佛山文具書店貨架設(shè)計(jì)獲悉，跨境電商ERP SaaS廠商「積加」宣布完成1.8億元A輪融資，由云時(shí)資本領(lǐng)投，eGarden ventures、嘉實(shí)投資、弘毅創(chuàng)投、眾麟資本等基金跟投，云啟資本，拙樸投資等老股東超額跟投，光源資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將用于人才、產(chǎn)品與服務(wù)升級(jí)、市場(chǎng)體系搭建等方面。

佛山文具書店貨架設(shè)計(jì)獲悉曾在今年3月報(bào)道過「積加」的PreA輪3000萬的融資消息，并在該文中對(duì)其業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹。時(shí)隔三月，「積加」的業(yè)務(wù)和商業(yè)上沒有明顯的改變，但是資本市場(chǎng)對(duì)于「積加」的認(rèn)可可以從融資金額和估值上體現(xiàn)。

「積加」創(chuàng)始人&CEO張華俊告訴36氪，跨境電商從去年疫情后就特別火，也帶火了服務(wù)商生態(tài)。但在去年下半年和今年開始時(shí)，很多投資機(jī)構(gòu)還處在觀望狀態(tài)，因?yàn)椴⒉淮_定這種增長(zhǎng)是否會(huì)持續(xù)下去。

2020跨境電商出口交易額預(yù)計(jì)超過10萬億；據(jù)亞馬遜統(tǒng)計(jì)，2020年亞馬遜平臺(tái)新增店鋪中75%是中國(guó)賣家。對(duì)跨境商家們而言，獨(dú)立打造電商系統(tǒng)成本太高，而跨平臺(tái)管理又面臨效率低、成本高、信息化水平低等問題，打單、發(fā)貨管理、BI數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析、多平臺(tái)訂單管理等需求都需要被滿足，而SaaS的多重模塊恰好能為賣家們提供完善的數(shù)字化解決方案，跨境電商SaaS因此迎來了機(jī)會(huì)。 

到了今年，海外疫情持續(xù)，跨境電商也進(jìn)入了長(zhǎng)期增長(zhǎng)階段，使得海外市場(chǎng)電商的滲透率居高不下，且不可逆轉(zhuǎn)。于是近幾個(gè)月，資本市場(chǎng)意識(shí)到了跨境電商SaaS的增長(zhǎng)會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)，引發(fā)了一輪投資熱，從不同環(huán)節(jié)切入的，比如ERP賽道切入的積加erp、領(lǐng)星erp、馬幫erp、店小秘ERP，和從BI賽道切入的船長(zhǎng)bi，從協(xié)同切入的易倉(cāng)等，都在今年上半年陸續(xù)獲得融資，并且，有贊、聚水潭等老牌電商SaaS廠商也在今年上半年開始發(fā)力跨境電商SaaS。跨境電商SaaS一派燎原之勢(shì)，儼然成為2021年最火的企業(yè)服務(wù)賽道。

而聚焦到具體業(yè)務(wù)，不同廠商也有不同的側(cè)重點(diǎn)。「積加」的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品的理解更為透徹，其商業(yè)路線也更加明晰。具體來分析：

先看市場(chǎng)。「積加」對(duì)于市場(chǎng)的判斷非常清晰：只做亞馬遜商家里的腰部及以上客戶，即年?duì)I收在三千萬到三十億規(guī)模的電商。之所以選擇這個(gè)范圍內(nèi)的客戶，有幾個(gè)原因，一是年?duì)I收在五十億以上的客戶，往往業(yè)務(wù)更加復(fù)雜，標(biāo)品無法滿足需求，二是小客戶對(duì)于產(chǎn)品深度的要求不高，但是對(duì)于產(chǎn)品是否能覆蓋所有流程要求很高，在早期不是一個(gè)好的切入方向。

在這樣的市場(chǎng)選擇下，「積加」的產(chǎn)品也更貼合其用戶需求。張華俊對(duì)于跨境電商ERP產(chǎn)品的理解是：“幫助電商賣家進(jìn)行精細(xì)化管理和數(shù)字化的一站式解決方案。”張華俊判斷SaaS未來將會(huì)是一個(gè)“產(chǎn)品為王”的領(lǐng)域。比起開發(fā)定制化產(chǎn)品，「積加」更想為更多不同規(guī)模的電商賣家提供解決方案，從而降低開發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，通過迅速迭代的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。目前，「積加ERP」有10個(gè)模塊的產(chǎn)品，包括運(yùn)營(yíng)分析、海賣助手、廣告管理、智能補(bǔ)貨、智能審批、供應(yīng)鏈協(xié)同、利潤(rùn)分析、客服管理、運(yùn)營(yíng)工具、支持小程序，可以覆蓋一家跨境賣家產(chǎn)品數(shù)據(jù)、對(duì)接金蝶的業(yè)財(cái)一體、供應(yīng)鏈協(xié)同等多環(huán)節(jié)的深度需求。

來源：積加

佛山文具書店貨架設(shè)計(jì)獲悉在對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的明確判斷下，「積加」的商業(yè)模式也非常健康。評(píng)判一家SaaS公司的最重要指標(biāo)就是續(xù)約率，「積加」的續(xù)約率領(lǐng)跑跨境電商SaaS賽道——客戶續(xù)約率在96%，金額續(xù)約率高達(dá)140%，目前積累了千家中大型客戶資源，今年預(yù)計(jì)營(yíng)收過億。

佛山文具書店貨架設(shè)計(jì)獲悉接下來，「積加」也會(huì)逐漸覆蓋亞馬遜中小微賣家，以及覆蓋跨境電商更多流程。中小微電商賣家在ERP產(chǎn)品的選擇上偏重于業(yè)務(wù)功能，同時(shí)需要供應(yīng)鏈邏輯支撐，因此「積加」在針對(duì)中小客戶的產(chǎn)品中以運(yùn)營(yíng)板塊作為前端信息化渠道、同時(shí)提供以供應(yīng)鏈管理為代表的后端服務(wù)。不僅如此，「積加」能夠收集和復(fù)用大客戶的運(yùn)營(yíng)模式，指導(dǎo)中小賣家建立推廣策略和管理思維，從增長(zhǎng)服務(wù)方面完成輻射閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大客戶群體的目的。

佛山文具書店貨架設(shè)計(jì)獲悉同時(shí)，「積加」在金蝶等財(cái)務(wù)系統(tǒng)之外，也逐漸開放更多接口，和其他系統(tǒng)比如海外倉(cāng)等系統(tǒng)打通，幫助亞馬遜賣家更好地實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)整合

佛山文具書店貨架設(shè)計(jì)獲悉而之所以能有如此清晰的戰(zhàn)略選擇，與「積加」的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷有關(guān)。創(chuàng)始人兼CEO張華俊曾在跨境電商頭部企業(yè)Anker擔(dān)任IT負(fù)責(zé)人，在主導(dǎo)Anker企業(yè)ERP的開發(fā)工作中，開始對(duì)電商賣家的場(chǎng)景需求產(chǎn)生了深刻的關(guān)注與理解。「積加」團(tuán)隊(duì)其他核心成員均來自Anker、亞馬遜、騰訊、阿里等知名企業(yè)，擁有15年以上項(xiàng)目開發(fā)及產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。

佛山文具書店貨架設(shè)計(jì)獲悉跨境電商賽道方興未艾，正如19實(shí)際美國(guó)淘金熱，不僅成就了一批淘金者，也成就了一批服務(wù)淘金者衣食住行的“雜貨店”，如今的跨境電商是淘金者，而服務(wù)跨境電商SaaS的廠商，就是這些“雜貨店”。