廣州文具店簡易書架定制快訊：4月9日，飲料企業元氣森林宣布完成新一輪戰略融資，投后估值達60億美元（約人民幣400億元）。這是元氣森林自2018年天使輪以來的第六輪融資及第二輪戰略融資。

廣州文具店簡易書架定制快訊：本輪融資中出現了新股東華平投資、L Catterton和淡馬錫，也包括老股東紅杉中國，高榕資本和龍湖資本。其中華平投資是最大新進投資人。

廣州文具店簡易書架定制快訊：據財聯社報道，該輪融資金額為約5億美元，但元氣森林和華平投資均對《財經》記者表示融資金額不便透露。

元氣森林回復《財經》記者，本輪融資將主要用于四個方面：開展海外并購及引入海外產品、建設工廠、加大科研投入，以及持續國際化。

對于今年是否會上市這一問題，元氣森林回復稱：“短期內，我們沒有上市計劃。”

一年估值增兩倍，元氣森林能走多遠

2016年成立的元氣森林，憑借“0糖0脂”概念的飲料，在過去一兩年收獲了爆發式增長。

元氣森林于2020年3月完成上一輪融資后，估值約20億美元，也就是說，這家公司的估值一年翻了三倍。

廣州文具店簡易書架定制快訊：此輪融資中，華平投資為最大新進投資人。華平投資中國聯席總裁魏臻表示，華平內部以最快的速度達成共識，決定投資元氣森林，幾周時間內就完成內部流程，華平能夠在元氣森林海外業務上給予建議，比如海外銷售渠道開拓及品牌收購。

在中國消費品領域，近兩年誕生了不少新品牌，他們往往對標國際大品牌，例如去年上市的完美日記對標歐萊雅，而元氣森林則希望成為可以與可口可樂比肩的國際飲料公司。不過，距離這樣的目標，這些新品牌都還有很長的路要走。

去年年末，元氣森林開始展露國際化的野心。12月，今日頭條企業發展原高級副總裁柳甄加入元氣森林，負責其海外業務。目前元氣森林的海外業務還沒有出現任何大動作，元氣森林方面對《財經》記者表示，目前不便透露海外投資和銷售情況。

據《財經》記者估算，元氣森林2020年營收規模為20億-30億元，與可口可樂等公司相比，還有較大差距。但元氣森林對自己的增長預期很高，其2021年目標是75億元營收。

目前元氣森林所售產品中，最熱門的是氣泡水，占其總銷量的60%，其次是燃茶，占30%，乳茶、能量飲料、酸奶等諸多新品僅占10%的銷量。最近該公司又推出了兩款新品：青煎雨露綠茶及焙火烏龍燃茶品，銷售情況還有待市場檢驗。

公司創始人唐彬森推崇將互聯網產品快速迭代的思路用于飲料產品研發，通過產品小組和團隊內賽馬機制，經過上百次的測試、數據反饋和快速迭代，大幅提升爆款出現的概率。

通過這一模式，的確誕生了氣泡水、燃茶這樣的產品，但其酸奶、能量飲料等產品并沒有突出重圍，而是被淹沒在了貨架上的眾多產品中，因此元氣森林還需要時間證明，這套“互聯網玩法”能夠持續創造爆款。

另需要指出，元氣森林作為創業公司，雖然有后發劣勢，但也有獨特的資源優勢。大公司的產品線非常廣，需要將所有資源分配給各個品牌，相對謹慎，沒有那么靈活，元氣森林此前將資源集中在一兩個潛力最大的產品上，成功幾率自然更高。

隨著其規模增長，研發的新品越來越多，以及未來在國際市場收購新品牌和產品，元氣森林也必然要面臨和大公司一樣的品牌管理和資源分配問題。

瘋狂砸營銷的方式能否維持？

產品之外，元氣森林的營銷模式也在實踐一套相對于傳統飲料行業來說顛覆式的新打法，這套打法建立在短期不求盈利的燒錢模式之上，未來元氣森林必然會上市，上市后元氣森林也許很難持續這種高營銷投入的模式。

一位元氣森林前員工曾告訴《財經》記者，創始人唐彬森沿襲了做游戲的“套路”，敢于花費80%的利潤砸營銷，包括將品牌名植入各大綜藝節目，找明星代言，贊助網站直播活動等。

“元氣森林的營銷邏輯是，凡是年輕人熟悉的東西，都植入元氣森林的形象，不管你買或者不買，你至少對品牌已經有認知了。”

在渠道上，元氣森林與眾不同的做法是主打連鎖便利店和電商平臺這兩大“新興渠道”，好處是用戶畫像精準。

傳統飲料企業通常走的是大眾路線，在商超、便利店、夫妻老婆店等各個渠道都鋪貨，包裝風格也是大眾化的，希望所有人都為自己的產品買單。

廣州文具店簡易書架定制快訊：雖然面臨諸多不確定性，但在此刻，僅創立5年的元氣森林無疑是一個成功的創業品牌。飲料產品的生命周期可以分為初創期、上升期、成熟期、衰退期，在便利店里，元氣森林是上升期產品里銷售額最高的，大概一年銷售掉4000-5000萬標箱飲料。

有飲料業人士告訴《財經》記者，如果元氣森林能夠保持快速增長的勢頭，那么對于飲料巨頭來說已經是威脅了。