阿里咬緊了美團，派出俞永福這員大將，來王興的主場對戰。

家居館貨架定制：阿里7月宣布的這次組織結構大調整，釋放出來的信號不言而喻——俞永福此番出馬，三權歸一，統領高德地圖、飛豬旅行與餓了么，直插本地生活腹地，阿里與美團的對決硝煙四起。

從螞蟻金服上市暫停、到反壟斷182億罰單，正面戰場又被拼多多反超，當下阿里困局重重，迫切需要開辟新的戰場。只是：

1. 餓了么輸給美團之后，阿里要怎么收復失地？

2. 為什么是俞永福？

3. 本地生活市場將迎來怎樣的變局？

亟需破局的阿里

阿里是一家喜歡戰斗的公司，他們甚至把戰斗當學習。

與它交過火的，有騰訊、京東、拼多多。與美團PK，也已是第二場。

家居館貨架定制：往往等不及新興挑戰者出擊，阿里就會率先出兵遏制，這反映出它其實很沒有安全感。戰斗開始的征兆，往往是一次大的組織調整。

家居館貨架定制：對陣拼多多，阿里出戰的大將是蔣凡，王興曾發朋友圈稱如果蔣凡打贏拼多多，那就是當之無愧的阿里CEO接班人。誰知后來桃色事件爆出，蔣凡估計是無緣接班人了。

家居館貨架定制：在電商主場，京東和拼多多屬于后來者，阿里作戰方針上下其手，上游二選一卡供應商，下游導流量，本質上還是圍繞人貨場中心區域作戰。

雖然阿里在組織效能上對京東拼多多形成了降維打擊，但仍并未有效壓制住后者的逆襲。拼多多的用戶量曾一度反超淘寶，并在下沉市場嚴防死守。

對阿里來說，更嚴峻的是，被拼多多牽制的這兩年，美團無邊界擴張的威脅在日漸增長。

外賣領域，餓了么節節敗退，市場份額縮水，不及美團一半。

酒店旅游領域，飛豬天上飛，玩轉流量產品，美團扎根地下，橫掃酒店資源。

本地生活版塊，阿里旗下口碑無甚成果，美團卻借著美團優選大肆掃蕩，甚至喊出了“萬物到家”的終極目標。

早在2018年，媒體就討論過一個問題：如果可以選擇瞬間消滅一家公司，你認為阿里會選誰？答案在美團和拼多多之間盤旋。多數人選擇了美團。但當時礙于拼多多的勢頭實在太快，阿里決定先瞄準拼多多。

如今再回頭，3年前的預判已經成不可阻擋的現實：有了社區團購的加持，線下場景的美團，不斷擴充類目，不斷延展邊界，極有可能反噬線上電商。

此刻拼多多以補貼維系的增長暫不足為懼，品牌化的道路上有圍堵之策，阿里必需把美團放上議程了。

這也是為什么，即便餓了么節節敗退，因為它承擔著美團的戰略對抗使命，阿里依然持續投入，堅持打造其成為本地生活的心智入口。

反壟斷大刀砍下來之后，182億的罰款，雖然只是短期內給阿里財務帶來沖擊，但它釋放的信號是：阿里在電商業務上的增長面臨天花板，亟需開拓“第二曲線”。

餓了么的追擊以失敗告終，是時候調整戰略了。

俞永福其人

這回，王興自己要迎戰的是“前太子”俞永福。

俞永福，1976生于內蒙古，今年 45 ，比王興大三歲。

2001年，俞永福進入聯想創投，5年時間看了500個項目，從一名投資經理火箭升級為聯想副總裁。他觀摩著柳傳志是如何搭班子、定戰略、帶隊伍的，對創業也有些蠢蠢欲動。

契機發生在一個項目投資過程中，俞永福看好移動互聯網，極力爭取要投100萬美金，但未過會。這個項目就是UC。

很遺憾，俞永福向梁捷和何小鵬傳達決策結果，幾個人都沉默了。何小鵬問俞永福，“你要不加入我們一起干得了？”雖然UC當時賬上一分錢沒有，還要借錢發工資，但俞永福毫不猶豫就答應了。

跳槽是跳了，可資金還沒解決。

俞永福約雷軍喝酒，講自己盡了最大努力，項目還是沒過會。雷軍半是安慰半是理解，表示UC瀏覽器產品不錯，競爭和商業模式不是大問題?！澳且荒銇硗栋?？”俞永福盯著雷軍。

雷軍果然就被說服，當場投了400萬，但條件是俞永福加入UC，因為梁捷和何小鵬都偏技術型。

這不正好嗎。俞永福出任CEO后，戰略是聚焦：專注手機瀏覽器，剝離非核心業務。經過一番并購整合，數年后，UC成了巨頭眼中的香餑餑，百度與阿里紛紛出價收購。

最終，當然是馬云的誠意打動了俞永福，出資43.5億美金，還給出了一個阿里巴巴戰略決策委員會席位。在俞永福眼里，這比當李彥宏的下屬來得過癮。

雷軍當初的400萬，帶來回報50億。他送了一塊1公斤的金磚和一輛墨綠色的特斯拉給俞永福。雷軍稱俞永福為“劉備式管理者”，善用人善整合。

這一點，在俞永福進入阿里后，依然可印證。UC 有三位聯合創始人，何小鵬、梁捷、俞永福，只有俞永福逐步邁入阿里權力中心，成為阿里合伙人，某種程度也可見俞的兼容性很強。

2014 年，阿里收購高德，俞永福代替高德創始人成從武帶隊高德。應該是從那時起，馬云就給了他足夠的空間，讓他帶著非電商業務向前走?！八麤]有把我變成一個打工的。”

在望京方恒國際中心16層的大會議室，俞永福第一次以“高德移動互聯網事業部總經理”的身份參加高管會議。

俞永福在高德的就職開場也蠻能反應他的個性，“我財富自由，也是集團戰略委員會委員，我不會為任何人打工，也不需要為職級做什么證明，做高德就是因為對這個產品的熱愛。這個動機很純，我沒有其他動機?！?

俞永福給高德定的戰略是聚焦，“就是做好一張地圖”，不做商業化和 O2O。這一路線與當年做UC偶然一致。

高德一役，打敗百度地圖成為出行地圖的第一名，也將俞永福拉進了阿里的中心。后來他掌管過的業務還有阿里媽媽、大文娛、eWTP 生態基金。

在阿里，俞永福是個比較特立獨行的存在，他是唯一一個沒有花名的高管，他的團隊也不搞年會，他曾說：“阿里復雜，我就讓他變簡單?！?

此番俞永福出征本地生活，馬云七年前的委派埋下伏筆。現在的關鍵是，餓了么、飛豬旅行、加高德地圖，手里的三張牌要怎么打？

進攻路線

如果沒有這次三合一的調整，只有餓了么打先鋒當炮灰，顯然是不行的。

高德+餓了么+飛豬能打出什么陣型？

高德代表的是流量。根據阿里2021財年第四財季及全年財報，2021年4月，高德地圖全月平均日活躍用戶數超過1億。

高德流量的第一大導向是出行。它推出易行平臺，已聯合滴滴出行、神州專車、首汽約車、曹操專車、易到、嘀嗒出行、攜程專車、同程專車、AA專車等網約車平臺，ofo、摩拜、哈啰等共享單車平臺，全面覆蓋幾乎所有出行方式。

基于出行，高德流量的第二大導向是旅游，包括飛豬、攜程等旅游平臺。

而本地生活呢，除了餓了么，盒馬先生的實驗在悄悄進行，“盒馬鄰里”5月秘密上線。但這種垂直電商的玩法，并未納入俞永福麾下，且定位高客單價，與多多買菜、美團優選非同一維度。

所以總結起來，俞永福要用地圖流量+出行旅游外賣業務的組合“拳頭”，去攻美團的無邊界的“布”。

對俞永福而言，尚有二大短板：

1、缺少交易運營基因。

2、缺少線下服務基因。

從易出行，到飛豬，高德始終吃的是平臺流量的飯，向企業端抽訂單分成。問題在于，一旦某項業務是與自身產生競合的，平臺優勢將難以施展。理論上，支付寶也應該劃拉進來，助一臂之力。

家居館貨架定制：最后說線下服務，那是美團多年鏖戰的重鎮，由點評導向目的地商家，終端優勢明顯。而高德導航重在在途，前段時間加個社交功能已是怨聲載道，如何切入目的地服務是個難題。

家居館貨架定制：在伯虎財經看來，阿里已經錯過了對戰美團的最好時機，就算俞永福是一把整合好手，快馬加鞭追趕已是來不及。阿里日落西山，黃昏已至。

家居館貨架定制：按照王興的預測，打敗拼多多的將成為阿里接班人，但主場失利，再來到王興的客場，俞永?？謩偎汶y了。