江門書店中島貨架定制：國貨彩瞳品牌可啦啦獲兩輪共超4億元融資

發布日期：2021.08.18　

江門書店中島貨架定制：獲悉，國貨彩瞳品牌「可啦啦」已連續完成B輪及B+輪融資，金額共計超4億元，為截至目前彩瞳賽道單次披露最大融資金額。

江門書店中島貨架定制：本輪融資由創新工場智賦成長基金和遠翼投資領投，金鼎資本、基石資本以及前海母基金跟投，老股東峰瑞資本和KIP中國繼續追投，穆棉資本擔任獨家財務顧問。本輪資金將繼續用于滲透新用戶，以及發展以透明隱形眼鏡為切入點的第二增長曲線。

江門書店中島貨架定制：可啦啦創立于2011年，面向18-24歲Z世代人群，提供彩瞳、以及隱形眼鏡護理液、潤眼液、蒸汽眼罩等眼部時尚與健康相關護理及周邊產品，2016年-2020年銷售額連續5年保持翻倍增長。2020年排名天貓雙11、雙12彩瞳銷量第一。

江門書店中島貨架定制：根據可啦啦官方提供的信息，2020年5月開始，可啦啦彩瞳銷量在國內線上市場超越海昌、博士倫、強生等國際品牌；7月開始，全網彩瞳日拋、半年拋銷量排名第一。爆款玻尿酸日拋彩瞳月銷27萬盒，在天貓連續半年獲得彩瞳類目一，單鏈接銷售第一，單款銷售額破千萬；2020年品牌GMV近5億，同比增長400%。

圖據企業官方

在“顏值經濟”的助推下，彩瞳已然成為當下新的熱門消費趨勢之一。7月21日發布的《天貓隱形眼鏡行業人群洞察白皮書》指出，近三年，彩瞳復合年均增長值近50%，占據隱形眼鏡市場近六成，且始終保持高增長。據Mob研究院預測，到2025年，中國彩瞳行業市場規模將達到500億元，有望成為全球最重要的市場。

在去年10月的采訪中，可啦啦創始人趙松耿曾向表示，彩瞳雖是第三類醫療器械用品，但更偏向彩妝屬性，也被叫做“眼睛上的口紅”。大部分用戶出于愛美心理購買彩瞳，彩瞳的快速增長和早期眼影市場快速擴張一樣，都是顏值經濟下的產物。但與彩妝相比，彩瞳更注重體驗感和舒適度，所以這個品類還具有一個優勢，即消費者對彩瞳的忠誠度要遠高于彩妝。

基于醫療器械+消費品的雙重屬性，如何打造兼顧時尚與舒適的優質產品，與用戶建立信任鏈接并帶動持續復購是彩瞳品牌長期發展的核心。一方面，需要把握市場需求，提升研發設計能力，適時推出消費者喜歡的產品；另一方面，快速上新對上游供應鏈能力提出更高要求。

目前，可啦啦已與來自中國臺灣的三家工廠（包括月產能在5000萬片以上的精華光學、亞洲地區唯一實現全自動生產的工廠晶碩光學，以及望隼科技）實現合作。目前，可啦啦已累計上架花色超500款，并保持良性庫存周轉，98%的產品為一年內生產，迭代頻次常年排名天貓彩瞳店鋪上新頻率第一，保持用戶對品牌的新鮮感。

圖據企業官方

彩瞳之外，團隊還從多年的用戶畫像數據中發現，可啦啦有20%左右用戶會佩戴透明隱形眼鏡。可啦啦創始人趙松耿表示，隨著消費者購買力的提升和用眼健康意識的普及，優質的日拋型透明隱形眼鏡將成為高頻消費品。

江門書店中島貨架定制：可啦啦將與合作工廠共同研發推出最新材質的隱形眼鏡，以獨立品牌切入透明隱形眼鏡細分市場，成為美瞳產品后的第二增長曲線。

江門書店中島貨架定制：由于透明隱形眼鏡的用戶對光學的要求相比彩瞳更為嚴格，可啦啦邀請了光學眼鏡專家齊備擔任特約顧問，為產品研發全流程提供咨詢指導，并將推出個性化服務，可根據用戶眼睛度數提供散光定制片，以此創造更舒適、健康、安全的用戶體驗。

投資觀點

江門書店中島貨架定制：峰瑞資本創始合伙人李豐表示，“可啦啦是在隱形眼鏡和彩瞳當中積累時間最長的線上品牌，并且持續保持較快增長，一直位于前列。展望未來三年，相信可啦啦會借助國內在制造、電商、年輕人群的新需求等這些新趨勢、新力量，成為國內頭部隱形眼鏡和彩瞳品牌，并走向世界，成為國際化品牌。”

江門書店中島貨架定制：遠翼投資創始合伙人楊俊表示：“彩瞳是結合了醫療、消費以及科技屬性的黃金賽道，可啦啦的管理團隊雖然年輕，卻是市場上非常罕見的擁有十幾年經驗的老牌團隊，這使得可啦啦在上游積聚了豐富的資源和頂級的供應商，為產品高速迭代積累了非常好的基礎。”

金鼎資本創始合伙人王亦頡表示：“可啦啦是第一批彩瞳創業者，在供應鏈沉淀的時間非常長，對供應鏈的結合、改造做得非常深入，這是我們很看重的。此外，可啦啦的創始人對行業有信仰，深耕多年，自身具備很強的學習能力。”