018年下半年回歸特賣戰略之前，唯品會活躍用戶一度處于放緩態勢。

不過，通過品類調整、深化用戶運營、削減經營費用等措施，自2018年以來，唯品會毛利率、毛利潤、活躍用戶增長等多項指標不斷提升，存貨周轉天數不斷下降，凈利潤增幅不斷擴大。

財報信息顯示，2021年第二季度，唯品會活躍用戶數增至5110萬人，同比增長32％，超級VIP付費會員規模同比增長近50%。

在電商紅利式微、用戶增速放緩的大環境下，唯品會取得持續高質量增長，讓人感到十分亮眼。相關指標增長的背后，是唯品會所聚焦的新中產消費群體擴大以及用戶黏性的提升。

數據顯示，中國人均GDP在2019年突破1萬美元，隨著消費者性價比需求加強，追求性價比的新中產人群增加，以及下沉城市居民消費能力提升，唯品會的消費群體將進一步擴大，這些都將為唯品會帶來更大的市場空間。

高復購、高活躍、高消費力人群，一直是唯品會的購買主力和核心用戶。在深化運營核心用戶方面，唯品會通過技術、算法來撬動核心用戶增長。如通過強化平臺大數據算法，讓人和貨實現更精準的匹配，從而調動購買積極性。

而通過優化品牌等級，對品牌精挑細選，聚焦大牌單品，同時完善推薦算法能力，能夠提升好貨曝光度；以貨找人，圍繞高價值用戶打造場景并解決其痛點，將進一步擴大高價值用戶規模。

高價值人群具有高粘性特點，而付費會員體系能夠凝聚核心用戶，進一步提高用戶粘性。針對平臺核心高價值用戶群體，唯品會在2018年推出了超級VIP體系。

超級VIP不僅提供全年自營商品免郵、免收退換運費服務，還提供自營商品“折上再9.8折”等會員權益。借助于付費會員體系，唯品會以更優惠的價格提升超級會員消費體驗的同時，也帶來了持續的用戶效益。據了解，相比一季度，本季度唯品會超級VIP付費會員規模同比增長近50%，取得了長效增長。

而在用戶洞察方面，通過挖掘用戶細分領域需求，能夠促進高潛能用戶增長。這其中，唯品會男性消費群體的崛起頗具代表性。

近年來，隨著男性自我價值的發現和消費升級，“他經濟”成為了一個廣闊藍海。男性消費具有快速決策、理性購買等特點，更加注重性價比。而這一消費特征與唯品會平臺定位有著高度契合性。

面對日益增長的男性美妝護理消費市場，唯品會憑借在美妝領域的優勢，也在聯合品牌定制特供產品，運用大數據、直播等方式精準觸達目標群，為男性群體提供好貨好價體驗，從而帶動這一群體的快速增長。

以自然堂為例，唯品會協助自然堂男士品類突圍，今年二季度，自然堂爆款單品“男士冰川保濕露”銷售增長40倍，拉動男士系列整體增長了6倍，帶來男士人群增長2倍。

奧運經濟、體育經濟、國潮經濟等的火熱，也帶動了男性用戶、年輕用戶等群體增長。為了滿足年輕消費群體需求，唯品會也在積極布局，與相關品牌深度合作。

唯品會的“錢景”與“前景”

賽道寬廣、未來可期

根據艾媒咨詢預計，2021年中國特賣零售市場交易規模達1.62萬億，市場十分廣闊。

而自2021年以來，我國國民經濟穩中向好，帶動了消費潛力穩步釋放。國家統計局數據顯示，2021年上半年，全國限額以上服裝鞋帽、針紡織品類銷售額同比增長33.7%，兩年平均增長3.7%，服裝內需市場正穩步恢復。

而在線上消費領域，上半年全國網上穿類商品零售額同比增長24.1%，增速較上年同期提高27個百分點，兩年平均增長9.8%。“國潮”“國貨”品牌及休閑運動市場活躍度提升。

從唯品會6.16年中特賣數據來看，在運動品類中，國貨品牌的關注度日漸趨高，這也與整體消費大趨勢十分吻合。如在唯品會國貨體用領域中，安踏、李寧依然是最受關注品牌TOP 2。6.16年中特賣開售1小時，兩大品牌的訂單數比去年同期均增長超100%。

唯品會董事長兼CEO沈亞曾表示，廣州家紡家居貨架定制目前國內的服裝市場仍存在著較高的庫存問題，而且這一趨勢將會持續，公司相信未來幾年將有大量的服裝庫存等待清理。

廣州家紡家居貨架定制：在業內人士看來，唯品會所聚焦的賽道依然有著廣闊的市場空間。在供給方面，唯品會通過與品牌定制專供款，將會進一步抬高供給側天花板。而隨著新中產數量增長與用戶黏性的提升，唯品會打造的超級VIP體系，或將會成為另一個盈利增長曲線。

廣州家紡家居貨架定制：值得注意的是，除了在線上形成競爭壁壘外，唯品會在線下也在進行探索，先后構筑了唯品倉、唯品會線下店、杉杉奧萊、唯品會城市奧萊等產品形態。

廣州家紡家居貨架定制：通過不斷試驗探索，這些產品在為唯品會找到線下布局最優解的同時，也將助力唯品會建立多層次的特賣體系，提供更加廣闊的想象空間。