曾經(jīng)，不少網(wǎng)友調(diào)侃：“北上廣深容不下肉身，三五線老家放不下靈魂”。

東莞中堂生鮮貨架定制：如今，這種局面正被打破。由于直播、短視頻的興起，給每個(gè)人有了公平的機(jī)會(huì)。

東莞中堂生鮮貨架定制：品牌同樣如此，拿618來(lái)說(shuō)，過(guò)去是洋大牌的天下，現(xiàn)在直播電商成為不少國(guó)貨品牌“異軍突起”的主陣地。

東莞中堂生鮮貨架定制：不僅有李寧、泡泡瑪特、花西子等國(guó)貨品牌大放異彩；還有縣域的村戶人家，將穿漢服、做美食、種水果、采藥材等日常，制作成短視頻，培育出不少“本地品牌”。

富饒土特產(chǎn)成為日常消費(fèi)品，降低了車?yán)遄印⒚⒐荣F族水果的“門檻”，讓美味的小眾零食奶棗、高粱飴，“連網(wǎng)”走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

然而，中國(guó)地大物博，還有眾多獨(dú)具特色的產(chǎn)品藏在深山長(zhǎng)谷。甚至仍有大量生活在縣城、村莊里的人，未學(xué)會(huì)如何在短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)上分享家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)，更無(wú)法引導(dǎo)消費(fèi)，為家鄉(xiāng)致富助力。

抖音作為用戶體量最大的短視頻平臺(tái)，正通過(guò)發(fā)掘消費(fèi)者興趣、協(xié)助不同地域的商家，來(lái)賦能國(guó)潮產(chǎn)品、傳播非遺文化。

縣域“國(guó)潮”挑動(dòng)消費(fèi)興趣

近年來(lái)，國(guó)潮趨勢(shì)愈加顯著，使國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)的印象從“代工”、“低價(jià)”、“耐穿耐用”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶r(shí)尚潮流”、“消費(fèi)升級(jí)”、“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”。

加之去年疫情期間，許多產(chǎn)業(yè)帶、地域經(jīng)濟(jì)紛紛由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，眾多優(yōu)質(zhì)國(guó)貨如雨后春筍般冒出。短視頻作為聯(lián)通產(chǎn)品與消費(fèi)者的最佳橋梁之一，如何挖掘出更多優(yōu)價(jià)好物，帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，似乎成為當(dāng)下各大直播電商思考的主要問題。

國(guó)內(nèi)的電商模式在經(jīng)歷了搜索電商、社交電商后，才出現(xiàn)“興趣電商”。抖音作為興趣電商的代表，特點(diǎn)是讓消費(fèi)者以興趣為導(dǎo)向，“由物識(shí)人”、進(jìn)而通過(guò)趣味性的產(chǎn)品展示，讓消費(fèi)者在不同場(chǎng)景中選擇適合自己的產(chǎn)品。

2021年618，抖音立足社會(huì)價(jià)值商品，通過(guò)短視頻、直播，讓積壓的代工訂單再次流通，讓消費(fèi)者對(duì)代工企業(yè)的品牌有了新的認(rèn)知。此外，抖音還推出“抖音618好物節(jié)”、“富域計(jì)劃”等活動(dòng)，與多地政府合作，為國(guó)潮商品、地方特色好物助力。

其中，“抖音618好物節(jié)”活動(dòng)，為優(yōu)價(jià)好物投入千萬(wàn)元貨品補(bǔ)貼，還給予相關(guān)商家流量扶持。

消費(fèi)者不僅能享受"每晚9點(diǎn)秒1折新潮好物"、定金預(yù)售、精選商品官方補(bǔ)貼、全場(chǎng)滿返等福利；還可通過(guò)抖音好物榜單、618專屬表情道具、互動(dòng)城等特色玩法，置身于興趣電商的購(gòu)物場(chǎng)景中，挑選適合自己的優(yōu)價(jià)好物。

細(xì)看這場(chǎng)為期25日活動(dòng)中的產(chǎn)品，有60%以上為農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品。

這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品富饒的地域而言，無(wú)疑是一場(chǎng)電商狂歡。抖音電商在與湖北潛江政府合作中，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，邀請(qǐng)抖音生鮮創(chuàng)作者走入原產(chǎn)地開播，并分享潛江小龍蝦特色與吃法，助售當(dāng)?shù)匦↓埼r。消費(fèi)者可以買到整蝦、蝦尾、蝦球，麻辣口味、十三香口味，冰凍款、即食款等多種類型的潛江小龍蝦產(chǎn)品。

此外，臨安小香薯、煙臺(tái)沙瓤西紅柿、吉林黑糯玉米、黑龍江珍珠米、荊州魚糕、海南金煌芒等各地特色好物，都在大促期間推出直播間專享價(jià)。

在最近的端午節(jié)期間，抖音電商也已推出了來(lái)自嘉興、湖州、陜北多地的五花肉粽、蜜棗粽、豆沙粽、海鮮粽等多口味粽子。這都添加了抖音電商產(chǎn)品的多樣性、趣味性，生態(tài)的多元化與個(gè)性化，潛移默化中提了升消費(fèi)者的粘性與復(fù)購(gòu)。

不過(guò)，除了助力風(fēng)味十足的土特產(chǎn)，抖音電商還瞄準(zhǔn)那些因疫情而滯銷的工廠貨，幫助這些縣域企業(yè)的疫后復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

對(duì)此，抖音電商推出“富域計(jì)劃”，通過(guò)平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，找尋各地本土優(yōu)質(zhì)好物，加強(qiáng)其與全國(guó)大市場(chǎng)的連接，并為農(nóng)民和鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)培訓(xùn)，幫助其掌握短視頻和直播技能，保障農(nóng)產(chǎn)品短視頻、直播銷售模式的可持續(xù)發(fā)展。

以“中國(guó)箱包之都”河北省高碑店市白溝鎮(zhèn)為例，在去年疫情之下，全鎮(zhèn)4000余家箱包企業(yè)遭遇重創(chuàng)，于是紛紛開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，通過(guò)抖音電商擴(kuò)大銷路。

在抖音的電商直播間，消費(fèi)者可以直觀了解箱包設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任感；箱包企業(yè)也從中獲得消費(fèi)者反饋，進(jìn)一步提升設(shè)計(jì)創(chuàng)意和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

同時(shí)，在“富域計(jì)劃”的實(shí)施與當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)開展的直播帶貨培訓(xùn)中，不少當(dāng)?shù)毓と藢W(xué)會(huì)如何拍攝內(nèi)容，以及在抖音平臺(tái)發(fā)布，來(lái)宣傳家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)產(chǎn)品突破中間環(huán)節(jié)，打通銷路。

當(dāng)然，良好的內(nèi)容“土壤”+電商帶貨通路，誕生了不少接地氣、懂產(chǎn)品的縣域KOL、KOC。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)人為國(guó)潮“急先鋒”

之前爆火的署中桃子姐、三支花等達(dá)人。鯨商已在此前報(bào)道中做過(guò)案例解析。

如今在“富域計(jì)劃”的加持下，又出現(xiàn)了湘野紅姐、金慶海鮮、領(lǐng)鮮農(nóng)場(chǎng)叢樂等達(dá)人，讓國(guó)潮和源頭好物有了被看到的新機(jī)會(huì)。

不過(guò)這些樸實(shí)的人們，往往在剛接觸興趣電商時(shí)，不知從何下手。

33歲的叢樂就是這樣。他北漂返鄉(xiāng)后，在2020年6月注冊(cè)了“領(lǐng)鮮農(nóng)場(chǎng)叢樂”抖音賬號(hào)。然而初涉內(nèi)容電商的他不敢直播，不知道說(shuō)啥，怕人少了尬聊，怕朋友進(jìn)了直播間發(fā)現(xiàn)沒人看尷尬，“畢竟歲數(shù)大了，想得有點(diǎn)多”。

但他第一次站在農(nóng)場(chǎng)基地的塔上開播，一播就是5個(gè)小時(shí)，直到最后實(shí)在餓得慌，站不住了才下播，賣出了700多單。

緊接著，在“抖音電商區(qū)域好物賣全國(guó)”活動(dòng)的助力下，從去年11月中旬開始，叢樂在短短3個(gè)月內(nèi)，售賣家鄉(xiāng)丹東草莓成交金額高達(dá)600萬(wàn)元，把東北好物通過(guò)抖音電商賣向全國(guó)。

“抖音電商里有太多普通人，沒錢沒背景沒有人知道，但是大家在這里努力發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，就可以擁有展示的機(jī)會(huì)。”叢樂說(shuō)。

同樣得到“富域計(jì)劃”幫助的，還有自湖南漣源的龔紅玉。她的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)馬齒莧、豆角、紅薯、苦瓜、冬瓜等各色天然瓜果蔬菜。

2019年她開始拍攝介紹家鄉(xiāng)味道的短視頻，通過(guò)其抖音賬號(hào)“湘野紅姐”分享了紅薯燜飯、蒜燒雜菌、剁椒蘿卜等當(dāng)?shù)厥巢模齻€(gè)月收獲了十幾萬(wàn)粉絲。龔紅玉說(shuō)，中年成為“網(wǎng)紅”，她想借助抖音電商帶動(dòng)家鄉(xiāng)致富，讓村里地道的湖南味道飄散到更遠(yuǎn)的地方。

隨后，她的愿望成真了。粉絲們紛紛留言問她，可否帶貨視頻里的沒事？龔紅玉就開啟了她的帶貨生涯，她賣的新化剁椒藠頭，單場(chǎng)直播賣出30多萬(wàn)元，30天銷售額超過(guò)50萬(wàn)元，甚至藠頭廠的所有庫(kù)存銷售一空。后面她還打算賣加了酸棗的紅薯干，通過(guò)加工食品，為村里更多的婦女增加收入。

還有一位來(lái)自年遼寧省葫蘆島市、近40歲的揚(yáng)叔，2017年開始將海鮮水產(chǎn)當(dāng)作抖音短視頻的出場(chǎng)道具，向網(wǎng)友分享漁村故事的同時(shí)，將水產(chǎn)生意發(fā)展到了全國(guó)各地。

目前，他的抖音賬號(hào)“揚(yáng)叔來(lái)了”已有粉絲超過(guò)1500萬(wàn)，單場(chǎng)直播到貨超百萬(wàn)。2021年初，揚(yáng)叔通過(guò)抖音電商“富域計(jì)劃”推動(dòng)的“海鮮源頭好物賣全國(guó)”活動(dòng)，向全國(guó)各地用戶進(jìn)行直播帶貨。

以上，優(yōu)秀創(chuàng)作者們讓海量的優(yōu)質(zhì)商品，能夠通過(guò)視頻的內(nèi)容形態(tài)展示出來(lái)，再結(jié)合直播帶貨取得喜人的成績(jī)。

他們從初觸興趣電商的不知所措，到摸索出門道，來(lái)展示產(chǎn)品打磨過(guò)程、技藝與產(chǎn)地情況，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)更有質(zhì)感、更有價(jià)值。嗅覺靈敏的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者，捕捉到抖音電商的機(jī)會(huì)，算是趕上直播、短視頻的紅利。

對(duì)抖音電商而言，在經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展后，積累了大量?jī)?yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者、挖掘出不勝枚舉的縣域好物。

只是從田間到直播間，從品質(zhì)到品牌，這些地域“土品牌”還有很長(zhǎng)的路要走。

地域文化品牌，大有可為

事實(shí)上，國(guó)潮不僅是中國(guó)品牌、中國(guó)制造，更是中國(guó)文化與中國(guó)技術(shù)的代表。所以，抖音也在多元化特色、內(nèi)容產(chǎn)品一體化、幫助品牌打造腔調(diào)等方面發(fā)揮作用。

在最近的“文化和自然遺產(chǎn)日”中，抖音電商推出“遇見新國(guó)潮”活動(dòng)，并且據(jù)《抖音非遺數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，1557個(gè)國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目中，抖音涵蓋率達(dá)97.94%，10位非遺傳承人通過(guò)抖音電商實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)元，非遺傳承人帶貨總成交額較去年增長(zhǎng)15倍。

目前，在“遇見新國(guó)潮”活動(dòng)中已上線了千款非遺好物和國(guó)潮優(yōu)品，抖音還邀請(qǐng)數(shù)百位非遺傳承人、手藝人、明星名人一起，參與直播帶貨，滿足消費(fèi)者非遺購(gòu)物需求。

活動(dòng)中呈現(xiàn)的手工皮雕小圓包、九尾狐王星記扇、印花布漢服、橄欖核雕、苗繡香囊等非遺匠心好物，借助非遺文化的力量，來(lái)促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化品牌的打造與傳播。

其中一家叫做“王的手創(chuàng)”的小店，就是傳播非遺文化的“踐行者”。其主理人王丹青一直在做苗繡手工藝相關(guān)工作，開通抖音是為了讓更多人看到這些極具藝術(shù)感的民間工藝品制作工程。

其開發(fā)的胸針、鑰匙扣、耳環(huán)、口罩等飾物，突破苗族服飾的界限，將苗繡技藝運(yùn)用到日常生活中，深受消費(fèi)者喜愛。

目前,“王的手創(chuàng)”在抖音上擁有70.7萬(wàn)粉絲、獲贊超362萬(wàn)。同時(shí)，他還為《大魚海棠》、《你的名字》、《大護(hù)法》等熱門IP設(shè)計(jì)衍生產(chǎn)品,并與中國(guó)國(guó)家博物館、頤和園合作開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。

王丹青表示，接下來(lái)要去更多的地方,挖掘更多的鄉(xiāng)村手工藝,讓這些深山里的藝術(shù)品被大家看見、了解。

東莞中堂生鮮貨架定制：隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)文化、民族元素以現(xiàn)代設(shè)計(jì)的產(chǎn)品為介質(zhì)，重新于大眾面前。抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，平臺(tái)內(nèi)有很多優(yōu)秀的商家和主播來(lái)自鄉(xiāng)村振興和地方產(chǎn)業(yè)帶的一線，大山里的好貨和優(yōu)秀工藝產(chǎn)品借助抖音電商發(fā)現(xiàn)了新顧客。

今年抖音電商會(huì)繼續(xù)幫助抖音電商里的商家，更好地找到帶貨方法，將更多優(yōu)價(jià)好物售賣到全國(guó)。

東莞中堂生鮮貨架定制：未來(lái)，抖音在國(guó)潮熱中，還會(huì)挖掘更多帶有地域特色的文化產(chǎn)品、拉近非遺文化與消費(fèi)者興趣的距離，讓這些非遺產(chǎn)品融入到消費(fèi)者的日常生活。

東莞中堂生鮮貨架定制：對(duì)消費(fèi)者而言，這是一個(gè)時(shí)尚、多元、充滿煙火味的消費(fèi)場(chǎng)景。而對(duì)那些縣域的居民而言，亦會(huì)有更多的機(jī)會(huì)獲得“家門口的好工作”。